瑞士卢森地板沈阳总经理赵冬

　　【编者按】2011年的春天似乎格外不平静，利比亚硝烟弥漫、生灵涂炭；盈江、日本、缅甸大地震带来的伤痛狠狠锤击着人们的心，地球在向全人类发出警告；与此同时，国内外家居市场风云变幻、暗潮涌动也同样牵扯着人们的心。2011，地板行业生存现状怎样？

　　【采访时间】：4月6日

　　【采访人物】：瑞士卢森地板沈阳总经理赵冬

　　【搜狐家居】：一边十二五关于扩大内需的信号使家居业有望扩大销售，但同时楼市调控带来不可避免的影响，可谓冰火两重天，地板行业在两难中前景如何？

　　【赵冬】：扩大内需是主基调，楼市调控更多抑制炒房而非抑制刚性需求，而且国家保障房的不断大量推出，市场上的需求还是有保障的；整体家居行业所面临的将是更理性的消费，也是优胜劣汰的开始。

　　【搜狐家居】：“建材下乡”可说是块大蛋糕，瑞士卢森是否加入建材下乡的行列？如果是，瑞士卢森作为国外品牌是否在“建材下乡”的竞争中处于劣势？如果不是，在与国内品牌的竞争中是否失掉了部分市场？

　　【赵冬】：建材下乡对于地板行业是否是块大蛋糕还是很难说的，因为这个层面的主要需求是基础建筑材料，而且这个细分市场中，中高端产品需求较小，这部分市场本来就不属于中高端品牌，不存在失去与否的说法。

　　【搜狐家居】：春装旺季，家居市场销售情况与往年相比是否受到原材料价格上涨的影响？瑞士卢森价格现状是怎样的？今年之内价格变动趋势是？

　　【赵冬】：沈阳市场刚性需求旺盛，瑞士卢森的价格虽然有所上调，为了最大化的保持和扩张市场，上调幅度比较微小，而且推出几款特价品，来抵消价格上涨的影响。通胀在延续，预计今年整体家居市场的价格还至少有一次上涨。

　　【搜狐家居】：热论未停的“被扩张”使品牌商日子难过起来，同时“团购”在价格上也使品牌商相较于以往吃亏，在这种情况下，瑞士卢森是怎么选择家居卖场、如何看待团购，谋求自己的生存？

　　【赵冬】：家居品牌不存在被扩张，每个品牌都会根据自身情况进行选择性的进驻或不进驻，而这个也是上升期品牌发展的绝好机会，家居卖场的跑马圈地也给这些品牌带来发展机会。瑞士卢森由于有厂家直营的依托，抓住这个机会，在沈阳市形成行业内较强的渠道覆盖率，由于有了良好的覆盖率，今年一季度销量及知名度有了质的飞跃。

　　团购从行业发展趋势来看，必然走向灭亡，尤其那种导演式团购，赢利性质的团购，除了增加经销商的负担，并未真给消费者带来实在，一分钱一分货的道理永远都懂。团购变成赶集式悲情演技小品表演场，还会走得远吗？但瑞士卢森也是积极参与团购活动的，因为这个阶段，团购还是一个绝好的品牌展示场。

　　【搜狐家居】：不久前，陶瓷业遭遇了“反倾销”，您认为中国的地板行业也会收到此类的影响吗？部分陶瓷品牌转战国内是否对地板市场造成威胁？

　　【赵冬】：地板行业的锁扣专利技术反倾销和价格反倾销每年都会遇到，已经不是什么影响了。陶瓷品牌转战国内只是冲击陶瓷市场，地板很多厂家原来做出口的，早就主做国内市场了，冲击很有限。

　　【搜狐家居】：辽沈地博会即将召开，瑞士卢森是否会参加？上海地博会刚刚结束，拼色、曲线、拼花地板集体亮相，瑞士卢森是否也有这类的新花样地板奉献给辽沈的消费者？

　　【赵冬】：一般不参加此类展会，因为瑞士卢森的定位不同，参加与否影响不大。各类新型地板的面市，还都是在形状外观层面寻求突破，暴露国内厂家在内涵品质方面提升乏力的本质。

　　内在的高品质，平实的价格是瑞士卢森运做中国市场的基本原则。近期瑞士卢森将欧洲顶级三层实木新品引入中国，价格低于同类产品20%以上。

　　【搜狐家居】：上海地博会上提出了地板业需要“提升软硬实力”，瑞士卢森在这两方面是怎样理解的？在行业中竞争中哪些软硬实力是瑞士卢森的特色筹码？

　　【赵冬】：提升软硬实力是对于国内品牌来说的，瑞士卢森做为世界第一木业巨头的旗下品牌，实力之强早以被证明，无论在科技含量、生产规模、品牌影响力方面都是瑞士卢森的特色。

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