10月21日，湖南首个红木奇石博览会——2013晚安·中国红木奇石博览会在长沙举行，全国各主流产地的红木家具精品展、全球观赏石联展、奇石精品大奖赛、珠宝玉石首饰展销、翡翠赌石大会、名家书法典藏展、红木文化创新论坛等一系列主题活动将在为期10天的博览会上演，参展的红木、奇石、玉石等宝贝总价值逾50亿。在衣柜行业，红木衣柜也是以其独特的文化收藏价值而受到不少高端消费者的青睐。那么，红木衣柜企业应该从哪些方面发力，才能赢得市场先机呢?笔者将就这个问题做出自己的见解。

　　差异化发展拯红木衣柜同质化

　　红木衣柜同质化严重

　　近几年，由于红木衣柜的市场需求不断增加，越来越多的红木衣柜卖场陆续崛起。随着卖场数量的增多，进而出现卖场过剩的情况，原材料进口受限、工艺创新难、卖场千篇一律……红木家具行业正面临同质化竞争的局面。“无论是制造还是销售环节，红木家具行业的单一竞争态势都显露无遗”，业内人士称，行业洗牌已经开始。

　　差异化发展是王道

　　可以说，当卖场管理模式都大同小异时，这个时候比拼的就是差异化。如果红木衣柜卖场还是以收租和做简单的服务项目为主的话，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那个被淘掉的沙。许多品牌商在选择卖场时会根据自己的战略规划，对市场格局及卖场的综合情况进行评估。他们选择进入卖场更多的是依赖卖场方给他们带来效益，这种依赖性在市场环境好时，似乎看不出问题，但一旦市场遇冷，反差就会相当明显。

　　另辟蹊径才是救市法宝

　　在竞争愈加激烈的形势下，守株待兔就意味着走向灭亡，另辟新蹊径、开拓创新营销渠道才是救市法宝。所以红木衣柜卖场方在不断完善服务机制的同时，也要不断开拓符合卖场的营销资源，设立渠道开拓部门，完成卖场品牌推广深化与扩张工程，建立卖场的网络平台，为商户创造更好的经营环境，更为卖场赢得市场先机。

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