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LED照明企业如何打好“电商牌”？

https://m.biud.com.cn 2013年10月08日10:59 家居装修知识网

　　电商是LED照明企业不可或缺的一个重要渠道，如今有越来越多的企业想从中分一杯羹。

　　目前，在网上开设官方旗舰店的LED企业越来越多，电子商务也越来越受到重视。据了解，雷士、欧普、飞利浦、佛照等知名品牌均在天猫开设了旗舰店，并以自营旗舰店和网络分销模式延伸。

　　在以上各品牌的网店中，LED光源类产品所占比例都比较大。线上产品天花乱坠，除了那些广为人知的品牌，还有很多不知名的小品牌也在线上“泛滥”。

　　那么，究竟哪些产品在线上的销量大，哪些产品是可以在线上主推的?消费者会偏爱不知名的低价产品还是价格稍高的品牌产品呢?

　　记者通过调查了解到，电商销量的逐渐增长让更多商家有了信心，但若要打“持久战”还要把握好产品的价格和品质。

　　亲民的价格

　　记者在浏览天猫时发现，本邦LED一款3W球泡灯目前的售价是9.9元，而原价则为38元。据官网显示，这款灯在八月的月销量达到了14117件，而LED单品的年销量达到了3亿只。

　　在新起的电商品牌中，这算是很好的销量了。该店老板表示：“这款灯的价格是最大的优势，在保证品质的情况下，适时的进行促销会收到很好的效果，所以我们店在每个季度都会推出不同的‘爆款’进行促销”。

　　“爆款”通常指的卖的很多，人气很高的商品。几乎每家店都会打造自己的“爆款”产品。

　　比如：一款名为晶飞的3W天花灯在天猫的售价为8元，而原价是28.8元，该款灯的月销量达到了36996件，是该店八月份的爆款;据欧普官方旗舰店显示，热卖爆款达到了十余个。

　　佛照天猫店老板告诉记者，顾客浏览最多的是主页中最显眼位置上的产品，这类产品往往是推出的新品、爆款、或者是促销类产品，而顾客买得多的还是当季促销的产品，因为价格比较划算。

　　记者还观察到，在网上最受欢迎的正是这些物美价廉的产品，而非那些一味追求低价的不知名品牌。记者也看到很多类似于“一个3W天花灯的售价为4.5元”这种超低价的产品，但从销量上看消费者并不买账。

　　恰当的模式

　　综合多个淘宝店可以看出，价格的确是影响销量的一个重要因素。进行促销的产品明显比原价产品的销量高出好几倍，甚至几十倍。那么除去价格，电商还应该重视什么呢?

　　捷和光电市场部负责人冯国灏告诉记者：“现在的电商市场很大一部分被古镇的企业占据了，品牌企业的电商之路虽然起步较晚，但也有很多做的不错，关键是要找到适合自己的推广模式”。

　　灯具类已经成为天猫、淘宝家装建材中的第一大品类，其中天花灯和吸顶灯占据了重要位置。以LED光源拉动的灯带、射灯、筒灯的销量也在迅速上涨。

　　虽然LED电商在逐步发展，整个网络也在迅速延伸，但把握不好电商的“游戏规则”将会半途而废。如何让LED电商之路走的更远成了大家都需要思考的问题。

　　记者发现，天猫上出售最多的是LED球泡灯、天花灯、吸顶灯，除了官方旗舰店的销量不错，分销网络上的销量也可观。

　　分销模式做的好品牌有很多，如：欧普的网络分销达到了1700多家;雷士网络分销接近1400家;佛照的网络分销在400家左右。

　　多个分销网店有助于电商网络的延伸，让消费者更有选择的余地，同类产品可以“货比三家”，在一定程度上增加销量。

　　经调查，大多数LED品牌的电商经营方式均为自营旗舰店和网络分销模式，只有少数的品牌只做旗舰店而没有展开网络分销，比如晶拓。

　　当然，无论是哪种营销模式，在电商中都有过成功的先例，企业还是要根据自身的实际情况，选择适合自己的才是最好的。