本年度的“金九银十”市场和消费者所表现出的最大变化，莫过于“理性”这一概念的蔓延和普及，理性消费已经成了新一代80、90后消费者的主要特征。而在这种特征的引领下，如何最大程度发挥电商的优势，成为衣柜企业未来的发展命题。

衣柜电商发展新命题 主打性价比

消费者乐于做产品价格比较

理性消费的蔓延，让很多新一代消费者对于产品的价格越来越重视，不少消费者表示：在购买衣柜之前，都会在网络电商中查看好产品和价格，然后才会去实体店进行样品查看，并根据实体店和电商的价格差距来决定最终在哪一渠道购买产品，而这其中通常所能被接受的价格差异不超过20%。

从这一点来说，无可否认，互联网已经渗透到了市场中的方方面面，改写了衣柜行业渠道运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，衣柜企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。

网络销售节省成本

衣柜行业在成熟变革的期间，也应及时调整营销策略，抓住网络营销渠道这个商机。网上交易一个最大的优势就是价格比商场低很多，因为商场有租金的成本，尤其是大城市的租金成本很高，除了场地的租金，销售人员的成本和一些商场的广告也有很多成本都在这里面，而电商则将这些环节完全省去，极大节省了企业的相关人力、物力和财力。

如果衣柜行业实行网络销售，节省出来的相关费用就可以灵活运用，可以把资金更多的投放到网络营销上去，经过专人不断地在网上做品牌宣传、推广，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小衣柜企业营销者开辟了一种新的营销思路，一种如何占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使企业不断壮大。

调整渠道结构 探索新渠道

单就渠道而言，市场环境的日新月异和市场需求的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化，他们的购买动机更趋于理性，方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判断依据。时变则势异，面对市场新的情况，衣柜企业应冷静地分析现状，深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确地认识自身渠道的优劣势，结合自身特点对已有渠道进行结构调整，尝试和探索新渠道。

（来源：中华衣柜网）

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