【采访嘉宾】：博德投资战略部办公室主任、市场部总监 戚海勇

　　 博德公共知识产权部总监 覃空

　　【采访时间】：2013年9月9日

　　【采访地点】：阳江碧桂园凤凰酒店

　　【搜狐家居】：值此博德生产基地点火之际，能否给我们介绍一下阳西生产基地具体情况？阳西生产基地对于博德具有什么样的意义？

　　【覃空】：9月底我们的抛光砖生产线也将投产,我们的全抛釉生产线也会在11月底投产,这三条生产线的产量相当于三水生产基地产能，等于说半年之内我们的产能会翻番，整个产能会超出我们的预期。

　　阳西生产基地对于博德整个品牌建设，具有非常重要的意义。第一，从阳西生产基地的定位和先进性来说，这个生产基地可以说是全世界最大的单体工厂。第二，从社会的先进性来说，阳西生产基地具有很大的后发优势，我们现在用的是最先进的设备，最先进的技术，这些对我们的品牌建设具有非常重要的意义。我们本来的定位就是做高端品牌，现在增加了这么大的生产后劲，同时也就增加了我们品牌的力度和支撑点。阳西生产基地一旦建设起来，博德不管是从创新还是生产能力，还是整个企业的竞争力，可以产生日新月异的变化。

　　【搜狐家居】：经过了十多年的发展，现在博德产能的扩大也从另一方面说明了销售需要同步的增长，那么博德未来销售的潜力在哪里？冲击百亿蓝图目标，需要做好哪些关键点？

　　【戚海勇】：按照中国建筑卫生陶瓷协会的统计，瓷砖的市场容量大概是3000个亿左右，严格意义上来说，陶瓷属于不太成熟的一个行业，从管理的角度来说，有垄断的话就意味着有3家企业的市场占有率达到85%，这说明我们的市场蛋糕很大，百亿蓝图只是我们企业规划里具有战略性意义的第一步，而不是终极目标。根据二元法则，所有行业发展到一定高度都会趋向于垄断或者半垄断状态，所以企业一定会随着自身的成长，市场占有率不断地扩大。以前的行业全靠单一的竞争优势获取利益的时代我认为已经过去了，有很多企业单靠产品或者渠道、资源取得领先位置，我认为这种优势正在逐渐弱化，进入到一个全面竞争的状态，百亿蓝图包括我们的品牌规划、渠道规划、产品规划、怎么样从定位、研发、市场包装、渠道、网络建设、内部竞争力系统建立等等，我认为未来一个有竞争力的企业，必然是全方位都做得很好的。

　　【搜狐家居】：最近几年博德在品牌建设上下了很大功夫，包括邀请丁俊晖代言，在媒体大手笔投入，包括在中国500价值品牌的逐年攀升，博德在品牌建设方面的情况？未来的规划是什么？

　　【覃空】：要实现百亿蓝图等目标的话，就要从行业品牌向消费者品牌过渡，这里面必然离不开我们的品牌建设，也离不开各方面的宣传，百亿蓝图是一个立体化工作，我们也会在各方面加强投入，包括在媒体等各个渠道的加强，包括现在非常流行的体育营销，我们现在跟恒大足球俱乐部正在谈的战略合作，包括跟网络媒体和行业媒体的深度合作。

　　【搜狐家居】：我们留意到今年博德也是启用了一个移动生活体验馆，能否介绍一下启动移动生活体验馆的意义？以及目前启动的情况？

　　【戚海勇】：移动生活体验馆更利于我们的销售前置、终端推广，在渠道推广方面，大部分厂家都停留在非常原始的状态，不断去面向和推动销售前置，一旦前置，我们就要去面对真正的消费者、业主。这一块启动移动生活体验馆的作用是非常明显的，只要深入做好终端拦截和销售前置。目前经销商反响也很不错，大家基本都在使用。

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