国庆黄金周刚刚过去，各路家居商就开始打响了自己的金算盘，目前可见的信息，一言以蔽之就是“火”。除了家居卖场的捷报频频之外，今年的国庆黄金周家居电商也是硕果累累。近日，美乐乐放出消息，其在国庆7天的时间内销售总额突破3亿元，成为中国家居电商界的一枝独秀。然而，尽管各路商家此时都在忙于“放卫星”。但是商海之战必然是“几家欢喜几家愁”。在这“火”成一片的市场背后，一些真实的情况也值得玩味和注意。

卖场：冰火两重天

(某家居卖场内国庆当天客流稀少)

用“冰火两重天”形容2013年的国庆期间传统家居卖场的行情，可谓恰如其分。中国行业研究网近期发布的数据则更是在宏观层面凸显了传统卖场，在全国范围内的市场分化。该份报告指出，在老牌家居产地广东——包括广州、深圳、东莞在内的多个主要家居集散城市。其家居市场在国庆期间都有良好的回暖趋势。其中又以深圳、东莞两地为盛。报告显示，在国庆黄金周期间，深圳当地的多个卖场客流量较平时的双休日都有较为明显的提升，而一些进驻卖场的商铺在国庆前三天的营业额可以达到20万到30万元左右，相当于平时一个月的销量。而在东莞，由于户外及传统媒体广告投放量的激增，“信息轰炸”的作用有所显现。部分卖场商铺黄金周期间的销售额增长幅度达到50%。

但是，对于湖北、江苏多地的家居卖场，能从中国行业研究网的该份报告中读到的，却是一阵侵肌裂骨的“寒意”。比如，对于湖北荆州，该报告就坦言：“荆州不少家具卖场早在9月底就顺势推出多种优惠促销活动，以求搅活市场。尽管这样，今年黄金周期间，荆州家具市场却依旧如平日，不温不火。”而江苏南京的市场状况更是不容乐观，报告中对于该地市场的评价是：“南京市场低迷状况严重，经销商展开自救”。

而这种“冰火两重天”的市场境况不仅是体现在东部、沿海发达地区，西部内陆似乎也是同命相连。根据《成都商报》近日发布的消息，作为中国第四大家居生产基地的四川省，今年的国庆期间也表现不俗。该篇报道虽然没有放出具体的销售业绩，但是其指出，在国庆长假期间，在成都双楠、新南天地、川藏立交桥等多个商圈内的家居市场都“火”不堪言，并用“天天爆棚”这样的词句加以形容描述。然而，不久前有媒体记者走访成都几处知名的家居集散地时却发现，尽管几座卖场的户外广告宣传架势十分的“喜大普奔”，但是卖场内部却人影稀疏，呈现出“导购多过客人”的凄然场景。

有业内人士指出，家居卖场作为经典的销售形式，从总体供需而言已经严重“饱和”。根据《第一财经日报》发布的数据：全国家居卖场总面积已超过4000万平方米。统计显示，单在上海，就有约120家家居卖场门店。按1万平方米年销售1亿元计算，目前国内市场年销售2000亿元，也就是说，只有2000万平方米的卖场就足够了，这意味着有将近50%的卖场过剩。而过剩的结果是必然引发行业一轮淘汰性的洗牌，“丛林法则”的效应在这个黄金周被放大呈现。于是“冰火两重天”的市场现状，也就显得不足为奇。

电商：美乐乐热力领航

与传统卖场黄金周之后“卫星满天飞”的情况相比。家居电商的世界却呈现出异常的“安静”。目前除了美乐乐家居网之外，还没其他家居电商企业对外发布其国庆黄金周七天的“战报”。包括近期频频引各路家居大鳄“触网”的京东、天猫也三缄其口。

但这并不意味着今年的国庆，中国的家居电商就毫无“斩获”。

记者从美乐乐相关部门获悉，美乐乐经过国庆之前持续一周的所谓“国庆促销预演”，其“子母促销”的策略取得了空前的成功。

在国庆黄金周期间，美乐乐主站的流量历经了一轮爆炸式的增长，而国庆七天的时间，美乐乐的主站UV值，一直在300万到350万的高位徘徊，10月7日，美乐乐家居网商城的UV更是达到7天峰值——410万之多。而7天时间内，美乐乐全国范围内成交订单23000多笔，平均订单额接近14000元。

另据美乐乐本次国庆大促的负责人介绍，美乐乐在全国范围内的250余家家居体验馆的销售也取得了空前的成功。在中国行业研究网所述低迷的南京家居市场，美乐乐建邺区体验馆单店7天的销量就突破了200万元。在北京更是出现的单店销量超过300万元的惊人业绩。而在广东、江苏、福建等地单店销售过百万案例也不胜枚举。这250余家体验馆全国累计起来，成就了美乐乐7天3亿多元的战绩。此前，有部分媒体对于家居电商“唱衰”的论调，似乎在美乐乐这里遭到了强有力的“反驳”。

从总体的家居电商市场而言，由于网络的强大的“导流”作用。不少线上家居消费也呈现出“墙内开花墙外香”的特点。比如，在美乐乐家居网7天的销售中，有不少订单都是跨地域成交。河北地区的部分家居需求，通过网络导引到了美乐乐北京和天津的部分体验馆实现交易;而在“长三角”、“珠三角”这些美乐乐体验馆覆盖较为密集的地区，这种导流效应十分明显。记者电联了美乐乐开设在上述地区的部分体验馆负责人，他们都表示有相当一部分的订单都是相邻省市的消费者所下。互联网的强大威力似乎化解了传统家居消费形式，在地域上的结构性供需失衡，而这也成为家居电商界人士所津津乐道的行业优势之一。

责任编辑：刘欢

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