从定制衣柜到定制整个家的家具，整体衣柜品牌实现了品类的大扩容。

定制梳妆台和梳妆凳。

定制门厅柜。

推拉式收纳箱实现了物品分类收纳。

或简欧(左图)或现代(右图)，可以满足不同消费者对家居风格的喜好。

从衣柜到书柜、酒柜、鞋柜、餐边柜、床头柜、书桌、梳妆台……

关于整体衣柜，大多数人的印象还停留在仅仅是衣柜这一种商品上。那么，如果拥有了一个用起来非常顺手的衣柜之后，会不会期待家里的其他家具也能变成更贴合自己生活需求的样子呢？近日，记者在市场走访时发现，不少定制衣柜品牌都不约而同地对定制产品进行了品类拓展，在索菲亚、好莱客、诗尼曼、百得胜、科凡、劳卡、诺维家等众多衣柜品牌专卖店中，除了传统的整体衣柜外，还能看到同系列相搭配的书柜、酒柜、鞋柜、餐边柜乃至床头柜、床尾柜、梳妆台等品类丰富的定制家具……随着定制衣柜行业的蓬勃发展和市场需求的不断变化，定制衣柜行业早已悄悄走出衣柜的范畴，完成了从定制衣柜到定制家具的华丽转身。

新材新相

品类

横向拓展，从定制衣柜到定制家具

面对都市中寸土寸金的房价，对于大多数平民百姓来说，没有什么比空间合理地最大化利用更重要了。合理利用空间、科学收纳，这正是定制衣柜行业兴起并蓬勃发展的根本原因。不过，随着生活方式的改变，现代人们的需求也在不断发生变化，家中需要合理收纳的除了衣物枕被，还有很多很多。比如说，爱酒的人家中可能收藏了大量美酒；喜欢阅读的人会有汗牛充栋的书籍；爱美的女生则拥有数量繁多、各式各样的高跟鞋、长筒靴、运动鞋、平底鞋等……不同的爱好与生活方式，对储物收纳的要求肯定不一样，怎样才能找到符合生活习惯的家具来存放这些宝贝呢？这种种需求的衍生，推动了整体衣柜定制服务及产品品类的发展。近日，记者在走访定制衣柜品牌专卖店时发现，不少衣柜品牌们已经纷纷将自家商品的品类进行了延伸与拓展，除了传统的衣柜和书柜，还推出了酒柜、陈列柜、床头柜、书桌、梳妆台等一系列定制产品。而衣柜行业大佬索菲亚的广告词更是从“定制衣柜”变成了“定制家”，这都意味着定制衣柜行业已悄悄走出衣柜的范畴，完成了从定制衣柜到定制家具的华丽转身。

“这种拓展和转变完全是由市场需求决定的。”索菲亚家居股份有限公司营销总经理王飚表示，他们也是在销售的过程中发现消费者存在这样的需求，才开始进行同系列相关产品的开发。“两年前，我们一家新展厅开业，三层的展厅展出的几乎全部是衣柜和部分书柜，只有三楼搭配了少许鞋柜，当时我们就发现很多客人对鞋柜非常感兴趣，甚至还会咨询能不能定制其他家具。”有需求就意味有商机，经过市场考核，索菲亚决定拓展商品品类，推出了一系列相配套的定制产品，从卧房到客厅、餐厅、玄关等，真正做到为客户提供“定制一个家”的服务。

诗尼曼衣柜在品类拓展的方向上也已经非常完善，比如说，卧室除了传统的衣柜，甚至还推出了相配套的床、床头柜、床尾柜与梳妆台；书房中除了书柜，还有同风格系列的书桌等。据诗尼曼的营销总经理黄伟国介绍，目前主流产品还是衣柜，但其他的定制产品如酒柜、书柜、床头柜等的销量也在逐步增长，未来还有很大的上升空间。在他看来，不同品类和功能的定制家具，彼此风格能够相互适应，配合使用起来功能也更加强大，发挥出整体的强大功效，会逐渐形成一股潮流。

还有百得胜、科凡、劳卡等大品牌，其定制产品品类也从衣柜拓展到了其他领域。据百得胜总经理张健介绍，百得胜的中心销售品还是衣柜，但是百得胜的鞋柜、酒柜、玄关柜等产品也非常受欢迎。“我们的思路是走‘懒人文化’的路线，特别推出了三房两厅的定制系列，涵盖衣柜、书柜、电视柜、鞋柜等众多产品品类，尽量一站式满足消费者的需求。”不过，张健认为，衣柜行业要真正做到提供全屋家具定制与服务，还有很长的路要走。因为定制产品跟普通家具不同，服务占据了非常重要的地位，并且还需要设计、生产设备与软件、管理等各方面都能够衔接得上，真正有实力的厂家才能做得到。

