受大环境多变的影响，2013年地板行业竞争异常激烈，各大品牌都使出浑身解数，近期推出了一系列的促销及团购活动,导致建材市场呈现出“不促不销”，没有活动就没有客户的局势。

　　即将到来的“10.1”作为各行商家最重要的黄金促销时间，竞争品牌都蓄势待发，翘首等待10.1国庆黄金周的到来，面对这样的形势，我们乐迈地板的全体同仁及经销商朋友也要拿出“毅然亮剑”的精神，以百倍的热情，千倍的信心打好“十一”这场战役，从而更好的冲刺下半年的销量！
 

　　一、活动时间：

　　第一阶段：2013年9月10-22日

　　第二阶段：2013年10月1-7日

　　二、活动主题：

　　第一阶段：乐迈地板团圆“惠”

　　国庆特价提前“降”

　　第二阶段：您买地板我送“礼”

　　国庆风暴，直降“到底”

　　四、活动对象及形式

　　1.乐迈全国授权专卖店

　　2.签售人员：乐迈地板总公司全体外籍领导

　　优惠解答：

　　（1）你们的地板环保么？

　　我们乐迈的产品一直遵循欧洲环保等级标准，欧洲人对于建材的环保要求是世界上最为严苛的，同时我们乐迈地板荣获——2013年中国地板协会颁发的”地板行业315质量十大品牌。正常的欧洲标准是≤1.5mg/m³，而我们的产品经过实际检测是≤0.5mg/m³，以上这些恰好证明了乐迈地板是真正环保的建筑装饰材料

　　（2）你们这次都有哪些优惠？

　　我们这次的活动是乐迈2013年全年最大规模的优惠促销活动：

　　首先，您只要拿着邀请函签到后就可以全场选购我们的产品，我们这次是全场全部5折起销售，最低69元/㎡，如果您符合我们的活动条件，还会得到我们赠送的中秋红包，

　　这次的价格完全和过两天10.1的活动价格一样,您可以放心选购.

　　此外，今天开始，您不但能第一时间选购到全球同步最新地板花色，而且您还能以工厂直供的特殊价格选购我们的经典款式。

　　针对最近不装修的客户：您也知道，这两年所有的物价都在涨，我们的地板今年价格暂时没有调整，但是按现在的状况，五一活动结束价格肯定是要上调的，所以现在您趁着我们今年全年最低价的活动做个预定单，交点定金，把价格保留下来，这也是理财，省一分等于挣一分不是吗。

　　（3）你们怎么保证你们的地板是安全的？

　　比利时乐迈作为全球最早生产木地板的品牌，拥有目前最规范的产品生产管理系统，全世界100多个国家的客户都在使用我们的产品。因此这个品牌对您来说是安全的。再说您担心的地板安全问题吧，实际上就是基材甲醛超标的低价劣质木地板。我教您两招最简单有效的方法，可以让您快速鉴别地板的环保。第一，您选购地板的时候注意看看地板的包装，好的品牌会在包装上打上地板的环保等级。比如我们的每一片地板符合欧洲E1级环保标准，所以我们才敢把E1标示打在每包地板的包装上（拿出检验报告给客户看具体检测值）。第二，由于甲醛是无色无味持续挥发的，因此检测地板是不是更环保不能只靠鼻子闻，您把地板凑近眼睛，如果觉得辣眼睛，那么说明基材的环保性能是不好的，因为眼睛是最敏感的，它可以最真实的告诉您地板是不是安全。

　　（4）怎样选购强化地板？或者类似选购地板的方法、你们的地板为啥那么贵等都可以借鉴以下话术：

　　选购强化地板乃至所有的耐用消费品，咱们首先需要考虑的不是它多少钱，好不好看，首先考虑的是安全性。而所谓的安全性如果您都看好了，您选的地板一定没问题。和您分享关于地板选购安全性的方法：第一，品牌的安全性，就是说咱们要选一个好的品牌，最好是一线品牌，至少是您之前听过或者身边有朋友用过的品牌，因为品牌会大大您购买地降低板时的风险。像我们所属的财纳福诺木业（中国）有限公司就是目前全球最大的强化复合木地板生产出口商比利时乐迈在中国的唯一直属品牌，也是目前国内唯一的一个比利时地板企业，我们为您提供的是一个完整的地板选购安装售后服务系统，让您省心，放心。第二，选地板要看地板本身是否环保。（具体话术参考上一个问题）。第三，安装和配件的安全性，由于每一位客户家的房型、设计的造型、安装当天的温度、湿度、地面的干燥情况、地板的尺寸、厚度、含水率等等都不同，因此每一位客户家的地板安装关键位置的伸缩缝大小都不同，如果不知专业的技师，没有长时间地板的铺设经验，几乎不可能掌握这中间的细微差别，因此我们建议您，选购地板的时候要看品牌有没有像咱们乐迈一样有自己专业的技师并且可以给您提供专用的配件，以便若干年以后如果配件出了问题能够有同样的款式进行更换。第四，花色的安全性。地板是耐用消费品，选购的时候咱们除了自己看着觉得好看，还要和家装整体风格搭配，地板的花色是整个家装风格的载体，选一个合理的花色比选一个好看的花色更重要，像咱们乐迈每年推出的新品都是全球同步上市的花色，这也是国内唯一一个真正能做到地板花色全球同步的品牌了，这就确保铺到您家里的地板都是全球最新的花色，您选择的不仅仅是地板，更重要的是您选择的是未来五到十年国际家庭装修的地板花色趋势，我们不仅能提供优质安全的产品，更重要的是能提供给您一个可以“穿越的未来”。第五，价格的合理性。谁都不希望自己的地板刚买回家就贬值，而咱们乐迈的价格体系是严格按照比利时乐迈的价格体系执行的，我们向您郑重承诺，从您选购我们地板到您的地板安装之前的这段时间，我们如果对地板价格进行调整，您全程享受价格就低不就高的自动变价服务。确保您不花一分冤枉钱。第六，售后服务安全性。作为一个负责任的地板品牌，咱们乐迈会明确告诉您哪些是咱们应该承担的售后服务，哪些是需要收费的售后服务，并且会提供给您规范的售后服务质保卡，而您还可以从您身边的同事朋友、各个网络论坛的其他业主评论那里获取地板安装、使用、服务、维护等信息，这些都是您选购地板时的重要参考。

　　注：由于不同客户的需求不同，因此以上六点大多数时候不需要逐一向客户说明，可以针对客户敏感的问题有选择介绍。销售无定式，灵活运用眼、耳、道、聆四大技巧是打开销售通路的关键步骤。                                                                                                                                          

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