一直以来，中国各大橱柜品牌之间的关系可谓微妙，在看似平衡的表面下，内部却暗存不和谐的竞争现象，如“挖人才墙脚”、“各自为政”、“闭门造车”，甚至存在两三家企业小范围的“拉帮结派”等情况。这些都制约了我国橱柜行业的发展，对企业和市场也都产生了一定的不良影响。

橱柜行业发展现状

目前中国的橱柜行业发展极不平衡，除了全国销量第一的欧派，竟然没有持续稳定的第二品牌。中国家具制造业年产值超过百亿，但国内橱柜业却少有巨头。其实从专业视角来看，我国一线品牌橱柜的外观、品质并不输给国际品牌，技术设备甚至都是直接与国际生产水平接轨。

行业人士认为，面对国际市场的竞争，我国橱柜行业缺乏整体品牌形象，营销意识和手段不够强，营销观念相对落后。橱柜行业可以成立相关的协会组织，改变这一现状，并且不断深修内功、拓展国内市场。

盈利模式差异化

目前不少橱柜企业选择向三四线市场下沉，但普遍存在招商困难、单店成交量低、店面装修不乐观、经营手段单一等问题。对此，专家表示，橱柜竞争已经到了相对比较激烈的阶段，已经从传统的产品竞争进入到渠道竞争阶段。而在这一阶段，橱柜企业想要站稳脚跟，首要解决的就是盈利模式的差异化。

如何做盈利模式的差异化?业界专家向橱柜企业支招：基本功要做好，就是产品要做好，生产要有保障，店面形象及布局要有保证。在基本功夯实的基础上，差异化做足，可以从品牌定位、产品、渠道、推广及服务方式等多方面形成差异化，这其实是定制家居营销真正的魅力与机会所在。

（来源：九正建材网）

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