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LED半导体室内照明掀起“团购”风

https://m.biud.com.cn 2013年10月28日10:13 家居装修知识网  

  当LED电商被炒得火热的时候,“团购”也如雨后春笋般拔地而起。聚划算、大众点评网、淘宝网连续几期推出的LED团购单品,从销量上来看是让人“嫉妒”的。团购价格通常低于五折,且有时间限制,浏览、下单的人源源不绝,直至最后一秒。

  但是,不是每款LED产品都适合在网上销售,记者通过搜索天猫、淘宝、阿里巴巴、聚划算等网站发现,像LED球泡灯、LED吸顶灯、LED射灯、LED筒灯等室内照明产品较适合于在电商平台销售,且团购商品80%都是室内照明产品。

  限时抢购880元(原价1980元)的吸顶灯,每个ID限购一个,在消费者看起来这样的折扣百年难遇确实很诱人。但看似最大折扣的团购究竟是“天上馅儿饼”还是“地上陷阱”?

   聚集人气

  刚结束的聚划算“欧普3W LED筒灯”团购活动给欧普带来了“惊喜”,30天的销量为30941件,销量是平时的30倍。仿佛尝到了团购的甜头,欧普在聚划算“9.9大聚惠”活动中继续推出另一款团购LED灯,而这一次的团购时间不再是一个月,而是24小时,仅限9月9日这一天。

  此次欧普推出的是一款名为“晨露”的吸顶灯,原价为2500元,团购价仅为999元。在前五个小时的销量就达到了181件,相当于平时一个月的销量。

  “团购用价格吸引消费者,薄利多销也成了商家清空库存的办法,我们看到的团购产品中很少有新款。限时团购方式能在最短时间积累人气,让销量翻几番。不过LED灯和其它的产品不同,并不是所有款式都适合用来团购,做不好是要亏本的。”永恒灯饰经销商李浩宇告诉记者。

  记者随机抽查了部分团购商品,分析后可以看出,参与团购的LED产品均为室内照明产品,且价格几乎是网上商城的一半。参与团购的爱德朗3W LED射灯30天出售了110169件,浏览量达到了1304130次。据了解,这款灯以原价销售的时候,每月销量不足3000件,浏览量不超过10000次。

  从交易评论中可以看出,消费者非常青睐这种“团购”模式,并且希望商家能够推出更多的团购品类。由此可以看出,团购不仅可以帮助商家聚集人气,大量吸引消费者,也能够为消费者节约成本。

   提高效率

  据了解,选择团购的人群大多数为24-35岁的年轻人,且办公室白领居多,有足够的时间关注各大团购网站。

  但是消费者在网上挑选LED灯具时往往会觉得眼花缭乱,面对复杂的商品,不知道如何选择,反复的价格和品质对比会大大降低消费者的购物效率。此时团购便占了优势,团购网站每次只会主推一款折扣产品、而且每个ID限拍一次或者两次,这样的模式让消费者的需求变得更为精确,买或不买都能在第一时间决定。

  虽然团购能够提高消费者的选择效率,在短时间内提升销量,但团购是长久之计吗?

  李浩宇告诉记者,LED产品存在着特殊性,不能像其它快速消费品一样对待。团购每次仅限一款产品,销量显得很单一,供消费者选择的品类不多。且团购价格较低,利润也就低,为了保证收益,不适合将很多产品拿来团购,只能以团购形式“炒热”某个产品或者品牌。

  商家不再单纯追求下单人数多、短期销售额,不再单纯以低价吸引客流量,而是综合考虑自身的服务能力、不同时段客流量以及整体毛利率和长期营收等。

   扩大品类

  有经销商认为现在参加团购的LED产品太过单一,其实这种情况已经在慢慢改善。

  为满足消费者需求,美团网、大众点评网、聚划算等网站几乎每期都会推出不同品类的LED产品,室内照明产品几乎都可以找到。团购中LED产品品类的扩大,吸引着大量的消费者,也成为了商家清空库存的良策。

  对于LED产品的厂商来说,电商渠道是推广销售产品的良好平台,“团购”是电商中的快捷通道,合理运用电商可以实现线上线下“双赢”。但也要结合自身发展状况、产品特点,不可盲目“闯”入电商平台,跟风团购。

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