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一统国际家居崔克强:以平价直营销售模式开拓市场
十年前，一统国际家居是一家单一的木门制造销售商；十年后，一统国际家居一跃成为一家以木质家具、家装材料的研发、生产、销售为主体的家居集团企业，并在全国数十个大中城市设有652家直营专卖店和129家大型独立家居体验馆。
一统国际家居如此迅速的崛起，这与其“坚持不走寻常路”的理念有关。一统人抛弃常规的品牌代理或品牌加盟的销售模式，选择在全国主要的大中城市建立直营销售。这一举创，有效减少家具流通环节的费用、成功地挤掉了中间环节所产生的价格泡沫，实现了贵族产品的亲民化，并成为一统国际家居发展的核心竞争力。
时间：2011/4/02
嘉宾：一统国际家居天津区营销经理 崔克强
记者：李杨静
一统国际家居天津区营销经理 崔克强
记者：2010年已经结束，一统国际家居在2011年取得了怎样的销售业绩？
崔克强：回顾2010市场整体销售情况：可以说2010年整个市场并没有因为整体的宏观调控而受影响。因为我们产品的定位是信息化的，我们采用的是直营模式，我们工厂生产直接发货给顾客，所以在价格上，我们利润比较低，价格比较适中，销量还在不断的上升的势头。在天津市场，我们的产品在各大卖场均又销售，整体销量，各卖场前三名吧。
记者：今年的预计目标是多少？为实现这个目标企业将有哪些动作？
崔克强：今年一统国际家居将大力丰富产品线，如美式家具、板式家具、提供整体家居解决方案等等。为什么要不断丰富产品线呢？因为我们一统国际家居发展速度相对较快。我们采用直营模式，压缩中间环节，占有了很多市场。为了扩大市场份额，为了满足消费者，服务消费者，所以我们在这一块加入更多的产品系列把这一块蛋糕做大。也是通过国家这一次调控，借此机会通过这一行业的整合，更上一层楼。
记者：刚才崔总您是多次提到直营模式，我们都知道直营模式对企业提出了比较高的要求。一统在做直营的时候是否遇到一些发展上的瓶颈？当初为何选择直营这种模式呢？
崔克强：对于直营这一模式，很多厂家不选择这种方式就，他们有他们的道理。直营管理模式成本要高一些，企业实力高一些，自己需要铺货，自己需要店面，自己需要维护市场，在这里面。对于集团化来说，将近20家的厂子和店面，一次性的投资非常大。在这个过程中，一定是遇到很多很多的问题的。问题的解决就需要公司有非常长远的管理方法才能让问题，他对管理的要求是非常高的，这就涉及到我们对客户的服务。这一块我们加入了软件顾问，从每个点每个环节对客户的服务都非常到位。
记者：刚才您提到了一统将不断地延伸产品线，我能否理解为这是在为整体家居解决方案做铺垫？
崔克强：可以这么说，公司肯定是这么考虑的。我们希望一直成为这个行业的领头羊。我们从部门做起，是部门的领头羊；美式家具，我们是美式家具的领头羊。对于整体家居，我们考虑两个步骤。第一，做好现有销售；第二，整体家装带动整个市场，带动整个行业市场的规范性。前期我们肯定要做到这一点，比如说我们去年年底持巨资购设备、选材料，很多东西我们能选进口的能选高质量的，也是我们在为整个家装整体家居这方面做一个前期的很好的铺垫。这种整合是需要一个过程的，我们也是在逐步完善，在增加我们的产品。
记者：今年年初国家出台了一系列的房产调控政策，对此公司将会采取哪些应对措施？
崔克强：针对房产调控，很多企业向二三线城市转移， 一线城市国家的控制力会强一点。对于我们来讲，保持一线城市的稳定增长，二三线城市是今后爆发的关键地区。
记者：最后请您预测一下兔年市场的发展？
崔克强：2011年对整个行业：对一统国际家居来说，房价跌，老百姓手里的钱多了，他们对于家居的需求会大一些，这样我们下游行业会老的一块蛋糕，市场在整合，一统会发展，这会更好的树立我们的品牌形象。机大于危，蛮有信心的。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN106)
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