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房交会:家企以小博大

https://m.biud.com.cn 2013年09月12日11:36 家居装修知识网  

  
 

  9月17日,以“安居梦昆明梦幸福梦”为主题的2013年昆明秋季房产交易会(以下简称房交会)将在昆明国际会展中心举行,作为“金九银十”的重头戏,各家居企业是否会借势发力,在此次房交会上大显身手?

  记者从组委会了解到,参加此次房交会的家居企业仅38家,主要集中在3号馆,其中涉及家装、瓷砖、卫浴、地板、楼梯、木门、涂料、壁纸、厨房产品、定制家具、实木家具、园林园艺等品类。

  此次参展企业看似品类齐全,但除了本土老牌家装企业大部分参展,很多一线品牌材料商都未现身影,家居企业的参展总数也在减少,这样的情况对家居企业是利好还是利空?对房交会的未来又会怎样呢?

  家居参展企业数量减少

  昆明秋季房交会从第1届的7家家居参展企业,到第10届的111家企业,再到今年第16届的38家,透过组委会提供的这组数据,让人不免猜测,房交会对家居企业的吸引力是否越来越小?

  带着疑惑,记者走访了各企业,连续参展多年的创艺装饰、莱登特系统家居都给出一致答案:一些参展过一两次的小企业没有控制好成本,对产出寄予很大厚望,结果达不到预期,只能以失败告终。

  这样看来,那些一线材料商也是因为这个原因而放弃了展会?

  参加房交会的投入少则几万元、动则数十万元,要考虑在短短几天时间达到销售预期,即使是一线品牌也很难做到。“况且这两年市场不好,我们更乐意把资金放在见效快、收益大的肥沃土壤上。”华灯世家常务副总王之敏表示。

  一线建材品牌缺席房交会的另一重要原因,是希望集中火力主攻“十一”。即将开幕的房交会与家居业传统旺季十一黄金周距离太近,各大品牌商不得不整合所有资源配合大型卖场“征战”十一。因此,这些品牌对卖场之间的市场较量为他们带来的销量期待值,远超过自己在房交会单枪匹马的“作战”。

  小企业“够”不着,大企业不愿“够”,房交会的参展家居企业逐年减少已是不争的事实。

  品牌建设势不可挡

  然而,即使每年入不敷出,但仍有企业在继续参展。

  参展数次的中策装饰、欢乐佳园装饰以及首次参展的东易日盛装饰、沃特美家软装设计工作室负责人均表示:“参展并不是冲着签单和销量来,更重要的是看好房交会这样的平台,看中市场未来的潜力,这样的展会想要即刻成交不容易,我们更看重长线。”

  而每次参展都有不错收益的创艺装饰、福莱威尔定制家具、莱登特系统家居、澳都橱柜等负责人则表示,房交会是一次重要的品牌展示机会。“作为房地产下游产业,能和众多品牌开发商、楼盘一起亮相,对品牌有不错的推动作用。为此,我们将会一如既往地坚持参展,在做好销售的同时,让更多消费者认知自己的品牌才是关键。”

  预料之中的是,在本届房交会上,参展企业的目的越来越趋同品牌建设,他们不再只拿出优惠让利,新品发布、招商加盟、著名设计师坐镇等精彩环节更成为参展品牌的最大亮点。

  家居馆呈现“小而精”

  暂不讨论参展对家居企业是利好还是利空,但家居展馆逐年压缩、参展企业逐年减少却是不争的事实,这样的现状对房交会未来利多还是弊多?

  组委会负责人介绍,2011年、2012年以来,房交会的地产参展数量不断攀升,特别今年创下了历届之最,曾坐拥房交会半壁江山的家居行业正逐渐势弱。“我们本着‘以小而精,待大而全’的原则,从历届的2万多平方米,调整到本届的数千平方米,参展总面积虽不如历届,但在参展质量上却没有呈下滑态势,本土主流装饰、一线材料商也不在少数,这对各企业和房交会质量都是一个整体的提升。”

  作为此次房交会的“局外人”,王之敏也表示,几年前,房交会就像一个大杂烩,特别是2007年参展的大中小型企业多达100家,因其档次不一、定位不一,使得各品牌出现互相拉客的混乱局面,房交会经过几年的改革、提升和发展,参展企业无论是品牌还是产品质量都有很大提升,对房交会、参展企业和消费者而言,无疑都是利多于弊。

  不论答案是什么,在即将开幕的房交会上,我们都期待能看到参展企业最饱满的活力和最具新意的亮点,以小规模赢得大市场。实习生海小雁

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