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一位金舵陶瓷经销商的市场攻防战

https://m.biud.com.cn 2013年09月16日16:48 家居装修知识网

市场瞬息万变，在我们展开攻势的同时，千万不能忽略了建立一条防守线。关键时候，高明的防守与后备，会让你随时都能够休养生息，或者成功反击。

李峰无疑是擅长攻防之道的企业家，他目前最突出的身份是金舵陶瓷中部某省市的明星经销商。据他介绍，在建筑陶瓷这条道路上，他已经有十年的创业历程。在很多时候，他都喜欢讲创业，并且视自己为一名创业者，只是比别人更努力一点、更幸运了一些。

实际上，在跟李峰接触的过程中，你会发现他的营销思维相当严谨，针对一项计划，他总会多考虑几个细节，每一次举办大规模的营销活动时，他都会做足准备工作。

经过近十年的耕耘，李峰在这个核心城市已经建立起了一套完整的攻防体系，无论是装修旺季，还是冬夏淡季，无论是针对零售客户，还是工程项目，面对同行的竞争时，他这套体系总能发挥明显的作用。

金舵陶瓷终端活动

据当地一位知情人士透露，本地不少优秀工程都有金舵陶瓷的身影，尤其是最近几年，金舵陶瓷名气上升很快，虽然有几家同样知名度高的陶瓷品牌参与竞争，但凭借李峰的市场策略，他们总能领先一步，获得更多工程商的认同。

李峰认为，无论任何时间，产品的品质和服务口碑都是最可靠的平台，而自己正是凭借这种优势，抓住重点客户。本地几家大型的房产商、部分核心工程商都是自己的合作伙伴，这里面既有多年关系的因素，最主要的还是把金舵陶瓷的产品优势发挥了出来。

而这些核心客户，早已构成了李峰整个防守线的关键力量；而四人核心团队，则是他的另一支力量，当地数一数二的销售、服务、技工精英都齐了，既可攻，亦可守。

刚开始接手这片市场时，金舵陶瓷总部安排了一名资深的大区经理提供市场规划的支持，而且针对他的团队组织了几次专业培训。之后几年里，李峰一直在不断发动攻势，采访中他这样回忆道：十年时间，我们的小区推广大概有300多场，而最初的四年里，占了60%的量，当时，每一个小区都留有我们的足迹。

金舵陶瓷组织经销商参观工厂，学习专业知识

当然，对装修公司的密集拜访，以及工人合作队伍的建立，是李峰的又一场战役，其间的艰辛，跟随李峰征战多年的一位副总深有体会，据他透露，曾经有一次为拜访某装修公司的负责人，他与李总一起等候了三个小时。当然，最终还是凭借诚意与金舵的品牌、非常突出的合作政策，打动了对方，双方一直合作到现在。

“我认识李峰有十几年了，他是我认识的人当中精力最充沛、最富激情的人，而且智慧也相当高，一般我们想到两点，他能想到三点，甚至更多。”当地另一家公司老板向记者介绍，“所以，他做得比我们都成功，公司规模也比我们大不少。”

事实上，这在金舵陶瓷总部有一种更高层面的定义，“航海家精神”，被赋予了每一名奋斗中的经销商，这种精神缘自于哥伦布、詹姆斯·库克、麦哲伦，也来自于达-伽马、迪亚士、恩里克、郑和、德雷克等。

“李峰代表了这样的精神，金舵也欢迎更多这样的创业者与企业家合作。”金舵陶瓷品牌负责人表示，这样的合作伙伴能够很好地服务客户，带给市场更多惊喜，为金舵赢得更大的市场份额。