荣麟世佳家具董事长 戚麟

将原创性差异化作为核心竞争力

网易家居：今天很高兴，戚总能接受网易家居的采访，请戚总帮我们介绍一下荣麟世佳的品牌历史。

戚麟：荣麟世佳是2000年成立的，在2000年到2006年我们都是代理商。我们把很多国外国内优秀的品牌带到北京，我们在做代理商的过程中，在北京应该是排在前三四名的位置。后来我们在代理的过程中发现市场有很多产品的空缺，但是没有一个厂家去做，我们也尝试着跟我们的合作伙伴推荐过，比如说我们推荐东南亚风格，但是当我认为东南亚风格已经成为一个市场需求的方向的时候，没有一个人真正把它做得很好，很完善。所以我们建议了我们的合作伙伴，但是在合作的过程当中我们发现了一个小的问题，传统的工厂更愿意关注两个点，第一成本控制，第二所谓的量化生产。但这两点恰恰跟设计的初衷有一些违背，因为审美的东西，不能完全靠控制。因为成本而损失掉某个线条或者某个结构，这是不应该的。所以有的时候出现了很多的思想上的冲突，于是我们买了一个倒闭的废旧工厂开始自己做。

2006年我们开始推出我们的第一代产品，就是荣麟的槟榔。我们推出的时候市场一下就轰动了，因为当时市场上根本就没有这种风格出现，所以产品非常有吸引力。2008年我们又推出了京瓷，等于是我们对传统中式的完全改良性的继承。到现在为止在国内家具行业里面，如果说到新中式，那么京瓷应该是绝对的代表，而且新中式这个领域里，70%的厂家都是仿冒京瓷的风格和模式。

我们在2012年底，2013年初的时候又推出了我们的梧桐系列，槟榔、京瓷、梧桐三个系列，一直围绕一个原则，就是差异化原则，原创原则，这是荣麟安家立命之本。

网易家居：荣麟世佳的核心竞争力是哪些方面？

戚麟：最大的核心竞争力就是差异化。荣麟从槟榔、精瓷到梧桐三种产品，没有人说它是跟市场上任何一个产品是雷同的，都是始创性的产品。所以在它推出之后，所有市场的风格往往是跟随它的风格。荣麟在行业里面的竞争优势就是我们做出来的产品就一定会与众不同，我曾经说过如果有一天荣麟的产品做得跟大家一样了，那么这个品牌就应该消失了，就没有再生存的价值，因为这个品牌承载的价值不是为了承载利益，承载的是创新，是原创的精神。

网易家居：我看到你们的风格也是混搭风，消费者可能对个性化的设计、需求各方面都比较看重，荣麟在设计这块是不是有比较突出的秘诀？

戚麟：秘诀谈不上，可能有三个方面需要行业里的人关注的：第一，企业老板要有审美，这个就是秘诀我觉得，本人对生活要有要求，后自己懂得审美的境界要高。第二，要勇于尝试和创新，任何尝试性的推广和原创设计，成本是非常高的，风险是非常大的，要敢于去做这件事，没有人能够百分之百的成功，但是如果因为某一个阶段的失败，或者某一个单项的失败就放弃了，这是一种不坚定的态度。第三，能够从市场出发，设计成果真正想让市场认可的话，不能单纯从设计本身出发，设计要服从于市场的需求。

五层内涵充分概括“梧桐系列”新品

网易家居：这次展会荣麟带来了哪些新品？

戚麟：就是梧桐系列，是我们新开发的。之所以叫梧桐，有五层含义：第一，因为都是木字边，表明了我们产品的材质全部是实木类的材质。第二，我们一说梧桐马上想到，梧桐树，引来金凤凰。就是说产品是一种好的产品，一定会找到好的消费客户，就是梧桐与凤凰的关系。第三，梧桐一般都是说法国梧桐，是一种浪漫情调的感受。这个也是一种精致的、欧洲经典主义延伸过来的，所以它有一部分欧洲的感受。第四，梧桐从音义上是，没有跟它相同的东西，就是无同，就是市场上原创的，没有相同的东西。第五，就是中文的古典意思，就是吾同，找到与吾相同的人，志同道合的人。所以这五点的意思就足以涵盖这个产品本身的特点了，它是一个东西文化融合，从情感到内心世界，到外表形式统一的一个结合。

期待首度参加上海展再获大奖

网易家居：荣麟世佳是第几次参加上海家具展？

戚麟：这是我们第一次参加上海家具展。因为我们已经在广东参加过两次，荣麟虽然2006年才成立，但是我们现在已经保留了很多展会记录。比如我们在广州东莞厚街国际家具展，到现在为止我们是第一年，就是是第一次参加就拿金奖的企业。第二次参加拿了两个金奖，第三次就没有再参加了。这次是首次参加上海展，我们也报了很多专项审批，希望能够拿到奖项。

网易家居：那您对本次上海家具展有什么样的感想？

戚麟：我觉得上海展在国内是大型的，因为中国现在已经是家具第一大国，不管是出口还是制造都是第一大国，所以到目前为止家具展会的规模是世界上最大的规模。我们有广东三地，还有上海展。其实上海展的最突出特点，我们在行业里面公认的，第一，它的国际性比较强。第二，它的设计作品，个性产品非常丰富。第三，它做得品位、格调不是完全纯商业，可能有些设计气息和艺术气息在里面。

家具行业是一个长青行业

网易家居：目前国内家具市场竞争越来越激烈，您对整个行业的前景是怎么看的？

戚麟：有人说家具行业好，是朝阳产业；也有人说现在市场不景气，下滑很厉害、出口不好，是没落、是夕阳。其实我认为这两个观点都是错误的。家具行业既非夕阳也非朝阳，它是一个长青行业，它既不像朝阳行业有那么好的爆发增长性，可能性，也不是像夕阳日益没落，走向衰落，它是非常具有持久性的，因为衣食住行是人的根本。而且现在随着城镇化进程，随着人们对生活需求的提高，只要有家就会有家具，所以家具一定是一个长青的行业，市场空间巨大。

网易家居：谢谢戚总。

戚麟：谢谢。

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