出口受阻转攻内需

近日，继今年3月欧盟对木材和木制品开始实施森林(FSC)认证之后，美国环保局(ePA)又提出两项拟议法规，以确保其国内生产和进口的复合木制品符合国会确定的甲醛释放标准。

国家海关总署数据统计日前公布数据，2013年上半年我国家具制造第一大省广东省家具出口121.07亿美元，净增长23.77亿美元，比上年同期增长24.42%，低于上年同期25.22%的增幅。

与出口形成对比的是，2013年广东省1-6月家具内销同比增长8%，从增长速度上看，比出口高出4个百分点，这也吸引着越来越多的出口企业关注国内市场。

“限购令”扼住内销

企业在面对出口受阻之时，转向内销，这也在一定程度上形成了国内市场更大的竞争力。当前，我国各城市还对房地产实行严格的“限购令”，这无疑是扼住内销市场的喉咙。

《2013-2017年中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》相关数据显示，受国家对房地产宏观调控的影响，家具内销也出现增速放缓。2013年上半年，广东家具内销610亿元，同比增长8%，比上年同期10%的增幅减少了2个百分点，更远远低于2012年以前16.3%的年均增速。

报告分析指出，2013年家具行业内销疲软与国家对房地产宏观调控有很大关系，楼市成交量在3月份出现井喷后就一直没有太大起色，因此家具需求也很有限。此外，楼价高涨或多或少也影响到消费者购买家具的预算。

但近两年国家政策的主旋律还是要扩大内需、拉动消费，稳步推进城市化进程，抑制房价过快上涨，加大廉租房、经济适用房的建设力度。从这一大环境来看，家具作为大宗耐用的消费品，前瞻预计今后5年的市场的需求量将延续之前的发展，大势总体较为乐观。但产能过剩，人民币继续升值，劳动力、运输、材料成本继续升高导致家具企业经营压力将会进一步加剧。

三四级市场潜力巨大

以往，多数品牌家具企业都将北京、上海以及沈阳、青岛等一二线城市作为市场开拓重点。但从最近的市场销售情况看，2009年以来，国内家具市场销售下降了35%，上海、北京等地卖场经营日趋萎缩，与之相反的是三四级市场销售渐旺。

目前，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭，据前瞻有关市场调查显示，这些家庭购置需求如果按照30%计算，市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升，购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下，三四级城市的市场潜力正在逐步转变为现实购买力。

由此，越来越多的家具企业将三四级市场当作战略性增长点。以全友、双虎、掌上明珠为代表的四川家具企业已通过多年的市场耕耘，在三四级市场中已有了较高的品牌认知度和占有率。不过，目前，三四级市场仍处于待开发状态，真正进入到这一级市场的品牌并不多，所以竞争相对较弱。

跨界经营需谨慎

根据以上分析看出，经过多年的开发，我国家具行业一二线城市的市场已经趋于饱和，空间已经不够大，想有大的发展已不可能，再者一二线城市人口密集，所以竞争对手也星罗棋布，在这种现状下，避开竞争或许能获得更大的利润。而区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，是指家具业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。

与一二线城市相比，三四线城市租金低，市场成熟度低，偏好物美价廉的家具产品。前瞻提醒家具人在选择往三四线城市发展的过程中，要时刻明白三四线城市与一二线城市的市场差异。三四线城市是一个发展的趋势，但是远还没有到要大批挺进的阶段，家具人们不妨先打稳一二线城市，达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是上上策。

（来源：前瞻网）

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