去年，河北沧州外来一线品牌由于价格太高，消费者有点“吃不消”，销量下降20%-40%；小品牌由于有价格优势，销量较外来一线品牌好。外来一线品牌价格过高，“有价无市”，造成一线品牌与中小企业“同市不同命”。

　　　价格高企，消费者“吃不消”

　　2010年，河北沧州整体衣柜市场销量集体“跳水”，尤其是外来一线品牌，销量下降了20%-40%。但是，许多小品牌，尤其是本地小企业产品销量下降幅度较小。

　　据好莱客沧州经销商介绍，近几年沧州整体衣柜市场表现一直不稳定，时好时坏。生意最好做的是2008年，当时生意非常红火，由于订单过多，安装工人不够，许多经销商甚至拒绝订单；到了2009年，生意开始不温不火。2010年，市场陷入低迷，许多商家推出各种降价促销活动，却收效甚微。

　　有业内人士认为，造成沧州市场企业“同市不同命”主要原因有两点：

　　一、一线品牌价格太高，消费者有点“吃不消”；小品牌由于价格低，占有价格优势，所以销量较外来一线品牌好。笔者在采访过程中发现，同样的板材，有些外来一线品牌价格比一些知名度低的中小品牌高出近一倍，因此“有价无市”。

　　二、楼市低迷影响家装业。2010年，国家调控房地产市场新政的实施，造成楼市前景不明朗，消费者持币观望气氛浓烈。许多不得不实施家装计划的消费者，纷纷选择购买价格低的小品牌产品，或购买成品衣柜。楼市低迷，从而影响了家装业。

　　拐点出现，市场“两极分化”

　　2011年，沧州整体衣柜市场销量“小比大好”的局面是否还将持续？业内人士认为，今年出现这种情况的可能性不大。

　　沧州市场消费能力与一线城市及宁波、嘉兴、佛山、厦门等相比，还有较大的差距，但是近年来发展势头很猛。2010年的市场低迷，与国家调控房地产市场新政的实施有关。其实，去年整体衣柜市场低迷，商家销量锐减是普遍现象，并非沧州市场“专利”。2011年，随着房地产市场的形势逐渐明朗，消费者信心回归，加上刚性需求强烈，楼市将逐渐升温，从而拉动家装业。受楼市向好影响，加上消费者消费观念的改变，知名高度、影响力大的品牌将成为消费者的首选。消费者认为，知名品牌不仅产品质量有保证，服务也有保障，更能体现使用者的身份与品位。因此，2011年，沧州整体衣柜市场销量“小比大好”的局面难再现。

　　未来几年，我国整体衣柜行业发展将出现“两极分化”。一线品牌由于在资金、人才、技术、设备、服务、管理、渠道建设及企业文化建设等方面有优势，市场份额不断扩大。而区域性中小企业由于竞争力弱，在市场竞争中处于劣势，无力拓市，生存愈加艰难。面对弱肉强吃的整体衣柜市场，沧州中小企业要想立足市场，并成功实施“走出去”战略，开拓新市场，提升企业综合实力，走品牌发展之路是不二选择。

　　2011年，对于我国整体衣柜行业而言，是个分水领：全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会成立，将制定相关的行业标准，使市场逐渐走向规范、有序。今年谁能成功开拓新市场，占领市场制高点，谁将为未来的发展抢得先机。因此，2011年被业界称为整体衣柜企业的“市场开拓年”，有实力的企业纷纷加大了各自的市场开拓力度。索菲亚、好莱客、劳卡、班尔奇等一线品牌，以及诗尼曼、维尔曼、德维尔、城市艾迪等知名品牌纷纷进行渠道下沉，开拓二三线市场。那些今年还在“原地踏步”者，未来几年开拓新市场的成本与难度将会加大。

　　2011年，将成为我国整体衣柜行业的“拐点”。

　　整合资源优势，提高创新力

　　2011年，对于沧州企业来说，是个考验实力的年份：一方面，用工成本、场地租赁费用、原材料价格、管理成本等不断上涨，生存压力加大；另一方面，随着“试水者”不断进入，企业数量剧增，市场竞争日益激烈，生存压力倍增。面对竞争激烈的市场，沧州商家应如何应对？业内人士认为，必须做好以下5点：

　　一、整合资源优势。本地企业与外来品牌相比，无论是品牌知名度与影响力，还是资金、人才、服务、技术、管理等方面，均处于劣势。但本地企业也有自己的优势，如更了解本地消费者的消费习惯，以及有良好的人脉关系，加上生产基地在本地，交货准时，运输成本低，有价格优势。本地企业只要能运用好自身优势，扬长避短，同样能立足市场。

　　二、提升创新能力。创新能力弱是本地企业的通病。在整体实力不占优势的形势下，本地企业要不断提升创新能力，不断推出本地消费者喜爱的产品，以特制胜。

　　三、走多元化发展之路。整体衣柜市场一直都是“二元化消费结构”，一部分消费者追求品质与名牌效应，追求知名品牌。另外一部分则追求低价格，购买低价格产品。市场上这种“二元化消费结构”将长期存在，沧州市场尤其如此。本地企业要顺应形势，不断丰富产品种类，走产品多元化发展之路。

　　四、加大企业文化建设力度。整体衣柜企业的市场竞争，也是企业文化的竞争。没有文化的品牌竞争力弱。在竞争趋于白热化的市场环境下，竞争力弱，立足市场就不易，做大做强更难。本地企业必须认识到企业文化建设对发展的重要性，加大企业文化建设力度，提高品牌竞争力。

　　五、增强服务意识，提高服务水平。整体衣柜作为定制化产品，交易过程环节多、时间长，服务贯穿始终。从与客户洽谈、接订单、图纸设计确认，到安装及后期的产品维护，都需要良好的服务，而且环环相扣。如果某个环节服务不到位，可能导致客户流失。

　　市场竞争不断加剧，用工成本、场地租赁费用、原材料价格、管理成本等不断上涨，产品的利润空间缩小。企业光靠卖产品，难于实现利润最大化。只有通过为消费者提供良好的服务，来提高产品附加值，企业才能实现利润最大化。

　　整体衣柜发展的初级阶段，企业数量少，消费者选择空间小，市场竞争相对较弱，企业只要做好某个环节就能赢得客户的信赖，接到订单。现在市场不断成熟，企业数量剧增，消费者的选择空间大，加上消费者消费观念正逐渐改变，对整体衣柜的要求也越来越高，企业只要做好某个环节就能有订单的时代已一去不复返。因此，企业必须做好每个环节，才能取得消费者的信赖。

　　2011年，对于竞争力弱的本地企业而言，要想在竞争激烈的市场立足，必须做好每个环节，一个都不能少。

相关知识

衣柜一线品牌价格高 消费者“吃不消”?
环保衣柜不等于价格高
提醒：中小橱柜品牌不要与一线品牌“火拼”
地板一线品牌争夺高端市场 三大战役定胜败
房企出海意义：高利润+全球一线品牌的高附加值
陶瓷一线品牌是市场认可和消费者喜欢的品牌代表
2014年“中国衣柜十佳品牌”排名公布
国内一线品牌瓷砖占据国内大部分瓷砖的市场
2017中国衣柜十佳品牌隆重揭晓
重磅：2017中国衣柜十佳品牌（全屋定制）揭晓