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专家建议：如何加盟建筑陶瓷品牌

https://m.biud.com.cn 2013年10月25日17:23 家居装修知识网

又到接近年底的时候，预计不少经销商和创业者会思考2014年的计划。据记者了解，现在开始到明年4月期间，正是建筑陶瓷行业招商加盟的黄金时期。

不过，建筑陶瓷市场品牌众多，一份统计显示，活跃在全国舞台上的企业不少于百家，而各个区域内的陶瓷企业，可能有上千家之多。对经销商来讲，要选择一个品牌加盟，并不是一件非常容易的事情。

为此，记者走访了一些行业专家，以及业内比较成功的经销商，在多次沟通下，得到了一些很有价值的建议，整理成四大建议，应该可以带来一些思考。

建议一：详细考察当地市场，确定适合经营哪种档次的陶瓷品牌

现在几乎大多数城市都在大兴土木，建筑陶瓷的市场肯定很大，但消费能力和市场水平还是有很大差别的，针对消费能力好一些的城市，可以经营名气大、档次高、价格相当较贵的陶瓷品牌，比如金舵陶瓷等。但消费能力较差的城市，最好是选择一些中档品牌。

在决定加盟之前，尽量多地走访建材市场，看看现在有哪些陶瓷品牌，他们都卖的什么产品，平时的经营情况如何等等，还可以了解一下现在的业主，在买瓷砖上的要求。

建议二：选择合适的陶瓷品牌，考察厂家的实力和信誉

一位专家建议，加盟做经销商，并不是说加盟很大的厂家就能赚钱，就能把市场做好，正确的观念应该是代理经销最合适的陶瓷品牌，比如发展速度快、有竞争力的产品、非常有优势的扶持等。

而且，在加盟前，还是非常有必要考察厂家的实力和信誉，判断其是否符合自己，一般来讲，厂家的实力包括了技术的高低、产品的种类和质量、企业的规模和人数、销售量等等。

据一位金舵陶瓷的成功经销商介绍，他在加盟前专门到金舵陶瓷总部做了考察，并且拜访了四、五位经销商，最终才做出了加盟代理这个品牌的决定。

建议三：加盟经销门槛过低的公司要警惕

建筑陶瓷品牌的加盟一般都会有不算低的门槛，比如开店的选址和店面大小、进货款等，都需要一定的资金投入。如果遇到门槛太低，比如不要加盟费、经营场所没有太多要求等，这样的项目会潜伏很多问题，成功的可能性很低，甚至可能是一个骗局。

即使你代理了这样的品牌，但知名度也难以树立，也难以给消费者留下深刻和美好的印象，口碑也比较难树立。

建议四：认真审核加盟文件，确保厂家支持到位

加盟会有一揽子文件，包括合同、附件等，里面当然会提到厂家的支持。专家建议，加盟文件里每个条款最好都认真推敲，而且最好是拿到厂家对经销商的管理方式，成熟的企业会提供这方面的文件的。

加盟商最好要求总部将管理规章附在合同上，成为合同的附件，制度比较成熟的公司会一次性把各种投入给你讲清楚，不会临时增加你事先不清楚的费用。

另外就是，针对厂家提出的一些支持与合作方式，也会非常清晰的，一些有经验的经销商认为，必须每条同厂家沟通，确认时间和交付方式等。