富林地板定位于高端消费市场，主推具有稀缺性、艺术性、收藏增值性的国木地板，旨在为高端人群特定需求尊享定制，在业内享有盛誉。近日，记者就采访了富林地板营销事业部总经理陈树根先生，就国木及富林地板的品牌定位等问题展开探讨。

　　【采访时间】：2013年9月11日

　　【采访地点】：广东富林木业科技有限公司

　　【采访嘉宾】：富林地板营销事业部总经理 陈树根
富林地板营销事业部总经理 陈树根

　　20年品牌实力保障产品的环保高品质

　　【记者】：陈总，您好！其实现在说到家居产品，大家最关注的还是环保问题。那么富林地板是怎样保证它的环保，从哪些方面去做呢？

　　【嘉宾】：我们的产品是从原材料开始就注重环保，其实现在甲醛是无所不在的，关键看是否超标。所以我们现在推出的纯生地板，就完全符合环保的要求。另外，在胶黏剂方面，我们肯定用环保的材料，我们宁愿价格贵一点，也要确保和保障产品质量。我不可能因为一点点的价格而忽视富林20年的品牌积累。现在消费者对于环保的意识越来越强了，不像以前看价格和看品质，现在很多人看环保。

　　【记者】：现在定制地板这个概念开始流行，这个定制主要体现在哪些方面？花色、款式？

　　【嘉宾】：传统的话，通常是我们卖什么，消费者买什么，现在人们的生活水平和生活追求越来越高了，对地板也会有自己独特的消费需求，那现在我们也会来满足这样的定制需求。

　　【记者】：现在有一种广泛概念上的定制——提供更多的款式、花色来供消费者选择，那么富林是这种模式呢还是完全可以提供消费者定制化产品？

　　【嘉宾】：我们有大众的产品，也有定制的产品。比如说你想要这个花色和这个款式，我要这个造型，你要帮助我去做定制。

　　【记者】：完全可以在消费终端里完成？

　　【嘉宾】：对，这个定制要根据消费者者需求定制，不是一早做好，而是你要求怎么，我帮助你怎么做。

　　【记者】：我们了解到富林有在做整木家具，也就是地板往整体化的拓展。企业的这种多元化拓展很可能会对品牌资源产生分散影响，我们怎么样去保证它不是分散，而是品牌优势的延伸？

　　【嘉宾】：现在整个行业都有开始向整体家装的方向去发展的趋势。比如说定制地板，把墙板、天花、橱柜、衣柜、装饰板一起定做。确实现在很多的企业，会因为资金链等方面的原因越扩大越艰难。不过因为富林的主业是地板，而这些整体化扩展的都是定制的东西，我们是根据消费者的要求可以去帮助定做，富林也是有这个实力去做的。就目前来说的话，主要做还是地板。

　　【记者】：还是选择坚持在地板这一领域？

　　【嘉宾】：因为富林在地板行业的品牌有20年，能够发展到今天，也不是说一天两天可以达到的。所以我们一直坚持以环保、品质，还有公司的实力，首先一定要把地板去做好，再拓展起来相关定制的产品。

　　　国木文化新概念引领高端市场消费

　　【记者】：陈总，我们刚刚聊的主要是产品，那现在来说说品牌吧。您觉得目前中国的地板市场的品牌竞争现状是怎样呢？

　　【嘉宾】：木头在中国人来说，一直是有一种情结的，所以地板这个行业，不管怎么样还是一直能做下去，肯定是没有问题的。国内现在知名的几个地板品牌各自都有很明确的品牌定位，而作为富林来说，我们做高端品牌，我们希望做地板中的奢侈品牌。我们现在在全国很多地方都开始做国木馆，把全世界名贵的木头拿来做高端产品。相对大众一点的产品的话是包括强化地板、实木地板这些，我们以健康环保这个概念来做，也就是健康馆。

　　【记者】：做奢侈品除了质量上乘外，还有一个很重要的点在做文化上，高端消费很多是一种情感消费，因为并非刚需。那您刚刚提到的国木馆，会怎样在文化上去营造呢？是不是跟中国传统的文化结合，还是有一个自己推崇的理念？

　　【嘉宾】：我们说的国木是跟国酒茅台类似的这样一个概念，它代表的是一个国家的精神或者文化符号的象征，自古以来就由各个国家的贵族所推崇和珍藏。我们希望能做到中国地板行业里面的奢侈品牌和高端品牌——把木头做到淋漓尽致的境界，在中国去推广国木文化。

　　【记者】：像酒这种快消品，大众的关注度比较高，而家居建材行业属于低关注行业，奢侈品牌的打造难度也比较大，您觉得“国木”这个概念要如何去增强它的认知度呢？

　　【嘉宾】：我们想把国木系列做成收藏品一样，还有一个作用是可以传世的，名贵的东西都是可以传到下一代的，所以我们要把这种文化的内涵合到产品中去。这不是单一的地板类的产品，应把它当成一种可传承的文化。其实我们的客户里有很多收藏家，在我们的会所里有很多的工艺品，或者是名贵木头雕刻的东西，富林这个品牌的价值不仅仅在于现成的这些地板产品，还包括很多蕴含的文化价值。

　　【记者】：你觉得对于我们这个定位高端的品牌来说，金九银十这种针对大众化品牌的传统促销节点是不是相对来说没有这么重要？

　　【嘉宾】：活动我们还是要做。做高端地板产品这种理念也并非所有人都能接受，我们希望把国木这个文化通过我们的活动去慢慢让更多的消费者接受。不做活动，很难被消费者认知。你有好的东西，你不去有效地推广，别人也不知道。

　　【记者】：那相对来说，有没有一些创新的促销方式呢？

　　【嘉宾】：促销手段的话，我们其实也有平民化一点的产品，这一类我们会以大众的方式去做。高端产品的话，我们也有促销，不过我们不是简单的打折，就像卖我们的国木，我们可以送用国木做的相关的家具、工艺品这些东西，这个产品只有我们富林地板独有的。因为我们希望你买我们国木的地板，我们还附送国木的艺术品或其他产品给你，这些可以一代一代传承下去，更具价值，我相信这也是很有吸引力的一种方式。

　　【记者】：地板行业最近有一些品牌在营销方式上有许多创新，比如大自然近期的电影营销、前不久航天热门时的太空地板营销等。那么未来富林地板会不会也利用一些新的方式或结合时下热点来进行品牌营销呢？

　　【嘉宾】：营销是无处不在的。企业的每一个动作其实都是营销的一部分。只要是合法的，对我们产生效果的，我们都希望能去尝试。

　　【记者】：具体来说下半年有什么计划或者现在正在尝试去做的规划？

　　【嘉宾】：我们下半年在全国每个地方都是推行的买国木地板，送国木的配套的家具，这个是我们比较大的营销动作。刚才说到我们以后的发展是高端的，我们是希望做地板里面的奢侈品。我们卖100平方米的地板就送一个68000元的衣柜，这么大的前期投入主要还是希望通过这样的推广让更多的消费者了解什么是国木。

　　【记者】：嗯，好的，谢谢您接受我们的采访。

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