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红苹果漆经销商如何成功开发区域市场

https://m.biud.com.cn 2013年11月06日13:42 家居装修知识网  

(通讯员 陈勇)如何进入到一个新行业中面对一个新行业,如何操作一个区域市场?作为一名新的油漆涂料加盟创业者,您应该如何从零开始?放眼整个涂料行业圈,不乏有众多半路转行到涂料行业的创业者,有人创业成功了,有人经营失败了?本期笔者带您一起走进红苹果漆某经销商,讨教其在涂料创业的路上如何成功的开发本地的市场,并做的风生水起。

张总,红苹果漆中部某省某县经销商,在踏入涂料行业前,在南方某省服装厂打工,在年入30时想自己回老家创业。这几年县城的经济发展快,城乡建设大兴土木,新房小区楼盘拔地而起,大量的务工人员的回流,刺激了县镇的消费水平,而张总在看到购房如此火热的情况下,相信入涂料行业,肯定会有钱赚。

于是在2010年初的时候,他在县城建材市场里租凭了一间60平方米的门面房,作为在县城独家代理经营销售红苹果漆的场地,于是他的创业之路才刚刚开始。当时县城的涂料店有30多家,竞争也异常的激烈,而他又是行业新手,在操作市场方面是一片空白。

“没有办法,只有脚踏实地的去干,那时我整天奔波在小区和工地,提着油漆和宣传单页不断的给人介绍产品和推销试用,前期创业真的很累,人都瘦了一大圈,但是前三个月的销量还是比较惨淡,那时我心理很失落。”张总对我们说。这个关键时候,我向红苹果漆厂家求助,寻求解决办法。与红苹果漆厂家的帮助下,我改变了心态,总结失败的原因;做前期的市场调查,不断的制定出针对市场销售的营销方案;功夫不负有人心人,在半年之后,店内销量增长了80%。初期创业一定要做好失败的准备,要能按耐住那颗浮躁的心,不要急功近利。

在张总看来,开发新市场新市场关键是要找好着入点,抓重点客户,积累一定的现金流,前期先做好;在这个基础上,着重零售客户,积累红苹果漆口碑,做大客户量。同时还要舍得发钱,在县城做些三轮车广告、墙体和小区广告等,要有针对性;还需要经常到人流汇集的地方去推销红苹果漆产品,比如小区、家居卖场、建材市场等;参加一些建材的团购会、搞些大型的节假日促销活动、声势浩大的小区推广活动,把健康家居理念和环保涂料惠及给广大的消费群体。

“欲速则不达,见小利则大事不成”。创业还需要坚持,路要一步一步的走,在创业的路上你能坚持的下次,说明你已经成功了一半。从刚开始代理,到现在,我一直坚信自己的创业理念:诚信经营,做口碑,做当地最有影响力的涂料人。在县城不大,一件事能传播的很快,口碑真的很重要,一旦让一个客户感动,他就会影响身边的人。甚至会主动的给我们介绍:县城建材市场内的红苹果漆店很不错,甚至还会把店面的销售电话给那些需要涂料的朋友。凭借着自己的口碑经营,红苹果漆在县城的知名度也越来越高,每天都能签一定量的单。

在张总的眼里,建材人脉资源的维护,也是区域市场开发的一个关键因素。人是消费的主体,也是经营的主体。在涂料行业中,业内人士的资源是非常可观的。重视周围人际关键的交往,重视业内人脉的积累,会对自己的事业会有很大帮助的。

经过多年的坚持努力,现在张总的红苹果漆事业越做越红火,终于迈出了成功路上的一大步。三年一路走来,张总说:他收获了一种全新的生活,收获了一个全新的红苹果漆;深刻理解了的发展足迹;收获了一种认识,认识到什么是红苹果人前进的力量。

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