香柏年董事长 赵新年

　　3月16日——3月22日，2011东莞、广州、深圳三大家具展陆续开幕，来自海内外的上千家家具企业齐聚广东，可以说是一年一度家具行业的盛宴。

　　搜狐家居记者第一时间直击三大展会现场。

　　【搜狐家居】：赵总，是这样，我们首先想了解一下你们企业这一次带来的新品。

　　【赵新年】：我们这个企业最主要从事松木家具，今年我们推出了虎斑木，也是我们公司对产品提档升级的一个方向，这一块我们采用非洲的虎斑木，它也是近似于非洲的胡桃木，从制作工艺，从款式，从用料，我们都是和其它的企业不一样，我们从制作工艺这，从生产到加工，然后到成品，我们都是由自己全套加工的，也没有什么其它的企业给我们做辅助，包括木材的烘干，木材的前期的烘干加工处理都是我们自己来做，款式也是通过深圳家协下边有一个家具研发部来给我们整体完成款式的设计，最主要我们体现出家具的实木感，有价值感，还有现代感。今年要开的市场，最主要的是华东地区，因为我们的企业驻地就在华东。

　　【搜狐家居】：可否介绍一下目前的规模和现在的情况。

　　【赵新年】：我们企业拥有厂房大概是16万平方，员工两千多人，包括我们的设备也有好多德国威利的设备。

　　【搜狐家居】：现在有多少家门店？

　　【赵新年】：我们松木系列有门店有四百多家。

　　【搜狐家居】：整个展会上的家具全都是虎斑木是吧？

　　【赵新年】：对，我们从家具的主材，包括辅料，全是一种木材，在实木家具当中，我们叫真正的纯实木家具，全实木和纯实木不一样的，比如实木主材可以用高档的木材，辅材可以用橡胶木、松木等作为辅材，或者用中芯版贴皮作为辅材，它是不一样的，实木和实木家具不一样，实木家具分几类，板木结合也叫实木家具，全实木也叫实木家具，我们属于实木家具最高端的，叫纯实木家具。

　　【搜狐家居】：另外作为江苏这边的企业，能发表您对江苏整个片区家居行业的看法吗？

　　【赵新年】：作为生产企业江苏不是一个聚集地，它不如山东，也不如东北，江苏最主要是华东的市场比较大，我们在江苏实木家具行业当中算是比较大的企业，这一块最主要体现在它的市场份额大，从生产制作这一块来说，我感觉徐州有一种得天独厚的条件，第一它的气候适合于生产木材，它一年的空气含水率都适合于木材的储存，干燥，徐州的雨季相比南方的雨季偏少一点，比北方的雨季偏多一点，它属于黄淮流域，我们南离淮河两百多公里，离长江三百公里，北边离黄河大概也就是三百多公里，处在这么一个气候，几大河流中间的气候，它也不干燥，也不潮湿，它比较适合于生产实木家具的环境。

　　【搜狐家居】：这一次来参加深圳的展会，您对这次展会有什么感受吗？

　　【赵新年】：这是我们第一次到深圳来参展。

　　【搜狐家居】：今年在前面广州和东莞有参展吗？

　　【赵新年】：没有，我们以前从来没有参过展，这是我们第一年参展，为什么我把这个展会定位在深圳？因为本来我们跟深圳家协走的关系比较好，再一个方面深圳这边是面向于全国各地的，广东三大展会，东莞是作为板式和现代家具，还有内销，最主要做内销，它是作为主流，广东是以做出口为主流。现在实木家具我感觉深圳是最有代表性，因为深圳家协在这个行业做了一个很大的贡献，它有家具研发院，它组织能力，各个方面比较适合我们企业现阶段的发展。

　　【搜狐家居】：关于你们企业，今年针对国内市场，除了做展会之外，还有其它的推广方式吗？

　　【赵新年】：广告。

　　【搜狐家居】：就是说其它的广告方式？

　　【赵新年】：一个我们通过展会，我们全国各地有许多老的经销商，做我们松木家具的经销商，他们对我们新推的系列比较看好，可以做，作为推广不是一个很大的问题，我们企业做到现在的规模，有完善的营销团队有整体企业发展战略，在推广方面我们也有一套整体的推广方案，会逐步实施。

　　【搜狐家居】：企业未来的几年有一个怎样的规划呢？

　　【赵新年】：第一巩固我们松木系列的市场的地位、市场份额的占有率，把香柏年的品牌，包括产品线，都要做一个升级，把我们的新系列更快的推向于市场，把松木家具做成中国最大，最强，把品牌做起来。

　　【搜狐家居】：谢谢赵总，那不耽误您的时间了。

　　【赵新年】：没关系。

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