今年以来，不少一线家具品牌调整了市场策略，一方面对一线市场的产品进行升级，另一方面加大对三、四线市场的开拓。调查发现，受家具行业利润降低、出口减少、成本上升等因素影响，不少家具企业都逐渐开始转型，或为出口转内销，或是下沉渠道，又或进军定制行业。
抢占三四线市场
作为我国拉动经济和推动社会转型的核心动力，城镇化在今年年初已被政府决策层确定为重要战略，而持续加大的固定资产投资在带动公共基础设施建设的同时，也催生了增量装饰的需求。
红星美凯龙董事长车建新在年初时曾表示，随着国家城镇化建设的持续推进，城镇将成为具有较高品质的宜居之所，进而拉动内需市场，家居行业将会从中受益，并迎来新一轮发展高峰。“目前看来，较落后的地级市和前100强的县级市是城镇化发展的重点，这也是家居行业的机会所在。”
城镇化带来的巨大红利让家具人蠢蠢欲动，部分家具企业已经嗅到城镇化的商机，他们主动将销售渠道逐渐下沉，抢占三四线市场。
依思蒙沙总经理李岳顺表示，今年在三四线城市的开店数量达到40家，占总开店数的近一半。“国家大力推进城镇化建设，给家具行业带来很大的机遇。”李岳顺表示。
今年3月初，喜临门总经理张克勤曾表示喜临门今年预计开设门店200家，并有计划地向三四线城市下沉。张克勤说，去年床垫行业整体低速增长，主要是由于房地产调控的滞后影响。但随着城镇化建设的铺开和人民生活水平的日益提高，三四线城镇居民甚至是广大的农村对床垫的需求可能出现大幅增长。
据业内人士分析，未来20年，城镇化将成为中国家具行业快速发展的重要推动力，除了一、二线城市之外，三四线城市的需求也将大幅上升。
产品线分化加剧
随着一二线城市竞争的加剧，以及对三四线城市的深耕，家具企业在不同城市的产品线分化逐渐加剧。
“在产品上，一二线城市我们注重高档次产品及整体卧室配套设施的打造，比如配套的衣柜和斗柜等；在三四线城市，我们主推一些亲民的产品，这样更能抓住消费者的需求点。”李岳顺表示，三四线城市市场蛋糕很大，就看企业能否抓住。
曲美副总裁吴娜妮表示，曲美产品目前有20多个系列，从材质来可分为板式、板木结合、实木系列家具，根据各城市店面大小、消费购买力，产品布局稍有不同。一二线城市中在保证板木家具与实木家具配比合理的同时，也会适当的增加实木家具如古诺凡希、如是中国家的比例，而三四线城市则以板木家具为主。
在北京、上海、广州等一线城市里，迫于市场压力，不少板式家具品牌开始转型，家居卖场也顺应市场潮流，逐渐调整卖场内板式家具的比例。
居然之家下半年宣布开启“欧美家年华”项目，联合市场主流欧美古典家具品牌，为消费者提供欧美古典家具的“一站式”购齐服务。与此同时，城外诚也开始着力打造全新的五六万平方米的欧美家具馆。城外诚原有的“欧美家具大世界”将在重新进行品牌筛选后移至该馆。
定制家具成行业趋势
在今年的深圳家具展期间，展会首次推出高端定制家具馆，使定制家具备受业内关注。虽然定制家具进入国内已十余年，但仍属于新兴行业，占整个家具市场10%左右的份额，发展潜力巨大。
9月，全国工商联家具装饰业商会实木定制专委会发布了《2013中国定制家居行业发展与消费白皮书》。据调查显示，目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体厨房、衣帽间、私人酒窖等拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家的35%的平均水平。
调查还显示，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体家居。未来5年我国整体定制家居的需求总量或意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。种种迹象表明，21世纪我国定制家居产业的发展空间十分巨大，发展前景十分广阔。
全国工商联家具装饰业协会执行会长兼秘书长张传喜表示，目前国外的板式家具里，10%是定制家具，而国内板式家具基本都是成品家具，相信在未来板式家具的定制会是一个趋势。张传喜表示，今年8月初他走访了20多家家具企业，有近一半都是做定制家具的。“不少原来成品家居、整体家居的企业现在开始转型做定制。”
吴娜妮表示，曲美去年推出了B8三维电商平台，核心理念就是有限定制。定制家具符合消费者个性需求，同时也满足了充分利用空间的需求，因此B8的市场销售情况十分的火爆，正因为如此今年8月份曲美还特地对B8家具的生产线进行了更新和扩张，以满足持续上涨的需求。
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