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红星美凯龙“十一全放价” 颠覆行业标准

https://m.biud.com.cn 2013年09月22日19:22 家居装修知识网

近日，红星美凯龙宣布将联合13000家家居品牌、全球35000家经销商共同发起“十一全放价”活动，本次活动依然延续了今年以来屡试不爽的“聚商”传统，被红星美凯龙定义为年内最大一场聚商行动。

聚商12天，狂揽78亿

今年3月，红星美凯龙董事长车建新在“2天”大促发布会上发布了2013年企业战略纲要，其核心要点就在于“聚商”二字，具体到营销层面，就是要聚合产业链，团结工厂与全行业家居品牌，联合营销、共同让利，为消费者创造价值，引导消费者从低端家居向品质家居升级。

作为“聚商”的第一枪，“2天”大促联合100多家国内外知名家居品牌，在全国80多个城市同步开展，最终拉动内需超20亿，算上此后的五一大促、27周年庆促销、鲁班节促销以及刚刚结束的全球家居设计周促销活动，5次大促共计12天时间全国商户销售总额突破78亿。

回头看这些屡战屡胜的促销活动，聚商的作用不言而喻，其中3月的“2天” 、6月的周年庆、7月的鲁班节都开创了淡季旺销的良好局面。或许正如车建新所言，2013年家居市场将迎来10%以上增幅，而只有聚商才能赢得市场。

明显的是，红星美凯龙通过与经销商及工厂的集体联动，为消费者提供了高性价比的家居产品，全面释放了消费者的需求。

颠覆促销标准，消费者受益

回头看本次十一大促，作为一个拥有115家家居卖场，年商户销售总额在500亿以上的家居航母，红星美凯龙掌握着最全面的家居资讯以及最多的渠道资源，也正基于此，红星美凯龙才能一次性整合13000家家居品牌、35000家经销商集中放价，让促销真正做到不限品类，不限品牌。

为了能给消费者更多的实惠，红星美凯龙还将投入数亿元用于对全国各大商场促销商品的补贴。届时可以预期的是，消费者在红星美凯龙卖场看中的商品都有折扣。

对于家居业而言，这种集资源优势、渠道优势、资金优势于一体的“大兵团”促销模式或将颠覆行业促销标准，过往那种“少数商品打折就称全场打折”、“部分商场降价就称全国放价”的促销的生存空间将越来越小。

市场规律表明，同样是促销，行业龙头往往会因为品牌影响力、让利能力、品牌整合能力等方面的综合优势而更容易吸引消费者。

业内专家指出，为了保住旺季的市场蛋糕，一些中小型卖场只能不断提高促销标准，在让利幅度、让利品牌数量方面增加投入。在良性竞争的前提下，这种促销标准的颠覆最终受益者一定是消费者。

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