背景：IT科技的三大明星-智能手机、平板电脑和笔记本，现在流行跨界变身，手机变平板，平板变笔记本，笔记本也可拆分变成高阶平板，这样的科技魔术秀就在9月28日台湾精品展2013压轴大站广州上演，宏碁、华硕、技嘉等台湾品牌纷纷拿出自家最新产品惊艳羊城，要给广州市民带来最新科技的超凡体验。

　　【采访时间】：2013年9月27日

　　【采访地点】：广州市天河区百脑汇

　　【采访对象】：大田精密工业股份有限公司 新创事业处经理 朱英彰

        将台湾原住民文化融入自行车产品

　　【搜狐家居】：这一次台湾精品展大田带来哪些产品过来参展，有什么亮点向观众展示呢？

　　【朱英彰】：每一年参加台湾精品展活动，我们都会挑选最好的自行车过来参展。我们这次带来的是台湾原住民四孝图腾，是在台湾原住民中代表吉祥、庇佑的百兽图腾，这辆车叫做“劲雪”五大功率自行车。

　　这辆车最大的特点是：整台车使用了碳纤维原料，重量非常轻，上面的图腾花纹会让整台车非常美丽。骑车的人不仅可以运动，放在家里面也像艺术品一样进行展示。在台湾自行车做了比较专业的玩法，为了迎合大陆市场细分需求，大陆人比较喜欢骑一般的功率车，我们就进行了调整，所以这是针对大陆市场进行的制造设计。大家知道骑自行车不仅是代步，更是一个品位的象征，是一种运动，现在大家都看到我们车都非常喜欢，他们就会了解台湾自行车的设计已经跟欧美不一样了，我们着重在心灵价值上面的改变更多。

　　【搜狐家居】：大田已经成立20多年，也囊括了很多产品专利以及金奖，能给我们介绍一下产品策略以及品牌经营理念吗？

　　【朱英彰】：我一直认为台湾企业之所以会不一样，首先在于经营者的理念，我们会在企业内部进行推广，让所有进来公司的员工具有跟经营者一样的使命。我们的董事长就是这样做的：大田最开始就是一个工厂，随着时代转变很多工厂都移到大陆去制作了，所以有一些废弃厂房就出来了，他就把厂房建成博物馆，员工每天上班都先经过博物馆，博物馆里除了陈列常见的画作、艺术品、雕刻品以外，还把我们所有从20年前到现在设计出来的每一个运动器材都像艺术品一样陈列在里面，不仅有助于员工解公司历史和不同时间点的产品特色，台湾每一个居民都可以申请来这边参观。大田公司通过把工艺和文化导入到运动器材，利用创新的方式，让使用者感受到设计者的用心，目前来讲整个大田其实就已经走到从代工、代工设计走向品牌，我们想让华人地区民众，未来在国际赛场上可以看到使用最先进运动器材都是中国人所制作，这是目前希望做到的事情。

　　【搜狐家居】：您也提到企业文化，台湾企业给人的感觉就是富有人文气息，注重人性化。对于您之前提到的民族设计，设计团队是如何进行研发来确保设计的，能介绍一下我们的设计团队吗？

　　【朱英彰】：这是一个进化过程，我们做了很多准备，一开始调查原住民的元素，从颜色，图腾到文化，然后了解台湾原住民各种生活理念，再设计到自行车上面，这是第一步。但后来我们发现，并不是每个人都能理解原住民的生活习惯，然后我们进入到第二阶段，用美学，色彩进行分析，看到什么颜色产生怎样的联想，所以我们就做出了颜色，让人家有浪漫、勇敢、欢乐的感觉，用色彩再取代图腾让他们现有感觉。

　　再者就是自行车外观上面做出层次，我们研究在视觉上看脚踏车会先看哪个地方，就把重要设计放在这里。很多不骑脚踏车的人会因为一个品牌而开始骑脚踏车，我们希望可以做到这种改变。

