嘉宾简介：

　　Derek Sands，JBAConsultingEngineering公司亚太地区首席运营官,悉尼科技大学获得电气工程一级荣誉工程学位. Derek Sands拥有20年以上电气工程经验，包括12年的亚洲工作经验。Sands先生2007年加盟JBA Consulting Engineers，他通过建立澳门办事处拓展了公司在亚洲的业务。他掌管着一支多领域团队，这支队伍由一流的技术人才组成, 讲求部门间的密切协作和高质量的设计方案。

　　吴迪，JBAConsultingEngineering公司中国区 运营总监。

　　JBA公司简介：

　　在乔克柏公司，我们的口号是“我们让建筑焕发生机”；事实上，四十多年以来，我们一直 （在实践着这一口号）。1966年， 行业内远见卓识的专家Ralph Joeckel在拉斯维加斯成立了一间工程公司。起初， 我们只是一家微不足道且毫无经验的小公司。如今，我们在全世界范围内被当作咨询工程公司的标杆，这让我们倍感自豪。我们承诺向全球客户提供优异的客户服务和高标准的工程咨询，这是我们公司从成立以来一直不变的目标。

　　采访实录：

　　【搜狐家居设计师网】: 之前我了解到JBAConsultingEngineering公司成立四十多年，在全球已经完成了非常多的项目，被当作是全世界范围内咨询工程公司的标杆，但是贵公司07年才进入亚洲市场，是否能先给我们大致介绍一下您公司的情况，以及主要的业务？

　　【Derek Sands】：2007年我们进入了澳门，我们的愿望是成为全球值得信赖的顾问，并凭借我们47年以来的大型工程项目经验为亚洲客户提供一流的工程和咨询服务。

　　JBA的目标是继续树立自己在工程咨询界的领先地位并为整个地区提供工程和能源服务业务。我们的愿望是帮助中国开发商和业主在全国各地建立更有效，高效节能的最先进的建筑。为了实现这些目标，我们将在中国继续扩展业务，我们的CEO和CTO也分别迁到了香港和澳门，亦继续聘请来自中国和世界各地的人員以确保世界上最优秀的工程师为我们中国客户的项目服务。

　　【搜狐家居设计师网】:是什么吸引贵公司进入中国市场，目前工程咨询行业在中国市场的状况如何？

　　【Derek Sands】：JBA认为，中国市场对我们顾问来讲是一个非常好的机会，我们很多的客户把他们的业务重点转移到了亚洲，所以说从延伸客户关系的角度来说，这对我们是一个很大的吸引力。而且这样也使得我们的工程师能以他们的专业技能设计一些亚洲地区內最令人瞩目的的项目。我们公司在各专业的范围也提供多方面的顾问服务。JBA与客户的长期合作关系是我们与众不同之处。我们承诺以帮助客户实现自己的项目目标来成为我们的价值。

　　事实上整个中国的发展也是大家有目共睹的，这也是我们对中国整个市场比较感兴趣的原因。

　　【搜狐家居设计师网】: 那么目前就您了解从2007年进入到2013年，可能已经过了6年的时候，那么整个6年的时间您了解到中国工程咨询的市场整个处于什么样的状态？

　　【Derek Sands】：根据我们过去的经验来讲，在中国的市场乃至于亚洲市场，和其他地区并没有在建筑方面有特别大技术上的差别，我们也有很多大型综合作为专门做工程咨询的公司，我们更加希望在开发的角度来讲，无论是在开发或者是运营，来帮助我们的业主，以及帮助我们实际运营的这一边大型工程里的人，帮助他们来节省成本，帮助他们更好来做这个设计。所以我们想我们过去在工程界的经验可以也放在中国市场上面，无论是一些大型综合项目，比如说像大型商场或者大型的综合办公楼这样的建筑，所以我们经验能够在亚洲区中国市场得到很好的应用。

　　【搜狐家居设计师网】: 今天现场也有JBA公司中国区的运营总监吴迪女士在，我想问一下她，对于开拓中国市场，JBA公司制定了怎样的市场战略？目前主要的竞争对手有哪些？

　　【吴迪】：我们这边在中国的一个目标，就是继续持续建立我们在工程咨询界领先的地位，刚才也介绍我们公司已经有大概40、50年左右的历史，希望能把我们在国际上的一些经验，这几十年的经验带给中国的业主和开发商，帮他们建立更加节能环保，更加有效的一些建筑。为了达到这个目标，我们公司也是在人员调配上面在做一些调整，比如说我今年开始已经刚刚来到上海这边，就是为了要面向我们中国这些客户和业主，和他们建立一个关系，让他们了解公司一些经验和一些特点。另外我们公司不仅我要到中国这边，我们总公司那边美国那边的我们的CEO和CTO都将在未来几个月中，他们都会搬到亚洲这边，主要看亚洲中国包括东南亚这边，继续开拓这边的市场，我们也会陆续在全球各地招聘优秀的工程师，希望为我们中国业主和开发商提供一个最好的工程咨询服务。我们这边之所以这些年能够成功，我们希望在中国也继续复制我们过去几十年的成功，通过好的口碑来继续与客户建立联系。比如说我们现在很多客户都是我们在几十年前一直合作的客户，我们希望做他能信任的合作伙伴，我们希望把这个模式带到中国来，希望更多业主了解我们这边特点之后，我们希望能够通过这种口碑，渐渐建立JBA在中国市场的领导地位。包括像这次我们也是参加了亚洲酒店论坛，这也是我们开拓市场策略的一部分，我们希望通过参与这些大型论坛会议，让更多的客户了解我们。