细节

提倡人性化设计，真正实现按需定制

当然，定制衣柜与普通家具最大的区别就在于其强大的功能，对空间的合理利用，以及更贴近个人需求的按需定制，这也是令许多人趋之若鹜的原因。

当下的整体定制衣柜，除了品类增加、风格样式多变外，如今大部分衣柜设计者也加强了对衣柜细节的处理，更注重实用性，更细致地考虑使用者的习惯，尤其是对收纳系统的重视和重新解读，处处都表现了对人的细致关怀。如索菲亚衣柜最新推出的“海纳百‘穿’”收纳系统，以“系统收纳、化繁为简”为核心功能，通过整合收纳桶、折叠盒、百宝盒、百宝袋、小托盘、可移动裤架等多种收纳配件，组成一个系统的收纳解决方案，进而实现衣柜储物空间的最大化及有序化，让使用者的衣物收纳更加轻松便捷。不仅如此，全新采用的柔性生产线，使得索菲亚目前能够实现真正的按需定制，也就是在展厅现有产品的基础上，消费者可以根据个人的需求，对产品的外观与内在进行增加和改动，以更适应个人的生活习惯与收纳需要。“现在客户最终的定制方案，很少有跟展厅展示产品一模一样的，都会根据个人需要进行更改，真正实现按需定制。”

而金柜衣柜则创新性地将衣柜的空间分成了男主人区和女主人区，鉴于女士的东西一般比男士多，因此男主人区的空间只占40%，女主人则占到了60%。男主人区根据男士衬衫、西服较多的特点，收纳设计以格子、衣通为主，方便男主人衬衫、其他衣物的放置，以及西服、当季穿用的长短衣等衣物的悬挂。女主人区根据女性衣物中大衣、外套等较多的特点，加大了衣物悬挂的区域。

诗尼曼衣柜在功能细节上也有不俗的表现，例如，其“伯爵衣帽间”系列，通过中岛柜设置，解决手表等小物件的收纳与展示问题，每一格柜子都可以展示和收纳不同款式的领带、手表、首饰，为出行和搭配提供便利。不仅如此，在衣柜配件上，顾客还可以自行选择抽屉、裤架、格子架、隐藏式推拉镜、钥匙勾、领带架、皮带架……还可以根据穿衣习惯划分悬挂区(长衣区、短衣区)、折叠区、内衣区、饰品区等。同时，设置了一些抽屉和暗格，方便主人放一些隐秘性的物品，收纳设计考虑得很细心和周到。

还有近年来出现的智能衣柜，更是增加了许多便捷的人性化设计，比如自动开关门，人一靠近或离开门就会自动开合，并具备吸潮、消毒、杀菌等多种功能。

风格

日趋多样化，满足消费者多种居住体验

定制衣柜历来强调的都是其强大的收纳功能，以及对空间的合理利用，因此，许多定制衣柜和卖场成品衣柜相比，风格相对单一，在很长一段时间内，一直是以现代简洁风格为主打，近年来才逐步出现简欧、新中式等风格。不过，伴随着人们生活要求和审美的不断提高，仅仅实用的产品已经不能满足多数人的需求，对于日益增多的“视觉控”来说，好看又好用的衣柜，才更加符合他们对理想衣柜的要求。

还是那句老话，有需求就会有市场。为了适应当下人们多样化的居室风格，不少衣柜品牌都开始越来越重视产品的外观设计研发。如科凡衣柜2013年推出“不繁不凡”、“慢生活”、“自由混搭”、“云水禅心”、“六维空间”、“欧陆风尚”、“小鬼当家”等七大风格系列，涵盖了北欧自然、欧式古典、新中式、现代色彩、卡通儿童等多种风格。尤其是“自由混搭”系列，采用包豪斯现代极简设计手法，线条简约大气，并在白色的基调中融入苹果绿、海蓝、桃红等明亮的糖果色，于明快中透着时尚清新的味道。

