始创于2003年的森歌集成灶是中国十大集成灶品牌之一，自问世以来一直备受消费者的喜爱与称赞。森歌集成灶涵盖吸油烟机、燃气灶具、消毒碗柜、集成灶、手工水槽、集成水槽、水龙头等7大系列，上千个型号，历经十余年的发展与磨砺，一路领跑中国厨卫业。

　　2007年，森歌集成灶登陆苏州市场，当时，在集成灶产品近乎空白的苏州市场可谓一枝独秀。森歌集成灶引领着苏州集成灶市场的大方向，今天，我们采访到了森歌集成灶苏州远发金屋装饰城的经销商张凤环先生，让我们跟随张先生的采访，一起来体验一下森歌集成灶的独特魅力。

 森歌苏州区经销商

　　1、张总，你好！谢谢您接受我们的访问。首先请您给我们简单的介绍一下森歌集成

　　灶吧？

　　我代理森歌集成灶是在2007年，我当时就很看好这项新技术。森歌集成灶对于中国的厨房来说是一次革命，为什么这样说呢？一般的抽油烟机与厨卫是分开的，缺点多，污染多，不美观、占空间，森歌集成灶是抽油烟机、灶具、消毒柜、拉篮、调味篮五合一，规避了传统厨房的缺点与弊端。传统烟机吸油烟是顶吸上摆吸油烟，森歌集成灶则是侧吸下摆式，吸烟率可达到99%以上，比一般油烟机吸油烟效果要好几倍。森歌集成环保灶上部无烟机，比一般烟机要节省空间，不需要占用上部空间，消费者可以在这个位置做一排吊橱，让厨房收纳更方便。同时，森歌集成灶下部占了大概一米宽位置，这样还可以为业主节省一米橱柜的钱，可谓是一举数得。

　　2、张总，请您简单的介绍一下苏州集成灶市场的情况？

　　2007年，我代理森歌集成灶的时候，苏州集成灶市场几乎是空白，这方面的产品很少。森歌进入苏州市场市是一枝独秀。森歌刚进入苏州市场时，许多客户还不了集成灶这项新技术、新产品，几年运作下来，越来越多的消费者了解了集成灶，认可了森歌，越来越多的消费者开始使用森歌集成灶，并自觉成为森歌集成灶的品牌传播者，这也显示出了森歌集成灶的优势与魅力。如今在苏州，包括在全国，森歌集成灶依旧是集成灶的领导品牌。

　　3、张总，您觉得在平时销售的过程中，森歌有哪些营销优势？

　　森歌作为集成灶十大品牌之一，而且是集成在行业的领跑者，这是森歌无法被其他集成灶取代的天然优势；其次，森歌本身产品的品质是十分过硬的，森歌的产生，几乎是厨房史上的一次革命，它改变了厨房污染重，噪音大，难清扫等缺点，同时也让开放式厨房不再忧虑油烟问题，我认为这些都是森歌的营销优势之所在。森歌的美观、安全、健康、环保等特点都是森歌的营销优势。在研发方面，森歌不断的研究新的技术，每年都会有新品推出，始终保持着森歌在行业内的领先地位，我觉得这些都是森歌在整个市场上的营销优势。

　　4、十一将近，同时今年也是森歌十周年厂庆，森歌有什么样的优惠带给我们的消费者？

　　在厂庆即将到来之际，我们苏州森歌会拿出一款新品以最优惠的价格呈现给我们消费者。同时，在下半年，有两场大的营销活动，家博会、以及金屋装饰广场的TV团购我们到时候都会去参加，优惠力度都很大，大家不要错过。

　　顾客：

　　1、你当初是怎么了解到森歌的？

　　我用森歌已经有三年了，最初是朋友介绍的。我记得那时我跟朋友聊天时抱怨说，我家油烟机平时打扫卫生太麻烦，太累了。朋友就给我推荐了森歌集成灶，因为是朋友用了说好的，所以我随后就买了。

　　2、森歌哪方面的性能吸引了你？

　　我是冲着森歌打扫方便才买的，到了店里听店员给我介绍，才发现森歌还有这么多优点。例如经济划算啊、款式新颖美观啊、不占空间、放在开放式厨房方便啊等都很吸引我。

　　3、在使用森歌的过程中，你的感受是怎样的？

　　我用三年多了，很好用，用起来很简单，吸油烟吸得很干净，噪音也很小。我还介绍给了很多朋友，大家都说蛮好用的。

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