圣拉格地板总经理 邹伟杰

　　时值2011，中国家居产业发展已有30余年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，人们对于家居产品的需求更从单一升级到多样、个性、品位与享受。都说2011是一个新时代的开始，也有人把它定义为生活方式时代的开端，家居企业更是在实现转型与自我升级的过程中，加入了二次创业的浪潮。作为全球厂商的中坚力量，中国地材制造商也正着手调整战略，积极面对市场变化所创造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大会再度落户上海，2011年3月22日-24日，第十三届地材铺装展再度扬帆申城，作为一年一度地板业盛事，大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品？在全球市场与可持续经贸发展这一主题下，他们又会有哪些作为？搜狐家居聚焦第一现场，解读大佬心声，为您带来全程报道——

　　被访人：圣拉格地板总经理 邹伟杰

　　【搜狐家居】：邹总您好！非常感谢接受我们搜狐家居的采访，您对这次招商行动有什么看法？

　　【邹伟杰】：十月份我们是一个招商季，从十月份就停掉所有招商了，因为我们去年八月份到十月份期间，我们的招商已经是30家，所以我感觉到太快了，我怕有一些，网络建设这一块我们还是蛮谨慎的，更多我还是希望择优而取，我不想太多，因为你一旦速度太快，我们会有很多东西控制不好，经销商的质量会控制不好，也怕工厂这一块维护的不好，所以我们十月份就把它停掉了，去年十月份之后我们就一个计划，首先电视上面的广告我们是中央三套，中央三套我们去年已经开始投放了，网络这一块我们之前有考虑过，一个是搜狐家居，中华地板网，这一些，现在我们已经在投放的是中华地板网，今年的一个计划，我们会在展会结束之后到五月底，六月初，要把我们所有招商工作全部做完，这一次主要精力放在招商上面，对于品牌宣传来说就是整个营销，后面包括广告，促销活动等等，我们应该会在六月份开始，还是会针对三个方面，第一个是电视广告这一块，全国性的电视广告，因为中央一套好象有调整。

　　【搜狐家居】：您是担心不能播放广告吗？

　　【邹伟杰】：那倒不会，它只是说不插播，不会电视节目中间插播，有一些计划有所改变，本来今年准备在中央一套，因为挤不进去档期，我们只能还是保留中央三套。第二块就是网络，网络就像各位这样子，搜狐家居、中华地板网，剩下比较大的门户网站，还是看价格，再决定吧！这个会在展会之后开会和其他的同事沟通一下，还有杂志，首先是我们当地的杂志，《中国地板之都》，《瑞丽家居》，还有红星美凯龙旗下《第一空间》，也是一种家居杂志，之后可能还有其它更适合的，但是我现在能考虑的就是这三个，这是我们全年的一个计划，但是也要一步一步来。

　　【搜狐家居】：刚刚听您说下来，现在计划都是很有条理的，下半年六月份开始，逐步先把招商做好，然后择优而取，宁可少一点，但是投放的要有效果，确实能看到反应，然后第二年能看到中期的效果。

　　【邹伟杰】：因为品牌建设是一个长远的工作，不能每一个广告投入之后一定要收到效果，这个是任重而道远。

　　【搜狐家居】：对，其实这一句话真的很难解释清楚，打一个品牌的知名度，不可能你今天上了广告，第二天全国人民得知道了。

　　【邹伟杰】：品牌建设还是任重而道远。我们不会太心急，慢慢来。

　　【搜狐家居】：我觉得像您刚刚说的三个方面，电视，网络，还有平面媒体，这三个都是很有传播的。

　　【邹伟杰】：事实上我们现在一个初步的想法，具体如何去投放，投放多少，怎么样一个力度，哪边轻，哪边重一些，这个还是展会之后去研究的一个工作，目前还是先把我们最需要完成的工作先完成。

　　【搜狐家居】：目前为止先把展会进行好。

　　【邹伟杰】：没错，因为我们的品牌定位，我们的工厂在南浔，以前说到浙江南浔，人家就会认为价格便宜，这是第一反应，第二反应就是质量很差，很多人过来，看到我们的展位，你怎么工厂在南浔呢？我说：“是呀！”他说：“那你有什么理由能够做得出这种东西来呢？”那么好的产品。

　　【搜狐家居】：不相信。

　　【邹伟杰】：有点不相信，我只能够回答他一句话，我们浙江的企业，还有我们的企业，事实上也不是停留在以前那种价格竞争上，而是转变到一个价值的提升，一个品牌价值的提升，你看我们从展会，包括我们整个形象，等等来讲我们的高度一开始就是很高了，

