第26届深圳国际家具展于3月19号开幕，本届展会以“感受深圳国际家具展的生活模式”为主题，以及以“此刻起，我们来改变生活”为主题的缤纷家居饰品展，和以“为生活而设计”为主题的设计巨蛋三大分展……搜狐家具家具频道全程直击，呈现最新展会动态、展示家具产品的全新潮流。
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受访嘉宾：蒙德·里安董事副总经理 黄友福
【搜狐家居】黄董您好，非常高兴您来到我们的搜狐跟柏森的战略合作直播间。蒙德·里安旗下的益卡斯青少年儿童床垫，很引人关注，请您给我们介绍一下这个床垫的具体的一些情况。
【黄友福】当时作为我们从西班牙引进了西班牙原装进口的青少年儿童床垫的时候，当时在国内的市场还是空白的，包括现在还是市场第一的。当时很喜欢他的一个原因他提了几个理念，第一个理念就是中国人的驼背青少年的驼背的比例，你有没有发现现在小孩的书包越来越重，小孩的一些玩的方式、写作业的时间越来越长了，包括玩电脑这些。当时想到了一个问题他当时也提了一个比较好的概念，一定要让小孩驼背比例越来越严重的情况下的时候，希望平时这种不规则的运动和一些读书的压力他脊椎和颈椎的压力能够在睡眠当中得到释放，这个床垫他是跟着青少年儿童一起成长，他是根据你不同的身高在一个床垫上使用的方式是不一样的，同样一个床垫可以用到0—20岁也有0—10岁的也有不同，这个行业来说从推出来以后也是引起了很大的轰动，首先第一认为是蒙德里安的一个创新和行业的认可，另外一个是经销商带来的很多比较好的认同跟看法。我跟经销商的沟通认同就是说你在做这个产品之前不一定是要挣多少钱，但是首先他引入到当地去的时候会有意义的，因为你真正为当地的青少年做一些真真正正的事情。现在的中国父母亲愿意给小孩子花很多的钱买很好的衣服给他很好的饮食，但是真正给他提供最好的睡眠就是蒙德里安旗下的伊卡斯这么一个产品，我们当时一引进进来就非常地激动，也很震动，包括我们邀请的这些经销商朋友也是很认同，包括现在目前在全国的五十来个城市已经有开出了他的门店，在北京、在上海、广州、深圳，这些大的城市，包括杭州都已经让消费者有很好的认同。更多的时候也是行业朋友对我们的一些关注，感谢我们媒体还有我们的家具界的这些领导，协会的领导还有朋友们对我们的支持。
产品的几大特点应该这样概括，第一是全世界第一家做专业的青少年的床垫。第二是孩子在成长的过程当中不能固定，我们在睡的床要支撑，你成长的阶段是年轻的时候才成长，你不可能成长到10岁的时候支撑的位置是一样的，12岁、15岁、20岁不一样的，不同的年龄应该有不同的支撑位置。这个产品的核心技术就是你成长的不同的时候给你不同的相应的支撑，比如你10岁你睡在床垫的位置是不一样的，你12岁又不一样的，他是根据亚洲人的身高比例有一个方式的，我们的面料是用植物纤维的面料，很透气的材质。只要到我们专卖店现场一看经过我们专业的销售代表一介绍很快就能够理解了，也得到了一些消费者很好的评价。
【搜狐家居】这个床垫售后服务这一块是不是比较麻烦？
【黄友福】它不需要售后服务，因为现在有核心基础之后我们在每一个床垫的边上有一个具体的使用方式，那是很简单的，一介绍完以后你一使用以后你就会感受到他带来的舒适性，还有你在每一个成长的阶段你带来的舒适性的感觉都是不一样。所以我们称之为“跟着孩子一起成长的床垫”，我们提出来一个“科学脊椎成功支撑孩子未来”，我们希望孩子不要再含胸驼背的感觉，希望孩子一定要挺起胸来，所以我们希望未来的小孩每个人都是挺起肩膀的不要有更多的驼背了。
【搜狐家居】根据益卡斯床垫在中国市场的这几年的反应，2011年有没有一些新的推广和营销计划？
【黄友福】今年我们更多地是在引导我们当地的这些合作伙伴，他们在更多地在做引导我们一些高端的一些学校、一些相类似的推广，还有媒体朋友的推广，这些都有在做，更多的就是今年会进入到真正的寻找到这方面的消费群体过来体验跟感受，我们会在各地的门店作一些推荐，特别是那些小孩子能够找到一些合适的机会向他们推介。
【搜狐家居】现在家具行业他的营销模式已经从这种被动的坐等销售已经变成了开始主动出击了，很多的家具行业都在网上做网络商城，或者采取电子营销的模式，您是怎么样看待家具行业的互联网化？
【黄友福】电子商务可能我们暂时没有到，因为品牌是从西班牙原装进口引进过来的，刚刚进入到中国来的过程当中，我们对于品牌的消费者来说有一个很好的认知过程，媒体的这一方面网店没有更多地去尝试，因为我们想让他们更多地了解到使用的方式，让他很轻易地去网上买到这么一个产品的话，可能他们在使用的过程当中不会完全地理解，理解得不会太透彻，这个产品的好处和使用的方式，这个过程中我们更希望能够在店里面给他一个很好很完美的展示，网络上的推动还是我们这些朋友的推动和重视，我们今年还会很大力度地让消费者很近距离地感受到这个产品的一些推广和带来的一些好处。
【搜狐家居】您觉得这个品牌现在还没有走到需要在网络上来推广。
【黄友福】网络推广肯定是要的，但是建网店暂时没有那个计划。网络推广今年可能会加大力度来做，因为也是为了消费者的方便，近距离更方便地能够感受到，他从网络上能够感受到这么一个产品的特点。
【搜狐家居】谢谢黄总接受我们的采访！
【黄友福】谢谢！
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