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发掘马桶的故事 节能概念打开卫浴创业蓝海
唐明节能卫浴进一步打开高端市场。
当你拧开洗手龙头，自来水喷涌而出流淌的瞬间，当你每天按下马桶（马桶装修效果图）冲水开关听着哗哗流水洗刷的瞬间，你想到的是什么呢？也许你也曾飘过是否有更节水环保的装置这一念头。但是，朱志刚——一名普通大学生，却由此触发了灵感，一头钻进“马桶节能”项目中，并创立了在南粤目前已颇有名气的“唐明卫浴”节能卫浴品牌。
积累资金启动创业开辟“节水马桶”新战场
作为一名普通大学生，朱志刚在1994年大学毕业后曾连续十几年在银行工作，培养起敏锐的市场观察力，积累了足够的人脉资金。机缘巧合之下，爱挑战的他被“马桶节能”项目激发了另类（另类装修效果图）创富灵感，创立“唐明卫浴”。
“定位创新是创业发展的普适之道，只有不断创新才可以满足消费者日益变化的需求，很多中小企业就借此脱颖而出。”朱志刚了解到，在水资源日益短缺和水费持续上涨的今天，市场对节水马桶的认知度也越来越高。朱志刚坚决走差异化的道路，通过节水马桶开辟新战场。
在唐明卫浴成立的前几年，朱志刚大手笔投入产品的研发，其重点面向西北西南等缺水区域推广节水系列产品。他表示，创业过程中特别是研发环节需要庞大的资金支持，这需要借助社会上的融资平台支持。“邮储银行在支持小微企业发展上有天然优势，为小微企业提供的服务和金融产品比较符合我们发展需求。”
经过几年研发攻坚战，唐明卫浴终于在2010年1月重磅推出第一代产品，该产品拥有自主知识产权和专利的最新研发成果，将整个卫浴行业的节水技术提高到一个全新的高度。
“双管齐下”说服消费者
当技术达到一个新高度时，如何向消费者推广自己的产品优势？
针对部分对“节水”卫浴产品有疑虑的消费者，朱志刚采取“双管齐下”的策略：一方面将产品送交国家级权威部门检测认证，以获得市场信任度。另一方面，企业大量投入技术研发成本，不断地创新节水技术，同时采取让每个经销商都配上试水台的“体验式”销售，按高于国标2倍的标准现场让客户测试。很快地，唐明卫浴的节水马桶消除了市场疑虑，成为卫浴行业的后起之秀。
俘获了对节能卫浴有兴趣的消费者之后，如何将“节能卫浴”这一理念深入消费者心里？如何将“唐明卫浴”推向广东全省乃至全国各地？朱志刚开始利用多个大赛平台，进一步展现产品节能技术的先进，通过媒体等平台向全国推广节能卫浴的消费理念，其中包括了参加南方报业集团与邮储银行共同举办的创富大赛平台。
“在参加邮储银行创富大赛过程中，通过邮储银行的指导，以及跟其他企业主交流心得，我们在品牌营销技巧方面获得提高，也获得了媒体宣传度。从邮储银行创富大赛获得的20万融资支持主要用于产品的市场推广。这些都对我们后续的产品营销推广很有裨益。”朱志刚告诉记者。
整合资源延伸产品线实现品牌差异化
通过与不同创业企业之间就营销、技术、未来经济等方面的交流探讨，让朱志刚意识到整个卫浴产业格局在变化——消费者对产品的品牌、个性化更为关注。朱志刚决定以马桶节水技术为基础，整合资源逐步延伸产品线，实现“整体卫浴”品牌路线。
“从这几年的展会可以看出，浴室柜（浴室柜装修效果图）的色彩走鲜明路线。”朱志刚决定，唐明卫浴快速推出其全球首创的手工定制金油彩整体卫浴，要突破陶瓷的传统制作工艺，将普通的马桶艺术（艺术装修效果图）化。
通过这次再定位，唐明卫浴重新打造了卫浴的一个新品类，成功地赢得了一部分高端消费群体。
产品线延伸之后，朱志刚并不沉醉于现状。他决定结合原有的技术优势，实现品牌差异化战略，进一步与竞争对手拉开差距。
“个性化的产品必须有相应的研发实力支撑。”唐明卫浴为满足工业设计的新需求，把设计部的分支设在江门创意产业基地，专门负责艺术性产品设计的研发。
目前，唐明卫浴的金油彩卫浴主要突出卫浴手工及定制的理念，与家居配套设计体现出整体风格。“市场上群雄争霸，唯一的生存空间就是要紧抓不放的技术创新层面，力争让首创与个性化定制双轨并进。”朱志刚表示。
网上营销渠道打通市场最后一公里
如今，唐明卫浴由专业化品牌路线走上“整体卫浴”品牌路线，其营销渠道的布局必须随之调整。如何完善售后服务，如何增强用户体验，是打通市场最后一公里的关键一环。
朱志刚再三寻思下，决定拓展传统经销商的基础上，建立专业分销渠道，以节水为突破口在品类上做强做大，整体推出，突出优势，相应配套。
在拓展传统渠道方面，朱志刚瞄准了电子商务。在几经斟酌后，朱志刚决定在淘宝商城打响电商第一炮，并陆续在京东商城、阿玛逊、苏宁易购等平台拓展电子商务相关平台。为了避免与线下渠道冲突，其网上销售采取创新模式，由总公司统一构建网上销售平台，网上销售产生的订单由当地的经销商为客户提供产品配送、安装和售后服务，销售所产生的利润全部返回给经销商，有效突破了陶瓷产品电子商务配送难、损耗率大的瓶颈。
然而，线上渠道难以实现体验式营销，这与近两年家居行业一直倡导体验式的营销趋势相背离。为了弥补线上渠道的不足，朱志刚加强对线下渠道的投资。作为线下营销体系的重中之重，朱志刚对招商加盟尤为关注。目前唐明卫浴在国内的销售加盟商近百家，集中在经济发达的一二线城市。唐明卫浴的经销网点在快速开拓中，在市场普遍不景气的环境下仍保持每年20%的增长，这在卫浴行业中属于首屈一指。
“2013年的重点在于产品的市场推广，同时加大对新技术的研发力度，保证产品在市场上的持久竞争优势。”朱志刚告诉记者。
创富感言
创业者在获得了启动资金的支持之后，如何获得品牌、产业链方面的指导和帮助？创富大赛的成功案例“唐明卫浴”对创富大赛如何全方位帮助创业者，提供了最好的注脚。
“唐明卫浴”创始者朱志刚在创业过程中参加邮储银行创富大赛，获得了20万融资支持外，更重要的是得到了营销推广和技术培训方面支持，通过提升品牌知名度和整合产业资源，在短短几年内打造起行业领先的整体卫浴产销链。
“在创业发展过程中借助社会上各种融资、市场、资源的平台才能事半功倍。不只是为创业者提供融资支持，还在帮助创业者做市场、找资源方面也大有裨益。”朱志刚告诉记者。
2011年9月，朱志刚了解到邮储银行即将举办创富大赛，敏锐的市场直觉意识到这是一个良好的品牌推广时机，毫不犹豫地报名参加，并一路闯关进入广东省决赛。
在大赛过程中，“唐明卫浴”通过企业交流、评委点评、媒体报道等环节频繁出现在广大消费者面前，企业知名度得到极大提升，在南粤乃至全国掀起一股“节能卫浴”风潮。
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