营销创新打造国货精品

　　在震泽乃至苏州的丝绸行业里，苏州丝立方家纺科技有限公司是一个“新人”。

　　虽然成立时间不到三年，但凭借着过硬的产品质量和不断的营销创新，丝立方的成长速度非常之快，迅速成为震泽真丝家纺行业的骨干企业。企业董事长卢云华告诉记者，“正是凭借着不断的营销创新，丝立方在不到三年的时间里走完了别人要用十年的时间里才能走完的路。”

　　营销策略应势而动

　　今年以来，在制定发展规划时，依据自己产品的优势，以及市场环境和经济形势的变化，丝立方在营销策略上做了一些调整，线上线下一起抓，从网上开店到线下开店一起抓。

　　“今年以来，我们加大了对北、上、广及一线、二线、三线城市营销开发力度，加大对直营店、加盟店、代理店的开发力度，面向大众，面向普通百姓，让丝立方优质高档的真丝产品走进千家万户，走进百姓家。”卢云华告诉记者。

　　在短短5个月中，丝立方先后在北京、上海、广州、杭州、苏州、常熟、河南、河北、湖北、山西、陕西、内蒙古等省市建立起丝立方加盟店、直营店、代理店、网络店30多家。

　　今年6月，丝立方北京旗舰店在北京东城区东四南大街39号悄然开业，汇集了企业3年来研发的8个系列200多种丝绸产品，缤纷斑斓，高雅时尚，美不胜收，成功实现“进京赶考”。

　　用心打造国货精品

　　今年7月，在河南举行的爱国者联盟国货精品入围选拔赛上，丝立方凭借自身的实力，过五关斩六将，经过线上线下的市场竞争，最后以三甲好成绩入围，被“爱国者精品联盟”录用，成为爱国者精品联盟成员单位。

　　据了解，“爱国者精品联盟”宗旨是“爱国家 爱国防 爱国货”，在全国有50多家爱国者精品馆，绝大多数精品馆与丝立方达成合作意向。今年“八一”建军节前夕，爱国者精品联盟组织部分精品国货单位，开展走边防哨所、进军营活动，丝立方的真丝系列产品受到军营边防哨所官兵一致赞许。

　　“我们致力于生产创新的真丝产品，而丝绸本身就是中国的国货代表，丝绸文化更是中华民族的传统和骄傲。”卢云华告诉记者，成为“爱国家 爱国防 爱国货”成员单位后，丝立方对弘扬丝绸文化、拓展真丝市场充满了信心。

　　过硬质量坚强保障

　　在企业不断的创新营销和市场开拓背后，是丝立方可靠的质量保证和优质的服务水准。

　　今年年初，丝立方与中国人保财险合作，定制了吴江质量品质险种第一号保单（保单号PBBD201332050000000001），为每件真丝产品买保险的做法在全国也属首创，成为全国首家蚕丝产品质量投保单位，承诺“假一罚十”。

　　“丝立方公司承诺，丝立方的所有产品都是经得起考验的。”卢云华告诉记者，这是企业不断发展壮大基石和基础，只有保证质量，“丝立方”品牌的公信度和影响力才会不断提升。

　　卢云华说，营销思路的改变，营销策略的调整，带来了营销渠道的拓宽，使丝立方的营销从单一的狭窄的模式中走出来，使丝立方真丝系列产品生产营销逐步走上了良性循环的发展道路，而在快速拓展市场的同时，丝立方将一如既往地把质量放在第一位，真正使丝立方成为丝绸行业的国货精品。

　　他预测，至今年年底，丝立方在全国网上店、线下加盟店、直营店、代理店可达近40家。

　　（责任编辑：欧阳 ）

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