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金九银十转淡陶卫促销热度不减

https://m.biud.com.cn 2013年09月23日18:49 家居装修知识网

9月，传统的“金九银十”旺季还未真正到来之时，卫浴企业就早已开始进入新一轮紧锣密鼓的促销与优惠活动中来，为即将到来的“金九银十”做好前期的宣传铺垫。

记者在走访市场时了解到，对于大部分品牌商家而言，“金九银十”已经成为一块鸡肋，特别是对于每月都有促销活动的商家而言，已经看淡了黄金周期间大众对卫浴产品的关注度，但是由于企业会制定许多针对性强的支持政策，商家们还是会配合十一促销活动。

市场依然不容乐观

8月，全国54城市新建住宅合计签约套数达25.2万套，环比上涨6.4%，达到近四个月的最高点。虽然楼市在8月就已经呈现出超乎以往的热度，但是下游的家居业却仍旧不乐观，据数据显示，2013年全国规模以上建材家居卖场1—6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

上半年终端市场销售情况不容乐观，加上七、八月又是传统的淡季，记者近期走访了多个城市的红星美凯龙、喜盈门、居然之家、百安居等知名卖场，却发现市场热度并没有随着“金九银十”的到来而变暖升温。记者发现，正在卖场选购的消费者人数并不多，几乎大部分店面都比较冷清。

大部分卖场内部工作人员均表示，平时卖场的人流都不多，有客人来也只是先挑产品，等到这个品牌做促销活动的时候才会购买，这些都是单个品牌日常的促销情况，而只有等到一些大型团购活动或者总裁签售、砍价等活动，才会聚集人气，吸引一些消费者前来购买。

在此种市场行情下，各品牌只能把促销时间拉长，提早进行促销活动，以期尽快预热市场。恰好“金九银十”正逢中秋和国庆黄金周，中间也间隔十多天时间，很多品牌也是选择在中秋之前就开始为促销做宣传铺垫，试图利用时间跨度更长、让利幅度更大的策略在传统家居销售旺季打一次翻身仗。

与此同时，各品牌企业也纷纷打响了“金九银十”的年度收官之战。和成卫浴“庆十·一邀您畅游台湾”、法恩莎卫浴“套餐尊享实惠千万家”、九牧厨卫“0元购，贴现金”、美标卫浴“惊喜大礼”等多种活动，试图在九月的促销市场抢占消费者的眼球。

“金九银十”概念转淡

作为传统的销售旺季，“金九银十”一向是企业和商家必争之地。但随着近年来消费者消费习惯的不断转变，各商家促销成常态化而逐渐转淡。

记者采访宁波的箭牌经销商时分析称，随着渠道的不断变化，以及企业每年的促销常态化以后，导致消费者并没有定向的促销期去购买产品这样的观念，同样很多商家对“金九银十”的重视程度与以往相比明显变淡，但是又不得不做活动。品牌企业的市场活动不断，促销力度不断加强，已经没有了传统的明显淡旺季差异。

虽然品牌企业不论市场是淡季还是旺季，都用促销轮番轰炸带动店面人气，但是大部分企业还是选择在传统销售旺季里进行发力，以求得到与预期一致的销量。但是从今年箭牌、法恩莎、惠达、澳斯曼、九牧、百德嘉等品牌的促销政策来看，促销力度均不大，唯一的亮点就是在全国范围内推行相关的促销活动。

以九牧厨卫为例，该公司从9月7日开始在全国的专卖店推出“0元购，贴现金”大型促销活动，推出整体卫浴套餐、多件产品组合套餐以及经典单品(如智能马桶、太阳花洒、淋浴房、五金龙头等)，同时配合开展“大牌0元购”、“满额贴现金”等多种促销形式。

现在，大部分品牌都是利用套餐、优惠价格等手段促销。但还有一部分品牌的促销却别出心裁，其中鹰卫浴策划了一个促销方案，买卫浴产品就可以抽奔驰汽车的奖项，全国的商家联动，此举不可谓不大，也给千遍一律的卫浴促销市场带来另一种参考样本。