“金九银十”助力“以旧换新”发威

　　历时半年、将持续到年底的2013年北京市个人家具交旧购新享10%补贴活动自7月正式拉开帷幕以来，如今已过半程。记者从市商务委获悉，7月份，11家家具销售企业“以旧换新”销售金额1.3亿元，占到柜体、沙发、床具、桌椅4类家具总销售额的26%;8月份，这一数据是1.6亿元，占4类家具总销售额的27%;9月“以旧换新”家具销售额1.84亿元，占同类家具总销售额的32%。前3个月，“以旧换新”销售金额逐月递增。

　　9月份，32个家具销售企业门店通过“以旧换新”销售的4类家具共计31847件，占到今年活动开展以来通过“以旧换新”销售总件数的4成。

　　另据统计，仅国庆黄金周7天，从11家家具销售企业汇总来的“以旧换新”销售额便超过了前3个月的单月数额，达到了1.85亿元，占同类家具总销售额的32%。4类家具总销售额也同比增长了9.3%。

　　市商务委相关负责人接受采访时表示，根据现有数据，“以旧换新”前半程基本符合预期，活动态势良好，政策平稳运行，并切实推动了我市旧家具的环保化处理进程。

　　“现在‘以旧换新’一天能销售350多单，是很大的量了，尤其是进入9月及十一期间更加明显。”蓝景丽家家居广场总经理尹勃告诉记者，今年下半年实施家具“以旧换新”补贴10%以来，蓝景丽家家具销售同比增长了10%左右。据居然之家集团经营管理部副经理王宁宁介绍，居然之家北京各店7月至9月总销售额较去年同期增长8%。业内人士分析,这其中不排除卖场其它促销活动带来的效益增长。

　　同样增长的还有“以旧换新”新成员。通州区强力家居广场总经理朱永利告诉记者，7月开展家具“以旧换新”以来，到9月底，已有200多万元的“以旧换新”销售额，柜体、沙发、床具、桌椅4类家具较去年同期销售上升10%。

　　居然之家继续领跑“以旧换新”

　　据了解，居然之家7月“以旧换新”销售4类家具12000件，8月14000件， 9月16200件。从数据上来看，继去年11月市商务委家具“以旧换新”试点时以超过50%的“换新”件数领跑后，今年活动半程结束，居然之家北京6家门店再次以42200件的超五成“换新”件数占据了京城11家参与活动的家具销售企业首位。

　　政府开展的家具“以旧换新”的一大特点就是参与活动的比例较高。以居然之家为例，7月到9月平均每月销售的家具有30%以上参加了本次“以旧换新”活动，而过去企业自行开展“以旧换新”时这一数据平均还不到20%。业内人士分析原因认为一是补贴额度高，政府和卖场各自补贴5%;二是社会认可度高，政策性活动公信力强、执行力大。

　　声 音

　　在采访中，“顺”、“简单”、“方便”是居然之家、蓝景丽家等一些家居卖场对“以旧换新”的第一反应。今年由北京市商务委组织推广的家具“以旧换新”个人交旧购新享补贴活动对于长期以来便将“以旧换新”作为常态化服务措施或促销手段的一些家居卖场而言可谓是驾轻就熟。而在一些首次开展家具“以旧换新”的卖场看来，经过了过去3个月的实践“磨合”，许多厂家及商户都逐渐接受和适应了这个活动，卖场及商户都尝到了这项政策带来的甜头。

　　老成员：

　　将“以旧换新”进行到底

　　王宁宁告诉记者，居然之家一直以来都将家具“以旧换新”提供金额补贴当作一项对消费者的服务措施在进行。 从去年9月首度开展以来，经过了去年11月政府组织的试点，试点结束后居然之家继续做自己的“以旧换新”，直至今年下半年政府正式推行家具“以旧换新”，这项服务举措未曾间断。

　　跟居然之家有相似经历的还有蓝景丽家、集美等京城家居卖场。据了解，这些卖场在今年12月31日政府组织的2013年北京市家具“以旧换新”活动结束之后，还将继续开展这项活动，只不过脱离政府补贴的5%后，卖场会组织场内商户共同分担5%补贴。

　　新成员：

　　借“以旧换新”打出品牌

　　“我们很重视这次参与市商务委家具‘以旧换新’所带来的品牌知名度和社会认可度。”强力家居广场总经理朱永利表示，除了当作一项便民促销活动，参与这次活动所带来的对卖场的宣传作用也十分明显。朱永利认为，当初能够中标参与活动便说明了企业具备了一定硬性条件，随着活动的深入，卖场在规范流程、强化服务等方面都正带领场内商户进行全面的提升，比如统一收银、开具发票、明码实价。

　　成 果

　　明码实价，定了 回收环节，顺了

　　家具“以旧换新”开展之初，有消费者担心参加活动的家具企业会先涨价，那么10%的补贴其实等于没给。对此，业内人士分析，这种情况其实不太可能发生，一是大品牌、大厂家有的已经在全国范围内实行了明码实价，起到了自我监督的作用，二是政府为防止商家“骗补”，在政策开展期间及开展前后都进行了严格的价格监控。

　　除去依然有部分家具厂家“嫌麻烦”外，在采访中，记者了解到，经过了3个月的运行，如今参与“以旧换新”的大部分家具厂家已经接受并适应了回收流程。“我们感觉现在比较方便了，能将收走的旧家具就近拉到几个回收点去，不用像过去必须拉回卖场指定的库房了。”某家具厂家负责人表示。

　　预 测

　　11月转淡 12月回升

　　在前一段时间的市场走访中，有不少消费者向记者表示，他们只是先看看，因半年时间充裕而并不急于“出手”。故有卖场负责人乐观预计，虽然“金九银十”已过，但随着此次活动进入尾声，后3个月仍有余力，“12月的销量没准是前3个月的总和呢”。

　　国庆黄金周向来是家居市场的销售旺季，各卖场的促销也集中在9月、10月，过后的11月销售转淡。王宁宁根据经验预计，10月下半月和11月销售量较之前有所降低属正常现象，但是作为本次家具“以旧换新”结束月的12月份的销售肯定会比去年同期要高，“那时消费者一想10%补贴快没有了，肯定会抓住最后的时机。就跟我们平时搞促销活动时一样，都是最后一天人最多。”

　　在采访中，也有业内人士预测后3个月“以旧换新”不会太给力。

　　市商务委相关部门工作人员表示，根据市场行情，9月及国庆假期过后，家居消费进入淡季，故后3个月的家具“以旧换新”增长率预计有所降低，但其拉动家具消费的作用依旧存在，根据去年11月试点时的经验，“后边也会不错”。

　　同时，市商务委也在等待市场对活动的检验，今年活动结束后的整体数据必将作为日后推行相关行业政策的参考。当被问到明年市商务委会不会再组织推广这个活动时，市商务委工作人员表示说“现在还定不下来，要根据效果和其它因素再看”。

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