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凯捷P+S+P营销架构 开启采暖营销新时代
2011年3月24日，凯捷散热器“锐采暖”创新营销模式媒体见面会隆重举行，总经理张福民出席并致辞。会上，凯捷锐采暖销售经理路佳石向记者全面详细的介绍了锐采暖全新的营销模式，并回答了记者提问。
据记者了解，“锐•采暖”的营销模是凯捷提出来的全新的营销模式，主要宣扬中国高端采暖营销共同点，运营商和销售商纳入了企业营销战略的长远目标，最大限度的采取了销售商的利益保护措施，并率先在行业内实现销售模式扁平化、销售体系一体化、服务模式标准化并率先在行业内实现EPR管理系统。此外，凯捷还提出了大区运营商的服务的理念，厂家和大区运营商共同来为代理商提供成套售前、售中、售后服务。
凯捷P+S+P营销架构 开启采暖营销新时代
一、什么是锐CLUB
1、 锐CLUB是锐采暖的核心营销体系；
2、 锐CLUB的中心架构是P+S+P；
3、 锐CLUB的定位是中国高端采暖营销共同体。
二、什么是中国高端采暖营销共同体
1、 有共性的思维模式，同样的价值观念所能构成一个可持续发展的体系；
2、 睿智，品味，追求自身价值的成功人士是高端采暖营销共同体的成员；
3、 引领时代，质量超群，高科技含量的电采暖产品是共同体成员的利益保证；
4、 追求享受，追求舒适的高价值消费群体是高端采暖营销共同体的目标客户。
三、什么是P+S+P
1、 P+S+P是：产品+服务+人的营销理念；
2、 P+S+P是支撑锐CLUB的核心架构；
3、 P+S+P是采暖行业整体营销模式的新篇章；
4、 P+S+P是改写散热器行业历史的里程碑。
四、P+S+P中的第一个P（Product 产品）
1、 全系产品采用阿波罗电热元件；
2、 舒适采暖系统的整体解决方案；
3、 严谨的制造工艺配合时尚的外观奠定了良好的产品品质；
4、 极其丰富的行业定制特性确保了产品的发展前景；
5、 五年超长的质保期承诺体现了对于产品的信心。
五、P+S+P中的S（5S 服务体系）
Sale（产品销售）：通过公司和各大区运营商以及相关锐CLUB成员的整体运作，为客户提供物超所值的适用产品；
Saving（节约）：免除所有不必要的中间环节，减低运作成本，使所有锐CLUB成员得到更多实惠；
Spare part（配件）：质保期内出现任何质量问题无需维修，直接更换；
Service（各期服务）：从售前至售后，为所有锐CLUB成员提供更加实际可行的支持与服务；
Survey（信息反馈）：积极高效的信息沟通，汇总各方反馈意见，保证产品及营销政策的领先性。
六、P+S+P中的最后一个P（Person 人）
1、 我们需要的是有共同理念，共同价值观，愿成为企业家的盟友来共同成就采暖事业；
2、 我们为每一个加入锐CLUB的成员提供良好的发展平台；
3、 我们是采暖行业中为节能减排低碳环保做出贡献的先锋；
4、 我们的客户是享受舒适采暖的高端人群；
5、 口碑相传是锐采暖向前发展的核心原动力。
七、锐CLUB会员公约--全国统一零售价
为了确保各锐CLUB成员的最终受益；
为了确保主打高端产品的形象统一性；
为了保护整体价格体系的安全及完整；
为了更加有效的抓住高价值客户群体；
为了更加良性及稳定的可持续性发展。
--大区运营商体系
大区运营商等同于公司在各地设立的直营支持系统；
大区运营商为辖区内的锐CLUB成员提供产品方面所有相关培训；
大区运营商帮辖区内的锐CLUB成员制定营销方案并实现销售；
大区运营商为辖区内的锐CLUB成员实现产品售前、售中及售后服务承诺；
大区运营商定期就辖区内锐CLUB成员的市场销售情况与公司共同研究制定相应政策，以便锐CLUB成员进一步达成更好的销售业绩；
--ERP企业资源计划平台系统
所有锐CLUB成员订单录入系统平台，确保全国统一售价体系；
后台信息实时更新，准确掌握库存，合理安排发货确保物流时间；
所有产品相关信息及公司政策调整等信息的查询；
市场信息的反馈收集，保证售后服务的及时、迅速；
全面实现无纸化办公，进一步降低日常运作成本。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN106)
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