家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 浅谈:“二八定律”在木门市场中的运用

浅谈:“二八定律”在木门市场中的运用

https://m.biud.com.cn 2013年09月16日10:59 家居装修知识网  

  二八定律,一直被企业奉为营销的圭臬,木门企业自然也适用。但是,在实际的营销过程中,我们可以发现,如果木门企业想要更大程度上吸纳消费者,那么这个定律就不能直接搬用了,必须做出一定的调整。

  虽然很多木门企业设定了VIP机制,给20%的顾客予以额外照顾,提供的服务也比对其他80%顾客要好,但发展到后来,这些顾客中会有一部分价值逐渐缩小。如此,所谓的重点顾客越来越不重点,而新顾客又没有增加,这样的情况下,木门企业如何来保证自己的销售量?

  其实顾客是存在价值生命期限的,无论他是重点顾客还是一般顾客。木门企业要做的就是尽最大的努力,用最好的手段让每个顾客的价值生命周期变长。但你不可能保证这个顾客的生命周期无限长。所以,在二八定律中所谓的重点顾客,他的价值也会有枯竭的一天,当他枯竭的时候,所谓的80%的利润都是由20%的顾客产生的话就成为了一个自己欺骗自己的幌子。

  这时候,企业的利润必须寻找新的来源,而事实上企业也不可能仅仅依靠这20%的顾客生存,企业需要更为庞大的顾客群储备——无论是重点还是非重点,现实还是潜在。只有当木门企业的顾客储备可以转化为现实的顾客购买时,企业才有利润可言,而这也是木门企业的工作重点。

  换句话说,木门企业平时不那么重视的80%,也是一个重要的的价值源泉,并且也很有可能从其中产生可纳入那20%之中的重点顾客。事实上,这80%的顾客甚至比那已经产生了80%利润的顾客更重要,因为他们的生命价值周期会更长,挖掘的空间也更大。木门企业需要做的就是让80%的游离性顾客成为我们的忠实顾客。木门企业不要仅仅盯住一些行业奉为经典的定律,而应根据实际做出一定的调整,才能更好地发展下去。

  木门市场乏人问津,大家却又一致认为市民的装修需要客观存在,那么这些有需求的消费者,都到哪里去了?一位多年从事木门经营的资深经销商一语道破了其中的天机:80%的市场销量都被品牌木门商家揽走了。 (责任编辑:JN103)

相关知识

浅谈:“二八定律”在木门市场中的运用
二三线城市成为木门市场中一支“潜力股”
【设计干货】吴为:材料在餐饮空间中的运用形式
家装指南:涂料色彩在室内装饰中的运用
衣柜品牌在衣柜市场中的4种新型营销模式
木门五金在木门定价中的重要性
浅析中外政府在房地产市场中的干预政策
资源整合在房地产企业中的运用
木门市场中的“饱和现象”
39平米的智慧—海福乐智能五金在小户型中的运用

本文来自 家居装修知识网 浅谈:“二八定律”在木门市场中的运用 https://m.biud.com.cn/news-view-id-283802.html