来自中国指数研究院的数据显示，今年6月起全国主要城市房价出现了10%—15%以上的涨幅，8月全国商品房销售额同比增长2.2%，销售面积同比增长12.9%，累计销售额更是实现了今年以来的首次增长。这对于地板等家居建材行业来说，势必会造成一定的影响力。

据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会近日发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，今年8月份 BHI为115.91，环比上升3.86点，同比上升1.91点。这也是今年BHI首次同比上升。

近年来，受国内宏观经济形势、国家调控、成本不断上升等因素影响，作为房地产下游行业的地板等家居建材行业受到了较大冲击。不过，受房地产市场复苏影响，家居建材市场也显现了回暖迹象。

不过，经历了低谷的家居建材企业仍然处于调整期，已经有不少连锁家居建材卖场开始转型。

设计成为具有刺激性的卖点

根据网上调查数据显示，超过50%的消费者同意请设计师为装修做整体风格设计，尤其是北京、上海、广州等一线城市，这一比例接近或超过六成。家居卖场在日常经营过程中，30%的消费者来自于设计师拉动，设计师对于卖场有着举足轻重的影响力。

“现在单纯靠促销活动已经不能再吸引消费者了，消费者的需求已经发生了很大变化，不仅重视质量和价格，更希望买到质优价廉，同时也能满足视觉需求、与家庭设计风格相匹配的产品。”红星美凯龙家居集团副总裁车建芳也表示，他们在全球家居设计周上首次尝试让设计师“驻店”，效果非常好，不少消费者拿着房型图、效果图直接找设计师咨询。而这次以设计师为主体的营销活动，也为红星美凯龙带来了30%—50%的消费者。

一直以来，国内地板等家居连锁品牌的发展都是规模驱动，拼量、拼规模、拼市场份额，而在品牌形象、服务、创新等方面关注、投入较少，长期、核心竞争力不突出。因此抵抗市场风险的能力不强，容易受市场波动、市场竞争的影响。

在行业饱和、竞争加剧、成本上涨的背景下，转型变革是国内家居连锁品牌突破、发展的唯一选择。“然而，放弃价格战，转而专注提升服务、打造品牌形象，在短期内会牺牲品牌的成长性和业绩，相应的市场份额也有可能因竞争对手的低价策略而有所丧失。如何在稳固市场份额的同时，提升产品质量与服务是国内家居品牌商必须要解决的问题。”

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