很多人认为，厂商、经销商和消费者之间是一种博弈的关系，也有些人认为是一种共赢关系。那三者之间到底是一种什么关系？是博弈还是共赢？国内知名家装防水品牌，依来德家装防水用事实证明了后者更合理且更值得支持和信赖。依来德家装防水营销总监孙崇实先生认为，其实厂商、经销商和消费者并不是天生的对立面，相反却能达成三方共赢。弃博弈谋共赢，可以说是行业发展的一种进步，至少营造了一种和谐的氛围，这也是依来德家装防水制胜市场之道。

  据了解，依来德家装防水是广东科顺化工实业有限公司继工装防水“科顺”品牌之后，2008年重磅推出的又一力作，在国内家装防水行业内拥有极高知名度和美誉度。近年来，在家装防水行业中，由于依来德家装防水销量持续高企，市场份额不断扩大，一直是业界极为关注的一大焦点。为了探求依来德家装防水的市场制胜之道，记者对孙总进行了一次专访。

  【记者】：孙总您好！近年来，依来德发展迅速，得到了市场的高度肯定。依来德会如此受欢迎，可以跟大家说说你们产品的优势体现在哪里吗？

  【孙总】：的确，依来德的成功，要归功于消费者对我们产品的认可。而质量的保证和服务的优质是依来德产品的最大优势。比如，依来德防水定位在家装防水领域，能够为客户提供整体的防水解决方案。我们的主打产品是特别为现代家居和高端建筑度身定做的系列防水材料、干粉砂浆等，品种丰富，可塑性强，可使用在室内外墙、厨卫浴空间、地面、屋面等不同领域。当然，我们的产品都是符合权威的安全、健康、环保标准的，而环保、实惠、耐用等特点和良好的性能正是依来德深受广大消费者的喜爱的主要原因。

  【记者】：既然是最大的优势，那依来德是怎么来保证产品质量的呢？

  【孙总】：这可概括为以下三点：其一，依来德拥有国际先进水平的生产设备。另外还新增了生产线，大大的提高了产品质量和生产效率；其二，与美国Elotex International公司合作，凝聚了全球领先的环保建材技术；其三，拥有多名防水专家和防水高级研发技术人员，每个成员上岗前也必须经过系统的产品知识培训和防水施工技术培训，经过严格考核，合格后才能正式上岗，在每一个环节上保证产品质量。

  就这样，依来德家装防水始终坚持以先进的生产技术和设备作基础，从原材料计划、产品细节、技术精准等方面严格要求，从材料进厂到售后服务形成了全面科学的质量控制体系，使企业管理和服务水平不断提升。

  【记者】：质量是企业的生命线。尤其是充斥着假冒伪劣、有害产品的时代，一个企业若能用服务和产品质量得到消费者的认可，那么他就是成功的。对于这个问题你们是怎样看的？

  【孙总】：是的，得到消费者的认可是成功的一方面。但是，在我们看来，一个企业想要拥有长远的发展，长期立于市场不败之地，就必须要实现消费者、经销商以及企业的三方共赢。大家都知道，利益是交易的纽带，也是促成商业贸易合作的关键。然而，商家若是一味追求自身利益，全然不顾经销商和消费者的切身利益，或许侥幸会得到短暂的利益，但无异于杀鸡取卵、竭泽而渔，非长远之计。唯有周全消费者、经销商的利益，三方共赢，才能使合作细水长流。

  那三方共赢怎么体现的呢？首先，我们应该为消费者提供实惠、高品质产品，让消费者切身感受到产品带给他们的价值。其次，我们要通过提供全方位的扶持政策和合理的渠道、符合市场规律的营销手段以及先进管理模式，为经销商创富提供保障。最后，经销商是企业的隐形资产，当他们实现了财富的积累，对于我们厂家来说，自然也会得到品牌高度的提升和发展的满足，这就是实现三方共赢了。

  【记者】：说到对经销商的扶持服务，依来德的加盟政策对经销商有什么优势呢？

  【孙总】：在招商政策方面，我们主要包括两大块。一是服务支持，包括管理、培训、信息、媒体、售后保障等服务支持。二是市场运作支持。包括广告、营销、品牌保护等方面的支持。拿市场运作支持来说吧，依来德总部会根据经销商的需要不定期组织技术专家，进行巡回产品知识、技术、销售等各方面培训，协助经销商在该地区进行季节典庆、周年庆等各种促销、招商活动，同时按照经销商进货额度比例免费赠送宣传资料。

  【记者】：政策这么有吸引力，可以透露那招商成绩如何吗？

  【孙总】：总的来说，今年的招商成绩还是不错的，相比往年有了一个新的突破。尤其是开展网络招商以来，前来咨询加盟事宜的人很多，而且大部分咨询者当场就表示了合作的意向。目前为止，已经超过了去年全年的招商数量。

  【记者】：品牌是需要借助渠道落地生根的，那你们今年在销售渠道和区域的分布上面有没有一些什么新的拓展计划？

  【孙总】：目前，依来德家装防水已经拥有门店400多家，代理商及经销网点有1500多家，年销售额6000多万。我们觉得这个发展还是不够的，我们还要继续推进，在全国铺开市场。为了达到我们长远规划五年的计划，我们在北京、昆山、四川都在建生产线，在上海、武汉、长沙、昆明、四川建有办事处。2014年，我们的办事处可能从7家发展到10家，甚至15家，辅助经销商发展。按照趋势，依来德在未来的两三年内可以从6千万突破到1个亿，5年内发展到2个亿或者3个亿。我司也新增了生产线，包括昆山工厂，目前正在建我们的砂浆类生产线。

  【记者】：依来德一直不断在扩展市场，不知道这些年你们的业绩怎样呢？有受到楼市遇冷的影响吗？

  【孙总】：众所周知，前两年建材家居市场的确整体处在疲软状态，许多店面都反馈说业绩得不到较大的改善，小部分甚至有下滑的迹象。但这两年，我们的业绩倒几乎没受到影响。一是我们对产品做了很多的研发改良，二是也为店面策划了许多促进销售的活动，效果都较好。又加上现在整个市场都开始回暖，家装防水需求也越来越明朗，所以在2012年，销售业绩一直都保持着良好的增长态势。而2013年上半年，同比去年业绩平均增长了至少60%。

  【记者】：现阶段依来德也进入高速发展阶段，那么你们对未来有什么展望？

  【孙总】：刚才说了，企业想要长远地发展下去，必须在维护企业本身利益的同时，周全消费者、经销商的利益，实现三方共赢。所以在未来，依来德依旧会继续向这个方面迈进。通过企业本身在质量、服务、技术、管理、渠道等方面的不断进步，以及与经销商精诚合作，共存共荣，同心协力，实惠消费者，最终做到客厂商的三方共赢。

  【记者】：好的，我们拭目以待！非常感谢孙总接受我们的采访。

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