2013年10月20日，肯帝亚2013年度重点经销商沟通会议在历史文化名城丹阳隆重召开，来自全国各地的肯帝亚重点经销商齐聚丹阳，大会总结过去，集思广益共同展望肯帝亚未来新篇章。董事长郦海星携营销部全体员工出席会议。

早上九点一刻，会议正式开始，全体与会人员起立庄严宣誓并唱《肯帝亚之歌》，歌声高亢洪亮，催人奋进的旋律回荡在整个会议室。

营销部部长仰闽波

终端制胜 实力超越  执行是根本

首先，营销部部长仰闽波做《渠道 执行》的主题发言。 会上，仰部长针对1-3季度整体销量情况进行总结、分析，并以销量冠军江苏市场为例，提出了“活动拉动销量，销量抢占市场”、“销量要想往前冲，就必须动起来，挖渠道，多做、勤做活动”、“终端制胜、实力超越、执行是根本”以及“面对市场我们必须建立高端的品牌形象，展示公司的核心产品，打造自身的高执行力，实施影响力促销活动，提高品牌的服务档次。”等建设性解决方案。

“真正的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”，“其实地上本没有路，走的人多了便成了路”，仰部长引用鲁迅的经典名言，告诉在场的经销商们，商场如战场，企业之间的竞争，不进步本身就是一种退步。打造团队狼性精神，创新拼搏，勇于进取，生命不止，战斗不息。

总之，建立高端品牌形象，展示公司的核心产品，执行高端品牌的服务，打造自身的高执行力，实施影响力促销活动，提高产品的单位利润，建立高端的品牌形象，是肯帝亚人共同追求的目标。

促销带动利润产品市场  执行是关键

接下来，企划部部长潘伟就企划和促销做了详细的分析。通过PPT数据像经销商们展示了2013年市场增长情况，并以江苏、山东、安徽等省前三个季度的增长数据为依据，指出促销活动已成为当今市场的竞争主流。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。同时，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。

“一个人，如果你不逼自己一把，你就根本不知道自己有多优秀”，有了目标与理想，有了规划与计划，企业目标达成的关键就在于企业的执行力 ，从而把想法变成行动，把行动变成结果。

市场部部长檀玉珍

突破瓶颈  树立标杆  打造一流团队

“如何突破销量瓶颈”、“如何开好一次有效益的会议”、“你有几个犹大”、“如何做一场展会”，带着这几个问题，市场部部长檀玉珍就市场中存在的老大难问题进行一一分析并针对这些问题结合自身近几年的成功经验与大家分享。

檀部长一针见血的指出：市场销量出现瓶颈的病根，不是市场本身出现了问题，而是经销商对自己加压不足。今天你不虐自己，明天市场就会来虐你。首先，成功的促销活动启动大会是一场促销活动成功的前提条件，人心齐，泰山移，唯有齐心协力，促销活动才能成功。其次，一个成功的营销团队，需要一个旗帜带头人，一个大环境下的市场营销企业，需要一个标杆为其他经销商树立信心。最后，组织一场全方位、高效益的展会，注重产品知名度的提高，会使促销活动达到事半功倍的效果。

经销商在观看完营销部第三季度承诺兑现视频后，无不为之动容，营销部区域经理勇于担当、坚韧的品质让人深深折服。

接下来，经销商们积极分享自己的成功心得，畅所欲言，并纷纷表示对第四季度更加有信心，一定会认真执行总公司的各项政策和计划，再创销售新高。

顶尖技术研发   PVC、木塑地板

目前，肯帝亚在产品研发上加大投入，邀请业内专业人士100多名，组建独立研发工厂，对PVC、木塑地板进行研发、出样，PVC地板将于年底正式面世。PVC地板是当今世界上非常流行的一种新型轻体地面装饰材料，是一种在欧美及亚洲的日韩广受欢迎的产品，风靡国外，PVC地板21世纪初进入中国市场，PVC地板是软质地板中最常用、最普及的地板。由于PVC地板装饰性强、环保再生、耐磨、耐刮擦、防水、吸音、适用地热等优越性能在未来的市场必定掀起一场地面装修行业的新风暴，成为地面装修材料的首选。

董事长郦海星

赢得信心  攻克挑战

最后，董事长郦海星发表了总结性发言。郦董表达了对各位优质经销商远道而来的热烈欢迎与衷心感谢，并向在座的经销商们传达了肯帝亚木业在未来品牌发展的信心与决心。董事长郦海星指出：经营一个企业就像运转一个银行，首先要学会理财，找准目标，讲究方式方法。其次，与时俱进，因地制宜，不断调整运营策略。最后，才能创造效益。

虽然近几年地板行业销售行情整体低迷，但作为行业领军品牌的肯帝亚却能在大环境如此恶劣的状况下销量逐年递增，扩建生产规模，这和肯帝亚雄厚的企业实力分不开，同时也是各位经销商不懈努力的结果，肯帝亚同仁始终以赢得信心，攻克挑战。同时，总公司将在产品研发上加大投入，新产品PVC地板将于年底正式面世。

肯帝亚2013年度重点经销商沟通会议的成功召开进一步坚定了经销商紧随肯帝亚木业发展步伐的信念以及做大做强、剑指第一的信心。2013年，肯帝亚迎来了第十个生日，这一年注定是不平凡的一年，是肯帝亚全力以赴、展翅腾飞的一年。在这里，让我们一起共同坚守承诺，用实际行动为十周年庆献礼，让我们与肯帝亚一路同行，再创辉煌。

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