　　【搜狐家居】：那您觉得您的产品跟其它的一些地板企业的产品有什么比较突出的地方吗？

　　【邹伟杰】：可比性没有，因为我们现在做的产品主要针对比较年轻化的一些消费。

　　【搜狐家居】：可能针对的人群不一样。

　　【邹伟杰】：人群我们可能是70，80后，甚至90后，现在很多企业，他们的企业更多的产品停留在传统的商品，它没有办法转变过来，几个原因，可能他们的船太大，调不了头，也有可能确实做不出来，没有这方面的技术，我们在研发这些产品的时候，今天展出的产品我们是经过了大概五年的摸索之后，才真正敢推出来，去年七月份广州的展会我也不敢出一块样品，但是那个时候我们已经有了，但是还没有成熟，今年我们敢出来给大家参观，拿出来亮相，我们是有百分之百的信心才敢拿出来。

　　【搜狐家居】：最重要的是，大型的展会敢放出来这样大面积的地方，就说明我们对自己的产品有信心。

　　【邹伟杰】：没错。

　　【搜狐家居】：您的企业在未来的几年有什么样的规划吗？

　　【邹伟杰】：大的方面，当初最早给公司定了一个定位，会在三年之内把我们的品牌做到一线品牌去，包括口碑方面等等，我们一定要赢得消费者的信任，我们一定是一线品位的定位，而且我们非常有信心，我们首先在做的工作也是很努力的在做这一块，谋事在人，成事在天，但是我们还是很有信心。

　　【搜狐家居】：只要努力了就一定能成功。

　　【邹伟杰】：我相信一定会有回报，可能三年之内没有达到我们的预期效果，但是三年后我们仍然会坚持，因为我相信只要坚持好自己最初的那个想法，一直走下去一定会成功，为什么敢说这一句话呢？因为凭着我11年地板行业的经验，我相信一定会受到市场的接受。

　　【搜狐家居】：您觉得在地板这个企业里面，你们产品设计更注重什么理念呢？

　　【邹伟杰】：我们更注重个性化，刚才说到了，现在的消费群体在改变，70后，80后，90后，之前的60后的人群他的消费比较中规中矩，70后，80后，90后的人他消费比较个性化，所以我们现在坚持的路线就是，说的文绉绉一点，就是一个个性体现。第二个就是艺术地板，要做艺术地板，我们的产品是一个个性的体现。

　　【搜狐家居】：那您觉得这样会不会因此而流失掉另外一部分人群？

　　【邹伟杰】：不会，因为我们现在生产出来的地板，铺设出来比较个性化，我们生产的过程和实木地板的过程是一样的，只不过我们通过后期的实践和研发，我让这些产品更加多元化了，事实上我们每一款产品消费者都可以自己去DIY，自己参与设计的，我地板铺的还是以前那样中规中矩的铺装方式，现在可以根据不同的需求去演变。

　　【搜狐家居】：这个上面的图案也可以自己设计吗？

　　【邹伟杰】：可以，没问题。

　　【搜狐家居】：那工艺上也不会说有什么问题？

　　【邹伟杰】：不会。

　　【搜狐家居】：他们给了顾客一种自由。

　　【邹伟杰】：更多的空间，我们之前很多产品消费者去购买这个产品的时候，并不是他的意愿，因为他确实没有选择，他想要的东西我们也没有办法提供，但是我现在给消费者一个选择的空间，按照他们自己的意愿来，打个比方说，以前我们买地板，60后，老一代的消费群体，他买东西会说你这个地板蛮好，在哪里买，人家说在哪里买，他会过去买邻居所买的那一款地板，但是现在年轻的消费群体，希望我有的东西是别人没有的，我买的东西是我自己喜欢的东西，不管它好不好看，像现在很多男士背着一个女人的包一样的道理，我不管它好不好看，我自己喜欢就好，这只是一个比方，我们还是想推崇一个现在市场上面坚持走的，希望把这个行业传统的销售模式给打破。走出一条新的路来，而且我相信这个一定是未来的潮流趋势，流行趋势，只不过可能我们先走了几步。

　　【搜狐家居】：会有越多越多的企业像你们一样。

　　【邹伟杰】：没错，但是我先走了。

　　【搜狐家居】：谢谢您今天我们的采访。

　　【邹伟杰】：好的，不客气。

相关知识

2011世界地板大会：圣拉格总经理邹伟杰访谈
2011世界地板大会：德哲左岸董事长刘晓军访谈
直播：2011世界地板大会 全球市场与可持续经贸合作
2011世界地板大会:地板产业集群和竞合发展
壁纸行业要怎样面对地板的跨界竞争
壁纸遭遇地板业跨界竞争 发展利弊究竟为何
圣拉格木业姚伟：未来很远 目标很宏大 走自己的路
搜狐微博爆料：圣拉格投资失败资金断裂 老板跑路
圣拉格邹伟杰：创新与传统相结合
世界地板大会成功召开 祖树武率辽地板企业与会