在诗尼曼衣柜的展厅中，同样可以看到其丰富的风格展示，从现代奢华风到北欧森林风、欧式田园风，再到欧式古典风，非常多样。例如，其“简欧·埃菲尔”系列，通过45°斜角交叉构建出欧式风情的曲线美与对称性，门型可选推拉门或掩门；而其“简欧·凯旋门”系列则通过简约明朗的直线与麻花装饰曲线，展示出简欧的唯美大气……颜色、搭配、配件、门型、品类均可自由选择，为客户提供了众多优秀的选择。

科凡衣柜总经理林涛认为，现代人的生活品位在不断提高，对家居生活环境也越来越重视，不同的人选择不同风格的装修是完全正常的事，这也对定制衣柜的外观设计提出了很高的要求。“尤其是定制衣柜大部分都是女性消费群体，她们更倾向于满足视觉上的需求，对产品的细节反而不是特别了解。在这种情况下，衣柜企业就不能再像过去那样只重视产品的内在功能和细节，必须得内外兼修，才能得到消费者的认可。”

消费反响

定制家具方便省事，价格偏高较难接受

定制衣柜等家居定制产品近年来的火爆可谓有目共睹，建材展上独立开辟的定制展区，以及每年衣柜展上川流不息的人潮都可以说明这一点。这主要还是因为定制衣柜对空间的合理利用、强大的收纳功能越来越被消费者认可的缘故。那么，当定制的不仅仅是衣柜，还包括其他家具时，消费者又是什么样的态度呢？

在采访中，大部分消费者都对定制家具持肯定态度，认为方便又省事，但也普遍认为定制产品价格偏高，有点难以接受。消费者侯小姐家中一直使用定制衣柜，“之前没有关注过还有其他的定制产品，如果经济条件允许的话，我可能也会选择定制其他家具。”她在接受记者采访时表示，定制类产品相对于成品家具有自己的优势，比如，能够充分地利用空间，也可以根据业主的需要进行调整等，对于中小户型来说，这些功能是非常实用的。“而且我觉得如果能够定制配套家具的话，一方面来说能够节约挑选家具的时间，省时省事；另一方面整个房间的风格、色调也会更协调，就不用考虑那么多了。”不过，她也认为定制家具的价格偏高，“衣柜就这么贵了，如果是全屋家具定制，不知道价格要去到什么程度，恐怕也不是普通人能消费得起的。”

市民王先生则认为，目前定制衣柜价格普遍偏高，定制家具肯定也不会低，因为定制类的产品肯定要比大批量生产的成本要高。“问题就在这里，需要定制的通常都是中小户型，别墅豪宅那些反而对空间的利用率不是那么在意，所以很可能是需要的人买不起，买得起的人又不需要。”另一消费者李女士在接受记者采访时则表示，定制家具能够合理利用空间，但大部分入墙设计的衣柜、书柜、酒柜等，挪动非常不方便，“价格那么贵，搬家又带不走，只适合长期居住的房子”；另外，她还提出，如果大批量定制全屋家具，那定制产品选材用料的环保安全性一定要过关，不然可能会带来严重的室内空气污染，不利家人的身体健康。

记者手记

实现差异化竞争，避免样样精通变成样样稀松

随着定制家具行业的高速发展，整体衣柜行业同样竞争激烈，日新月异。一个衣柜企业要想在竞争激烈的市场中壮大，尤其是衣柜品牌众多并且同质化严重的情况下，无疑具有更大的难度。尤其是在家居行业发展日益成熟的今天，单纯拼价格的时代已经一去不复返。

衣柜企业要从这种困局中突破出来，这就要求企业能够走出一条差异化的发展之路。差异化发展就是要求企业能够与众不同，不管是品牌还是产品或者是营销模式，要有创新，才会有整体衣柜企业的专属style，才能更加深入人心。

比如说，当下不少衣柜企业都在做的定制产品品类拓展，从卧室一直拓展到客厅、餐厅、书房乃至全屋，这样一来，各大整体衣柜品牌就不只是在行业内部展开竞争，而且形成了跨行业竞争。正如某位业内人士所说，以前是跟装修公司抢饭吃，现在是跟成品家具抢饭吃。行业内竞争加跨行业竞争，这就给众多衣柜企业提出了更高的要求，不仅要在行业内形成差异化，并且也要将自己的优势与成品家具区分开来。一方面，企业本身要有一个清晰的定位，企业品牌要在众多品牌中独树一帜，要通过定位的差异化，找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地，找到自己生存和发展的空间；另一方面，企业定位要有所精专，所谓“术业有专攻”，样样精通其实很容易变成样样稀松，定制衣柜品牌一定要懂得自身品牌的取舍之道，才会在竞争中脱颖而出。

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