衣柜行业的营销模式多种多样，如网络营销、植入式广告营销、现场体验营销等等，这些营销手段各有优势。但企业的出路在于创新，当传统的营销模式经遇到瓶颈，新的营销手段可能为企业带来更大的发展空间。事实上，在天津周边的郊县，当地许多中小衣柜企业已经开始采取“前店后厂”的经营模式，并因产品价格较低而受到当地消费者的欢迎。

  “前店后厂”，通俗地讲就是卖场临街而开，在后面院子生产产品。“前店后厂”泛指产地与销售地相隔很近，产品直营直销的厂家直营模式，即后面生产，前门直接销售。这种模式可以减少物流成本。

  三四线市场空间巨大

  从“前店后厂”自身的特点来看，三四线市场是其未来发展的空间。“前店后厂”模式仅在物流成本方面就节约了大量资金，因此产品价格有着更大的优势。近年来，三四线市场对衣柜的需求日益增加，但由于收入水平限制，当地消费者购买衣柜时，首先看的是价格。也就是说，他们更看重价格低廉的衣柜。而“前店后厂”的直营模式节省了物流成本、中间商的代理费和营销费用等，因此售价低廉，契合了当地消费者的消费心理。

  据了解，一些本土中小衣柜企业甚至把工厂开在乡里甚至村子里，以此来降低厂房成本。然后在经济相对发达的市区建立品牌展示店，店内提供一些样品展示，消费者可以根据所看重的样品来定制衣柜。这样，企业既节约了产品储存成本，又能做到供需平衡。

  大品牌也应吃“小螃蟹”

  目前，采用这种模式的大多为中小企业，部分大品牌还存在诸多顾虑。有些大品牌负责人称，大品牌覆盖的市场广泛，这种直营模式会给企业带来很大的压力，在人才、店面管理等方面尚有很多问题得不到解决，而且会使企业的精力显得过于扩散。如果既有经销商，又做直营，在产品价格上肯定会有差异，这对经销商是一种冲击，对企业的信誉也是一种损害。因此，对于大品牌企业来说，在经销商渠道比较完善的情况下，不会轻易涉足直营。

  笔者认为，大品牌还是可以考虑采用直营模式的。目前三四线城市消费者的需求旺盛，而大品牌的影响力与美誉度普遍比中小企业高，在同等条件下，更能争取到这些消费者。此外，随着城市化进程的进一步扩大，未来三四线市场空间也会逐渐扩大，消费需求将进一步凸显。因此，大品牌也可以考虑吃“小螃蟹”。

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