目前家居市场的营销手段虽然五花八门chinaren，但大多数都是商家或者商场作为活动发起者，制定相关的促销政策，消费者依据这些优惠政策选择家居产品。活动政策虽然层出不穷，五花八门，但是宏观而言方式还是很单一。“团购”正是如此，不论是商场和商家组团促销还是消费者和消费者组团消费，这两大活动主体都缺乏沟通。商家制定优惠政策网络超女，消费者不一定买账，因此目前“团购”能做得生龙活虎者，凤毛麟角。

搜狐家具“集采”活动现场

　　而2011年4月3日焦点装修家居网，搜狐家居联合红星美凯龙方北商场的六大家具品牌所组织的一次家具“集采”活动，却火爆异常。究其原因，有以下几点：

　　只做“集采” 不做团购

　　“集采”是搜狐家居论坛的特有的活动形式。多年以来，搜狐家居举办了众多的集采活动，在广大网友乃至全体市民中间影响很大www.focus.cn，认可程度也很高。在促销难的市场现状面前，搜狐家居第一次把“我们只做集采，我们不做团购”作为口号来宣传，让广大消费者眼前一亮。

　　消费者是活动发起者

　　此次家具集采活动的成功，关键在于活动是由消费者提出意愿并发起的。消费者有购买家具的需要鹿鼎记，就到搜狐家居的装修论坛上发帖征求意见。因为搜狐家居装修论坛是专业的公益的装修论坛，因此很多需要购买家居产品的消费者长期关注装修论坛。一旦有网友（消费者）发出意向帖，这些有购物需求的网友就会积极响应，所以往往是一呼百应。也就是“集采”活动的客户群体很有针对性。

　　买卖双方沟通紧密

　　在确定了目标品牌之后搜狐网，广大消费者会组团到各个品牌店面去考察。考察方向有家具的质量、款式等，最主要的是考察期间商家会了解大多数消费者的购买目标和购买力，消费者也会了解商家所能给出的大概折扣区间，进一步增加买卖双方达成共识的可能。

　　而由于商家和消费者在搜狐家居装修论坛上彼此相识www.focus.cn，好多促销政策都是双方沟通来制定，因此活动期间的成交量就大大的有了保障，毕竟消费者和商家的终极目标是“双赢”。

　　搜狐家具“集采”期间，18万平米的红星美凯龙方北商场内不乏其他的“团购活动”，而前者是门庭若市，后者则可用门可罗雀来形容，二者从效果上来看差别不言自明。

　　总之搜狗，不论促销还是常态营销，目的都在于销售业绩，如何真正让消费者得到实惠，提高其销售业绩的关键，是每个商家都必须要考虑的。促销搞得再多再花哨，如果没有真正的实惠给到消费者，没有站在消费者立场考虑问题，也是徒劳。

　　（搜狐家居石家庄站编辑张智乾）声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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