【背景】：8月31日，以“专业•专注•携手•共进”为主题的2013年法恩莎瓷砖第五届VIP高峰论坛会议在河北保定隆重举办，法恩莎瓷砖总部领导和全国经销商悉数到场，对法恩莎瓷砖创建以来做了回顾和总结，并对未来全国瓷砖市场的发展做了详尽的规划。

　　【采访时间】：2013年9月1日

　　【采访嘉宾】：法恩莎瓷砖武汉经销商 邓兴政
法恩莎瓷砖武汉经销商代表 邓兴政

　　武汉经销商从事法恩莎瓷砖已有5年的时间，最开始从瓷砖卫浴一起，开设了专卖店和综合店，目前，武汉已发展14个分销商，建立了6个终端店面，这个规模在华中地区属于中上水平，也在同行里竖立了高端的品牌形象，对于分销商的挑选条件，邓兴政说到，“第一、经销商最好在40岁以下，这个年龄段还保存着活力，对市场和社会都有一定的洞察力。第二，要有店面，一般要求200-300平方。

　　零售渠道占据主要份额

　　以往的“金九银十”，建材企业一定会大张旗鼓做宣传，但经过几年的市场检验，消费者对该类活动有了绝高的免疫力，似乎对促销已不来电，但真正有需求的还是希望选择性价比高的品牌卫浴产品，“今年中秋的活动会与国庆一起举办，第一是做促销，第二是宣传法恩莎瓷砖的品牌，第三是能够让消费者享受到实惠，厂商让利。”

　　今年武汉地区将店面扩张到接近500个平方，在省会城市这个规模非常大，给产品提供了充分展示的空间，邓兴政很欣喜的介绍，“从财务数据来说，武汉整个团队增长是47.5%，从装的店面来说80%-90%。这其中占据最大份额的是终端零售。”

　　下半年目标：突破50%

　　市场在变化，终端团队也在不断的调整，此次VIP峰会的举办，是让全国的团队走出来，走到一起，参加这些学习和交流，寻找新方法，邓兴政很谦虚的说到，“保定市场能在全国成功建立起样板市场，其中有很多地方值得借鉴，在厂家的指导下，产品有了更多选择的空间，法恩莎瓷砖在4-5年期间增加了多个产品类型，例如，虽然抛光砖只有4个系列，但对于市场是绝对足够的。”

　　通过此次高峰会议，邓兴政对于如何与全国经销商步调一致，打造法恩莎瓷砖的品牌规划有了初步的计划，“第一，对厂家信息了解更足了，产品瓷砖整体思路清晰。第二，借鉴了其他地方成功操作经验，保定、哈尔滨这些地方做的很好，我们能够互相学习促进带动，会把这个精神贯彻下去。”

　　2013年剩余的9月到12月，武汉经销商目标是突破50%，保持每年全国销售前十的既定目标，武汉分析了房产销售情况后将把销售更加细分，加大对工程市场的力度，并继续保持零售市场的跟进，将总体战略定位在中高档，逐步扩大武汉的销售份额。

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