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四川法恩莎卫浴:打营销组合长拳 唱金九银十凯歌

https://m.biud.com.cn 2013年10月23日14:11 家居装修知识网  

近年来,家居建材市场竞争越来越激烈。法恩莎卫浴四川代理商彭蜀一直在思考,作为代理商如何将营销中心的营销服务下沉,真正帮扶经销商提升公司化管理水平和销售业绩?如何让经销商的店长和销售精英与老板同念一本经,感受法恩莎卫浴的品牌文化,掌握门店精细化管理技巧和提高销售技能,从而实现业绩提升,门店盈利。

在公司营销顾问瞿剑辉老师的建议下,四川法恩莎成都总部森众建材公司在金九银十期间,围绕渠道营销能力提升、高绩效团队打造和门店盈利能力提升三个目标,开展了经销商公司精细化管理培训,举行了3天2夜的金牌店长和销售精英特训营,开展了国庆销售PK竞赛,同时举行了以树立样板典型,分享成功经验的5场区域营销会等一系列渠道深度营销帮扶活动,收到了很好的效果。

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首先,成都森众建材启动了全川联动的国庆促销活动。为了使活动达到预期目标, 9月13日,公司在温江举行了“四川法恩莎2013年营销发展峰会”。会上彭总传达了法恩莎卫浴总部的长沙vip经销商会议精神;卫浴瓷砖营销中心总经理黄朝清讲解了2013年9~12月份森众建材公司的“营销攻坚战计划”;瑞杰智达企业管理咨询公司瞿剑辉老师进行了《门店业绩倍增的秘诀》的主题培训。最后,在热烈的气氛中,国庆促销订货会举行,共计订货400多万。由于营销峰会内容丰富,得到了四川知名专业媒体《建材商界》的关注,并作了“共造国际品牌,实现快速发展”的报道。

9月23日~25日,“超越梦想,决胜终端”四川法恩莎金牌店长特训营如期举行。来自四川各地的法恩莎店长和营销精英共40余人参加了由森众建材营销中心举办的特训营。特训营由瑞杰智达企业管理咨询公司策划和主持,安排了《产品知识培训》、《终端销售天龙八步》、《门店精细化管理》等内容,同时穿插了团队展示、领袖风采、如何开好晨会、夕会,产品专业知识过关以及国庆销售pk竞赛活动。由于培训课程设计针对性强,注重实际、实战、实用、实效,老师实战经验丰富,而且每一项技能都给方法和工具,因此,虽然只有3天2夜的培训,但学员们收获巨大,销售的自信心大增,销售技能全面提高,销售PK热情高涨。培训后第二天,各地经销商,特别是参训学员就积极投身到了国庆促销PK竞赛活动中。由于高度重视,执行力强,雅安、新津、南充、什邡、浦江、阆中等区域都超额完成了12天的销售PK挑战任务目标。对于这场培训活动,由于准备充分,咨询公司策划到位,主要培训老师瞿剑辉实战经验丰富,控场能力强,取得了圆满成功,森众公司上上下下都给予了很高评价。

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为了继续推动经销商转型,互相交流探讨店面管理、促销活动、售后服务工作,同时启动法恩莎四川十佳专卖店竞赛与评选工作,并对国庆促销PK赛获奖者进行表彰,从10月9日至10月16日,营销中心与营销顾问公司-瑞杰智达企业管理咨询公司一起分别在雅安、温江、绵阳、南充、资阳五个城市召开了法恩莎四川区域营销会议。真可谓:“七日转战三千里,一剑敢挡百万师。”对于这种下沉式的区域营销会议,经销商们给予充分的肯定。会议期间,营销中心领导同顾问老师还就目前的市场情况、销售情况、渠道建设和产品推广与各地经销商进行了坦诚和广泛的交流,经销商在会上踊跃发言,提出了很多好的意见和建议。对于即将开始的“十佳专卖店竞赛与评选”活动,经销商们也给予了热情的回应。十佳专卖店评选将从专卖店产品陈列于装饰、店务日志、门店晨会与夕会、专卖店管理、辅助销售工具使用、促销活动开展与总结、团队文体活动开展等7个方面展开,从而推动专卖店管理走向专业化、标准化、精细化,以此推动专卖店盈利能力提升和业绩提升。

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