十年磨刀，刀会如何？在红木家具行业，有企业从低端走向中高端，如从三、四级市场步步为营，走向一、二级市场；也有企业选择逆向思维，从高端走向大众。集十余年之大成，广东省中山市宇宏轩家具厂(以下简称宇宏轩)全新打造了适合当代生活的家具系列产品，用总经理林振宇的话说：宇宏轩是在用心读消费者的需求，一直着力产品的研发设计，做大众化市场，为品牌筑起一道不倒的防火墙。

  一直以来，宇宏轩产品都以严谨的工艺和高雅的质感活跃于中高端市场，被赋予“质量的代名词，身份的象征”。然而，随着市场竞争越来越激烈，越来越被细分，企业位于中高端市场的地位也面临巨大的挑战。是继续专注产品研发设计制造，稳守现有市场？还是突破品牌瓶颈，重新定位产品，向中高端市场同时进发？这成了摆在林振宇面前的一道难题。 不可否认，品牌得靠产品说话。哥本哈根会议之后，低碳、环保成为了全球性热点话题，在红木家具行业，这些概念也无不例外地成为众多企业不敢懈怠的营销口号。林振宇表示，红木产品环保、耐用，但也要注重宣扬低碳及实用性，这是产品的品质保障之根本，也是品牌营销的第一关，也只有在这一关有所突围，才能发力冲刺。

宇宏轩——现代如意酒柜(红檀)

  近年来，小户型商品房在市场中备受推崇。为此，宇宏轩以商品房家居为导向，以产品研发设计为核心，根据商品房的空间利用率、布置格局等推出了家具配套系列，有客房系列、卧室系列等。而为了制作出的产品的尺寸更加符合空间布局，宇宏轩已经实施“走出去，引进来”的策略，由林振宇亲自带队，安排设计部人员定期外出市场，针对性参加一些大型家具展会，进入家居市场考察，以设计出更加适合当代舒适生活的红木家具。

  在林振宇看来，“走出去”是企业通过前期对目标客户群体进行有针对性的、频繁与有效的品牌宣传、推广，将产品信息预先植入消费者的潜意识当中去，以期望在目标消费者心目中形成先入为主的效果。目前，宇宏轩通过“走出去”，从而达到“引进来”的目的，即引领目标消费群体走进专卖店，从而渐渐地完成专卖店的销售目标，强化了品牌实力。

宇宏轩——现代如意顶箱柜(缅甸花梨)

  有了做好产品的决心，宇宏轩开始潜心打造他们的“现代如意”配套家具系列。走向大众化市场，稳守的是品质，创新的是产品款式，注重的是细节。推陈出新，一款人见人爱的红木家具可谓是一种具有实用价值、又富收藏功能的艺术品。今日，若您走进宇宏轩沙溪旗舰店的产品展馆，定会惊奇地发现：在“现代如意” 配套家具系列中的缅甸花梨材质的顶箱柜、大床以及以红檀为材质的如意酒柜、餐桌，款式新颖，简约自然不失典雅奢华，一定会深深地吸引你的眼球。

  在宇宏轩展厅，“现代如意”系列的红木家具已有卧房、书房、客厅、餐厅等多个新款，它集优良的设计理念、优质的木料和工艺于一身，这是一种文化的理念，又是一款优质的商品。就拿现代如意顶箱柜来说，为居室组合家具，根据现代商品房空间比例进行了调整，恰好四件，纹样主要以如意为主题，故而得名。顶箱柜的造型端庄大气，气势宏伟，工艺精湛，内外通体以缅甸花梨制作，材质精良，正面上下门板浮雕如意纹，是一件值得拥有的红木家具精品。

  2013年，宇宏轩已经不单单满足于产品品质方面，而是用上了十几年的市场沉淀下来的功力，从展厅布置、产品的配套、饰品的运用，到用料和颜色搭配、产品功能性的强化，宇宏轩为生产到销售产业链上的每一项细节都做了周详的计划，“保持产品创新力是促使企业长青的关键。这么多年，我们致力于开发更多实用性系列产品，目的是为终端消费者创造最大利益，为传承红木文化”。林振宇坦言。

  有了如此创新，加上一系列精细化的管理，宇宏轩向市场开出了一个与众不同的计划：重视产品的实用功能和外形设计。心理学中有一种定势思维的概念，是指人们在认识事物时，由一定的心理活动所形成的某种思维准备状态，会影响或决定同类后继思维活动的趋势或形成的现象。宇宏轩持续不断地向目标群体灌输产品形象、功能、品牌，使他们脑海中形成了固有的对产品的认知思维。

  大鹏展翅，志在皓远。对于宇宏轩的宏伟蓝图建设，林振宇一刻也没有停歇。他确定了五年的发展目标，并制订详细的中短期工作规划，对企业产品研发设计与品牌推广提出了更高标准要求，并强调要把对居家生活文化的人性化理念融入到产品的设计研发中，以打造出更多适合当代生活的红木家具。(来源：第十八期《品牌红木》杂志 舒鋆鋆∕文 周晓兰∕编辑)

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