构筑终端人才平台

　　3月29日，四维卫浴第二届终端导购员培训大会圆满结束。来自全国各地的四维卫浴终端导购人员120多人齐聚四维卫浴重庆营销中心。培训会上，公司董事长周才友、营销总监冉亚夫分别向前来参加培训的导购员们致以亲切的问候和热烈的欢迎。通过以如何成为一个优秀导购员为主题，120多名导购员们用三天的时间系统的进行了从四维卫浴的企业发展史、从导购术语到终端店面布置、从促销活动技巧到市场操作等全方位的培训。

　　气氛活跃掌声如潮

　　整个培训过程中，四维卫浴营销总监冉亚夫，市场策划部经理李灿勇、产品管理部经理凌宗荣，北京cbct咨询公司黄少军经理，以及来自市场一线的优秀经销商曹先奎，尹志伟等都来到现场为大家做培训，他们用激情的演讲带动了大家的学习热情，同时也传授给了他们最受用的知识。

　　“做销售其实就是做客户心理，从言谈举止，揣摩对方的真实想法、潜在需求，了解的越真实透彻，就越能够牢牢抓住客户。，因此在接待顾客时，有哪些话是绝对不可以说的，请问在座哪位可以回答？”来自北京CBCT咨询公司的黄少军老师就请用精心制作的ppt生动的讲解着导购术语和技巧，并通过与在座导购员们的互动加深讲解的理解和记忆。

　　而来自湖北的四维优秀经销商，小区推广高手曹先奎就小区推广经验及为何四维能打败竞争对手等方面给在座的导购员们提升了信心；石家庄尹志伟则从促销活动的全面调研、制定详尽方案，从紧密配合公司统一活动，到结合本地特殊情况添减细节，从制定执行细则，到合理分工阶段执行进度……，专业的讲解，真实的案例、静美的演示文稿赢得了培训人员的阵阵掌声。

　　知识竞赛寓教于乐 　　

　　“请问四维卫浴年产多少万件陶瓷？开始”主持人话音刚落，“嘀……、王者代表队，……，回答完全正确，加10分” …… 为加深培训人员对所学知识的记忆，28日晚上8点，一场热闹非凡的导购人员知识竞赛开始了。

　　据了解，此次知识竞赛，120多名导购人员按照区域共分为了“王者队”、“先锋队”、“必胜队”、“崛起队”本次竞赛共设置必答题、抢答题、风险题三个环节。“叮咚、叮咚……”只见赛场上，必答题部分，各个代表队神采飞扬、尽显风流，沉着冷静的对答声惹得全场掌声如潮；抢答题部分，刚刚还是平分秋色的几只代表队，转眼间就出现了大比分差距。“真得是紧张啊，特别是到抢答题的时候，总是害怕自己队抢不到。”先锋队的队员如是说。此次比赛风险题部分还专门设置了150分值、100分值和50分值三种类型，而在必答题和抢答题落后的王者队最终通过150分的风险题完成了王者的加冕，最终，比赛以王者队夺冠第一名、必胜队获得第二名？第三名的成绩结束了知识竞赛。通过紧张而刺激的知识竞赛，培训人员们也加深了对所学知识的理解和记忆。

　　据了解，此次导购员培训会结束后，四维卫浴将于6月份再次举办导购员培训会。四维卫浴集团一直坚持“授人以鱼不如授人以渔”无论是在终端导购技巧上还是在终端市场操作方面都为经销商提供了相应的资料，并派公司的专业人员为他们讲解分析。终端导购员作为企业品牌的外在形象，更是加速销售的催化剂，他们直接和顾客做面对面的沟通，向顾客介绍产品，解答顾客的问题。相信通过此次大规模的统一培训，他们必定会把学到的知识带到终端，从而带动四维卫浴的产品销量。

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