“一张缅甸花梨材质的椅子1千多元、八仙餐桌5件套1万多元……原来买实木家具的钱现在可以买到红木家具。”近日，市民黄先生路过市区汤家桥侨盛花园新开的红木馆“和艺轩”时这样感慨。在黄先生印象里，红木家具堪称家具界“劳斯莱斯”，价格动辄数十万元甚至上百万元，什么时候开始红木家具悄然放下身段亲民入市？

上周末，记者来到“和艺轩”红木家具馆，兜转了一圈发现，现在花一两万元就能搬回一套实打实的红木家具。今年7月刚开业的“和艺轩品牌连锁直营店”经营的全是厂家直销的红木家具，店里虽不乏小叶紫檀等名贵木材做的家具，但开业2个多月来的业绩报表显示，市民进店选购红木家具时更偏好物美价廉款。“几万元的套装组合很受青睐，曾有顾客一出手就买了3套茶桌套装，总共花费2万元不到，这个价格只是一件上等红木床的零头。”该店店员说。

“和艺轩”总经理潘教洪表示，前几年高端产品卖得不错，加上原材料年年涨，吸引了一大批红木爱好者，其中不乏投资客。去年下半年，红木市场在经历价格“过山车”后一部分人瞄准了风险更小、性价比更高的中档红木家具。今年以来，厂商拓宽中档货源生产份额，也是基于市场风向标所做的策略调整：“高端需求有限，作为高端产品的红木在价格和材料上做出变化和让步，以期吸引更多消费者。”

红木家具由于原材料不一样，价格不尽相同，如小叶紫檀被视为红木中的奢侈品，而缅甸花梨、南美酸枝等则凭借亮度、色泽及高性价比，需求量更大。联结福家居购物广场一红木家居馆的销售人员表示，9月份以来，仅该店销量就上升了两三成。

价格放低并不等于质量打折。潘教洪打了个比方：“一套几万元的真皮沙发可能用了几年，皮就会磨损贬值，但红木不一样，不仅不贬值还会增值，妥善使用的话，色泽更醇厚也更好看。”据了解，以价格适中的缅甸花梨为例，一套明式风格的五件套座椅，2012年的价格大概在3万元，今年略涨10%，约3.3万元。

业内人士介绍，红木原材料较为稀缺，正常情况下每年有10%~20%涨幅，今年3月，大红酸枝、中美洲红酸枝、南美红酸枝、中美洲黑酸枝和大叶紫檀分别被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》。这一贸易“限行令”的出台一定程度上给红木家具的销售添了一把火。采访中，市区多位家具城负责人表示，来购买红木家具的消费者不少是冲着红木的保值功能。对此，一些商家也开通了回购直通车，比如“和艺轩”宣布所售产品终身维护，按当年市场价回收，让消费者少了难以变现的顾虑。业内人士建议，红木家具的投资收藏要看其“形、材、艺”。有些消费者一听说是某珍贵木材制作，就盲目跟风购买，却没有对家具的设计、风格进行深入了解，购买做工粗糙、造型一般的红木家具，其升值潜力并不高。

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