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威达仕刘勉：通过品牌差异化获得市场认可

https://m.biud.com.cn 2013年10月30日15:55 家居装修知识网

　　　　背景：2013年10月28日，博世—威达仕携手帝图硅藻泥的整体家居体验馆，于深圳罗湖区百利玛二期全面上市，据悉此店是广州威达仕总部旗下第一家全屋定制家具直营店。

　　采访对象：威达仕深圳分公司负责人刘勉

　　采访时间：2013年10月28日

　　采访地点：深圳市罗湖区百利玛家居卖场

　　【搜狐家居】：刘总您好，首先请您介绍一下威达仕这个品牌。

　　【刘勉】：博世—威达仕整体家居体验馆，是广州威达仕厨房设备制造有限公司旗下品牌直营店，自成立以来，“威达仕”便是我们致力为追求高品质生活用户提供顶级整体家居系统解决方案的代名词。拥有独到的鉴赏品味、及懂得欣赏生活的美好，是威达仕一以贯之的追求。

　　威达仕整体家居，传承德式风格设计，融合传统与现代设计精髓，精细的加工工艺、近乎严苛的品质控制以及艺术相融的人性化设计，将现代整体家居的展现给客户。目前我们的产品包括实木系列、模压系列、烤漆系列、水晶系列、双饰面板系列等，产品品类涉及到衣柜、书柜、电视柜、客厅柜、鞋柜、餐厅柜、卫浴柜、酒柜、酒窖等等“三房两厅”的家具，当然我们还有专门的橱柜专卖店，来满足我们高端客户的整体家居的定制需求。

　　【搜狐家居】：威达士整体家居深圳体验店的开业，对于品牌有什么样的意义？

　　【刘勉】：今天是威达士整体家居体验馆的开业，作为公司旗下的直营店面，它也是深圳第一家整体家居的直营店。以后在全国范围来说，我们将会陆续在南京、三亚、长沙、珠海、海口这些城市设立直营店面，就是整体家居这一块。整体家居从客厅延伸到了卧室、酒窖等等。餐柜、鞋柜、衣柜……它的产品线相对来说比较丰富。对以后品牌的多元化渠道发展奠定了很好的基础。

　　【搜狐家居】：现在做定制家居的企业特别多，竞争也非常激烈，您认为威达士的优势是什么？

　　【刘勉】：简单的可以概括为三个字“真、善、美”。

　　真：我们柜身的基材是从德国进口克诺斯邦板材，环保100%符合欧洲E1级标准，产品环保健康，大家都知道欧洲对于环保的要求是非常苛刻的，这也是我们为了客户的家居环保而考虑的，在目前衣柜行业真正选用欧洲E1级板材作为柜身的不敢说绝无仅有，但也是极少的。

　　善：简单的说就是产品的品质，威达仕现已拥有20000多平米的大规模生产工业园区，设备引进全球领先的德国HOMAG生产线，通过自动化、信息化、精细化的管理系统使威达仕产品由设计安装到服务每个环节都做到最高品质。所以说我们的产品品质是有保障有优势的。

　　美：家居作为生活中不可或缺的一部分，如何使人与家居和谐共处，产生美感，这是每一个家居人所要考虑的。就像我们的品牌名称VIDAS（威达仕），在拉丁语中它有“生活”的意思，我们更注重于艺术化的生活以及享受，设计的产品本身性能为他们带来一种舒适感，也就是我们倡导的一个理念：“品味生活美色”。我们公司大概有50几个专业设计师，设计团队至少都保证了5、6年以上的经验，公司也会为他们带来系统的培训学习，每个设计师都是根据消费者自己的要求，站在客户的角度，融入专业的设计知识，提供给客户理想的模式。

　　【搜狐家居】：接下来这个体验店会制定什么样的销售目标？具体会采取哪些措施去推广？

　　【刘勉】：今天的开业庆典，我们预约了一些深圳地区非常高端的设计师，包括一些地产商和同行业的品牌。我们邀约这些人，就是要把威达仕整体家居这个品牌，通过我们的体验馆展示出来。我们希望通过这一批专家的体验，先对我们的产品有一定的了解，通过这些人的口碑传播可以帮助我们品牌达到更快的业绩提升。至于业绩目标，我们对自己的要求还是比较高。从现在到年底大概只有2个月的时间。从试营业的状态来看，刚刚过去2，3天的时间内，我们店面的订单的已经成交了10张，累计下来有将近40万的销售量，所以我们对以后的产品推广还是很有信心的。

　　【搜狐家居】：除了您刚介绍的，通过设计师、地产商，以及中高端消费者进行体验式推广之外，还有一些什么其他的营销渠道？

　　【刘勉】：在深圳我们除了有1家整体家居专卖店以外，还有4家橱柜专卖店。橱柜我们可以把前端的老用户引入到整体家居这一块，我们可以把他邀请到我们整体家居的体验馆来。这样的话，一方面可以做到对品牌负责。第二方面可以为品牌销量带来一定的业绩。

　　【搜狐家居】：威达仕未来的一个发展规划是怎样的？

　　【刘勉】：深圳作为我们改革的前沿阵地，无论是经济总量还是速度，相对于内地来说，应该都具有很大的优势。这家体验馆是深圳的第一家，以后我们会陆陆续续开设很多整体家居体验馆的模式。包括在成都、重庆，北京、上海这些市场进行拓展，以后在品牌的推广当中，我们会把整体家居带入到专卖店的设计和展示过程当中去。这是我们一两年发展的大致方向。对于这个发展的目标，我们是希望品牌在房地产不景气的情况下，能够去做到更多的差异化：无论是品牌差异化，还是服务差异化，甚至产品差异化，更多的是设计差异化，还有服务的差异化。通过这些可以让我们的品牌深入人心。同样能够打动我们的每个客户，通过客户的口碑积累和宣传。相信在以后发展过程当中能够得到更多的市场的认可。

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