        通过骑行文化让更多人了解台湾

　　【搜狐家居】：大田之前也是致力于高尔夫系列的产品，现在这两年开始转型做自行车，这是品牌的转型策略吗？

　　【朱英彰】：对，这个问题很好，其实从开发中国家要卖入已开发国家都面临着一个问题，产业需要转型。但我们不能为了自己要转型牺牲掉原来客户的权益，高尔夫球具生产是我们的本业，如果我们今天在高尔夫球具上自创品牌很容易，但这些客户不能去接受。自行车运动是全世界人很重视的健康运动，所以我们切入自行车的产业，切入之后第二件事情就是自创品牌。这样走过来之后我们对于高尔夫球的杀伤力没有那么大。我们应用新材料的科技获得了更多认同。我们现在把做自行车的涂装，色彩学，营销手法反馈给公司，母公司集团里面做界定，我们公司现在挑战就是高尔夫球具全自动化生产，也是因为我们有这个品牌，然后在这个品牌中看的很多产业，利用一些管理和科技手段，带回母公司进行再生产、改善。

　　【搜狐家居】：台湾是不是特别具备骑行的氛围，能否给我们介绍一下这个文化背景。

　　【朱英彰】：为什么自行车从一百两百年前都有了，但目前为止自行车没有很大改变，对于现代社会有什么存在意义？全世界那么多国家，一些国家还在面临以前非常穷困，有一些国家非常富裕，我们去看看穷困的国家，他们把家里面拥有一台自行车看作是非常重要的事情，为什么？他们小朋友为了求学要走很远路，如果有一台自行车生活当中就有很多可支配的时间，他们第一件事情要解决回家的时间，才能享受生活，所以自行车在这个地方扮演非常非常重要的角色。所以很多自行车产业他们会定期捐赠自行车给比较落后的国家。

　　目前很矛盾的事情就是，大家在50岁前花很多时间消耗自己的健康获得财富，可是50岁以后才能开始追求自己要的生活，可是那个时候已经没有健康了。所以台湾很多人很早就意识到：在追求财富的同时失去那么多，我为什么要等到30、40岁才注意这件事情。如何调配自己的生活，让自己生活得更加完整，比如同事之间，只有在工作的时候谈工作事，但生活上没有连接，内心是非常空洞和寂寞，但台湾自行车运动可以伴随着社交活动，美食，旅游、摄影很健康。有人选择是旅游，有人选择是挑战自我有人选择跟家人一起去骑自行车，后来台湾同时间就发现很多骑自行车的面貌，所以一瞬间就让自行车演化到的终端，金字塔的顶层，早期台湾自行车也是停留在通行和学生车，现在大陆也有这种风潮了。但大陆这边更多是年轻人，台湾比较多还是40岁的，另外一半就是高中生，高中以上到35岁还是少一点的，这是一个现象。

　　【搜狐家居】：这一次参展作品已经在市场上推出，还是这是首次？市场反馈如何？

　　【朱英彰】：我们主要是两个市场，台湾本土市场还有大陆地区的华人市场，在台湾市场部分是我们在三年前就正式在售这一款车，这一款车是我们经典款车。但在大陆地区我们一直都有跟他们参加台湾精品展，也有很多的宣传机会，但因为我们产品定价是比较高的，所以在这边的市场接受这样的价位其实有困难，所以我们借着参展，以及一些活动的机会了解大陆民众对自行车的价格和外观接受度，今年2月份我们正式进入大陆市场，今天我们也有邀请我们代理商一起过来。

　　目前我们在能见度和知名度这一块还在努力，今年我们计划让央视的团队去台湾骑我们的车，做音乐公路之旅的环岛行，里面有知名导演刘畅，还有《舌尖上的中国》摄影团队以及一些音乐人一起去台湾探索客家音乐、岭南音乐，骑着客家文化图腾。

　　我们发现很多大陆朋友们都很想去台湾，看看传说中的阿里山等，我们也支持他们全程使用我们车做公路环海，我觉得目前最大是我们的品牌让大家更了解台湾文化，认识台湾最好的方式不是坐在车子里面与世隔绝，从A点到B点，B点C点，过程中最美的风景都没有看到，而是用自己一步一步踩完，用感动和体验是真正认识台湾，这是我们目前喜欢的一个品牌推广方式。

　　【搜狐家居】：希望这次参展后大田自行车能够得到更多内地朋友的喜欢。

　　【朱英彰】：谢谢。

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