　　【搜狐家居设计师网】：我想问一下我们现在在中国总部可能主要是在上海，还有别的城市有我们分公司吗？

　　【吴迪】：我们亚洲总部是在澳门，所以如果是广东这边的项目，我们澳门、香港离的很近，可以很好地兼顾。上海是我们进入中国第一个公司地点，如果需要在其他各地再有一些联系的地点，我们都会考虑根据项目的不同，包括地点的不同，然后去配备最适合这个项目的设计团队。

　　【搜狐家居设计师网】:贵公司在中国已经做了哪些项目？

　　【吴迪】：因为我们这几年一直主要还是东南亚这边，但是我们中国由于我们有些客户在中国有些需求，我们确实也做了几个不能算太大的项目，其中比如说有一个项目，我们是跟国内的一个国家火灾重点实验室，这是2010年的事情，我们跟它一起在重庆那边做了440米的超高层，这个项目我们还满意，2010年的时候中国的超高层还没有现在这么多，那也是重庆那边第一个超高层，我们那个项目中担任消防安全顾问的角色，在那个时候消防局也不是很明白超高层应该怎么建，它的一些技术难点，我们其实在跟他们沟通过程当中，一边告诉他国外怎么做，我们说国外经验怎么可以放到国内来做国内的项目，并且考虑到国内的特色，把这个项目做起来，这种交流非常美好，真正地把国外经验带到了中国，现在好多中国在建的一些超高层，其实跟我们当时很多策略都是很相似的，所以我们对这一点我们希望在中国建更多的项目，能把我们经验充分待到中国市场，帮助我们业主和开发商更好建造各种他们想要的建筑。

　　【搜狐家居设计师网】:其实国内的工程咨询行业起步比较晚，大家对它认识度和接受度怎么样？

　　【吴迪】：近几年发展还是比较快的，你也看得到中国越来越多很特别的建筑，超高层也是一个接一个在那儿盖，所以说中国对这个接受的程度相对还是很不错，愿意去接受国外这些新的一些事物。

　　【搜狐家居设计师网】:在交流过程中可能不像国外市场那么成熟，中国对接受新的行业或者新的一些东西，这个过程中有没有遇到过一些困难或者说交流不畅的状况出现。

　　【吴迪】：这个其实是有的，我刚才说在2010年的时候我们对超高层建筑进行咨询的时候，因为他们自己很少接触这些建筑，所以说我们要慢慢的去告诉他，一点一点跟他讲为什么这样考虑，为什么这样可行，因为他没有先例，这个先例我认为是比较有挑战的。近些年有建成建筑之后，这方面要相对好很多。

　　【搜狐家居设计师网】:JBA公司跟国内或者说国外一些工程咨询公司有些不同的，我们有哪些优点？

　　【Derek Sands】：我们主要有四个特点：第一个特点，我们有一个很长的历史，我们的历史可以追溯到50年以前1966年。第二个，在长期以来我们跟我们极为主要的客户，包括在澳门，建立很长时间的客户关系，这正是因为我们在过去合作当中非常的愉快，所以我们跟我们主要客户有这么长时间的联系。第三点，是因为我们JBA公司有全方位多方面的，包括我们机电部分、IT部分、影音部分，所以我们可以把整个相关咨询和服务，全部在内部公司用一个整合的方式来解决，这样在整个建筑过程当中，就让我们客户，我们的发展商，我们运营商做一个很流畅的沟通。最后一点，我们在内部过程当中，是为客户坚持提供一种高质量、能沟通、高效率这样一个整个的一个过程，还有一点在整个工期过程中，我们一定保证给我们客户在合理范围内、合理时间内完成他们的要求。所以这四点是我们认为我们JBA和其他家公司不同，以及在整个市场上保持我们领先地位非常重要的一个方面。有一点很重要的还想补充，我们有非常强的客户基础，我们公司一直这么多年来致力于去拓展我们的业务，我们最近在香港也去收购一间新的公司，这间公司主要是做节能方面，在这间公司我们交流过程中，整个双方都共享彼此的客户关系，因为我们JBA在过去将近50年的时间里，跟世界上著名的一些酒店包括赌场和度假村，比如说澳门、拉斯维加斯等等都有过很好的关系，并且也有很好的合作项目。而我们新近收购的这家公司，它的主要项目比如说像著名的公司在中国有很多的工厂，所以它在中国整个地区客户关系是很强大的，另外它也跟香港HSDC有所合作，所以这一点对于我们JBA来讲也是非常好的优势，因为强大的客户关系给了我们合作的基础和足够的能力去扩展我们的市场。

