“我们不缺钱！”军人出身的苏州弗乐卡电器科技发展有限公司总裁刘小军面对记者，豪迈地挥动手臂，“我们企业目前急缺的是人员，特别是生产一线人员和生产管理人员！”
记者位于苏州光华工业园区的弗乐卡生产基地可以看到，基地门口排队停靠着四五辆等待装车的卡车。“我们已经连续满负荷生产近半年了，基本上现在我们生产出来的集成水槽一下检测线就立刻打包运输.”刘小军这样和记者介绍。位于生产基地东北角空空荡荡的仓库也印证了刘小军的说法，占地2000平米的仓库只在角落里面零星堆放了一些配件。
“我们现在只花很小的一部分精力做国内市场。”刘小军和记者介绍：目前弗乐卡主要的市场在于意大利和美国，作为橱柜行业的一个新兴品类，集成橱柜的设计和工艺目前在世界范围内与国外的差距不大，弗乐卡集成水槽在意大利经过两年的市场耕耘，目前在米兰、都灵、那不勒斯等城市的市场占有率已达到14%。国内做市场主要靠概念宣传，而做国际市场比拼的是产品工业设计和产品质量，弗乐卡集成水槽从创始初期就坚持走高端路线，出口的集成水槽是行业内唯一进行老化试验、噪音测试、强度测试等检验标准的企业。
刘小军和记者介绍，国外的检测标准完全不同于国内，比如代表集成水槽工艺的灵魂——手工盆面，在国内某些厂家就虚假宣传R10的工艺，但到了国际市场这样的做法就行不通了，因为欧盟的全面检验，工艺要求超过正负千分之一的误差即为不合格品，所以在国际市场靠概念鼓吹是完全行不通的。这也是国内大多数集成水槽企业玩不转国际市场的主要原因之一。
其次，欧盟成员国每个国家的检验标准都不同，想做欧盟市场，只有一个个国家得进行认证，目前做集成水槽的企业普遍规模都不大，缺乏了解国际市场认证标准的准也人才，也负担不起一个国家几万到几十万欧元的认证费用，所以，除了弗乐卡，其他集成水槽生产企业只能厮混于国内市场。
编辑：沙鸥
当然，弗乐卡的付出是有回报的，目前弗乐卡是集成水槽行业公认的领导品牌，也成为国内国际知名酒店（酒店装修效果图）集成厨房（厨房装修效果图）的唯一供应商。今年八月份，逸景营地和弗乐卡合作开发的户外集成厨房首批100台已交付使用，并成为逸景营地度假的一个标志性亮点。随即而来的是万豪、希尔顿等国际酒店也纷纷上门要求合作，协力开发酒店专属的移动厨房。
随之而来的就是幸福的烦恼，由于产品供不应求，纯手工的制作工艺又限制了产能的快速提升，弗乐卡遭遇了史上最严峻的考验——缺货。弗乐卡销售总监张斌和记者介绍，按照目前的产能，弗乐卡的订单已经排到2015年了。国际市场的订单由于苛刻的交货条款的限制，是肯定要先保证的，而国内市场，自七月份以来已经推掉了二千多台的订单。说到国内市场，张斌一脸的纠结——国内市场的重要性那是无需置疑，但是由于行业内的企业目前普遍生产规模偏小，产品标准不一，销售主要靠虚假宣传和概念炒作，经销商和消费者无所适从，从而导致了劣币驱逐良币的结果。拿弗乐卡最新的第五代产品为例，由于市场上仿冒者众多，在国际市场售价940美金（折合人民币5700元左右）的产品提供给国内经销商的价格只有4600元，从而出现了出口和内销的产品价格倒挂。目前弗乐卡基本上是靠赚外国人人的钱来补贴国内的市场！张斌如是说。
“我们不缺钱，也不缺经销商！”在记者临别的时候弗乐卡电器科技有限公司总裁刘小军反复表示：“目前国内想加盟弗乐卡品牌的很多，但是都被我们拒绝了，弗乐卡的生产能力目前不足以保证国内国外的双线作战。预计2014年年初，在生产能力改善的基础上，弗乐卡将再次开启国内经销商代理的大门。弗乐卡立志于改变集成水槽行业混乱的现状，为广大消费者和经销商提供优质可靠的产品！”
编辑：沙鸥
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