　　【搜狐家居设计师网】:那么JBA公司这次积极参与亚洲酒店论坛，是否意味着在中国市场JBA公司会把酒店作为一个重点市场？

　　【Derek Sands】：简单的来说是的，我们目前想法很重要一部分放到酒店，因为在过去的经验当中，已经跟很多大型酒店有做合作，所以我们也看到在中国市场上酒店业不断的扩展，在中国各个城市都有发展，我们很希望在这个过程拿到机会。

　　【搜狐家居设计师网】：我之前了解到JBA公司是做赌场起家的，其实中国大陆因为政策的原因，我们不可能出现大型的赌场这样的建筑，我们在中国怎么去树立自己的形象呢？

　　【Derek Sands】：确实这个问题很有意思，在过去这么多年里，其实我们JBA并不是酒店的合作项目，而是跟医院有关的合作项目。但是确实像您所说的一样，在我们整个公司合作范围里面，确实酒店和赌场占了很重要的部分，它也确实是我们的高端客户。但其实除了这些项目之外，我们也一直有参与医疗，教育，高层住宅，航空，运输和传统酒店娱乐业的建设。除了许多高档的赌场项目，JBA在整个亚太地区也设计酒店，娱乐场所，夜总会，餐厅，商业空间和轻轨项目。最近JBA与Energenz合作在亚洲提供可持续发展建筑咨询服务。我们的合作团队曾為利丰有限公司，汇丰银行，文华东方酒店，永利，美高梅，中电，威立雅环境，信和集团，香港置地等等客户提供可持续发展的建筑解决方案。这些都给了JBA一个很好的基础，也给了我们JBA公司一个很好的服务指导。我们相信在这个过程中，我们跟这种大型综合领域的合作，包括地产、清洁、建筑等这些经验能给我们带来能量上的支持。另外一个问题，我们怎么样扩展中国市场，可能首先我们会把我们长时间的历史告诉我们客户，因为我们的历史证明了我们的实力。另外我们会把我们过去的经验，告诉我们客户，我们相信我们过去这些经验使得客户有足够信心使用JBA。

　　【搜狐家居设计师网】:JBA公司一直在为绿色可持续性建筑而努力，但是有人提出有些材料和设备的价格高昂，中国市场是否有人买账？

　　【Derek Sands】：据中国能源集团的资料，北京一个典型建筑的生命周期内，日常运营占据了能源使用和排放的80％，建筑材料占据了近20％，维护，建设和拆迁占据了整个能源排放生命周期的其余小部分。鉴于这一事实，当考虑整个建筑生命周期时， 能源效率高和能源效益较低的厂房及设备的边际成本差距甚微，略高的投资会带来可观的效益。

　　领先的中国制造商和业主有这个生命周期成本的概念，特别是那些拥有并运营各种设施的公司。以长期来看能源的使用作为一个可控费用通过有效的管理，可以减少年度产品和运营成本，提高资产盈利能力。

　　【搜狐家居设计师网】:您公司在打造绿色可持续建筑方面有何好的经验可以分享？

　　【Derek Sands】：JBA從80年代开始一直专注于建筑的能源效率，比今天绿色建筑革命的考虑还要早。我们的工程师花时间去处理正确大小和设计中央公用电厂，最大限度地提高工厂效率，并提供优越的内部条件，同时满足我们客户的社会责任目标和投资回报率（ROI）。 JBA继续在绿色建筑技术领域的创新，并在最近投资名为Energenz的能源服务业务，专注于可持续发展，计量，监测和管理流程。总部设在香港，Energenz与一些地区的最大的制造商，商业和酒店业的公司合作，增加现有建筑物有效的“绿化”能力，而为新客户工作时，在新的建设项目融合技术以达致最高投资回报率和减少二氧化碳排放量中取得平衡。

　　【搜狐家居设计师网】：我想问最后一个问题，您在未来五年对于JBA公司在中国市场发展有怎样的期望？

　　【Derek Sands】：应该讲现在还不确定，可是我想跟您分享一下我个人的经验，在2007年的时候，我们开澳门公司的时候就我一个人，但是在过去6年当中，我们目前已经在整个亚洲市场有60多人，所以你问我在未来5年当中我们有什么样的期望，那我告诉你，我们期望至少同样的发展，这也取决于我们中国市场状况，无论如何我个人非常有信心，相信在中国市场能够做的越来越好。 (责任编辑：JN113)

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