卫浴3・15 一场“大战”一场梦

　　近日，笔者听闻今年的“国际消费者权益日”主题是消费与民生，不禁联想到在近期召开的全国两会上温总理的政府报告和代表委员对民生问题的关注。在陶瓷行业3.15自然热闹非凡，“品质3.15”、“服务3.15”、“诚信3.15”层出不穷，各类促销都充斥着市场的每个角落，令人眼花缭乱不知所措。这些现象是卫浴行业这几年的业内常态，这节假日的促销也是纷繁复杂，让人应接不暇。

　　每年的3.15消费者权益日，各大陶瓷卫浴品牌都会举行形式各样的促销活动试图打开新一年的市场，是新的一年促销的“预热”之战。

　　笔者“潜伏”卫浴行业多年，发现近两年来的促销基本都围绕着“399、499等特价马桶”、“总裁签售”、“团购”、“周年庆典”等促销主题展开，而且这些促销基本上都是围绕的“降价”为主线的“倾销产品”式的促销。

　　笔者认为，这种“价格战”促销姑且可以看做是行业洗牌的的前期阶段。对于目前卫浴行业此起彼此的各种促销局面，大多数都是“价格战”式的促销，这也是行业无序竞争的一种反映，对于“价格战”式的促销，从做品牌长远的角度来说，并不可取，对品牌的伤害很大，严重的将导致品牌定位不清晰、经销商盈利能力下降，从而不断削弱品牌的渠道，最终导致品牌失去市场份额。

　　现在行业内很多品牌做促销首要和最终的目的都是为了“销量”，所有的促销的主题和方案的制作都是围绕的着销量的提升展开，因此在激烈的市场竞争中，为了达到销量的目的不可避免地让促销的内容直接演变为“价格战促销”，这样直接导致终端经销商在品牌运营方面也进入了一个误区，认为品牌的促销就是降价卖货。随着促销的不断进行，在若干次促销之后，终端的盈利能力大幅下降，品牌的推广也收效甚微。而消费者也形成了一种共识，节日去选建材就冲着“降价”去的。长此下去，品牌的价值如何实现？我们需要好好思考！

　　随着2011年卫浴行业招工难、生产成本、终端卖场成本上涨、加上国家房控政策的不断出台，卫浴行业面临空前挑战，品牌的发展的好坏很大程度上取决于终端，如果终端失去了盈利能力、终端品牌运作水平也没得到很大的提升，品牌的知名度和美誉度也无法同步提升，这对卫浴品牌的发展来说将很危险。

　　因此，促销应该是以品牌推广为核心，进行产品推销的一种“事件式”的品牌运作手段。而整个促销方案的制定和落地首要因素应该是消费者，而不是竞争品牌。只有这样，品牌才能得到更多的关注，市场的占有率才能不断扩大，才能实现品牌的可持续发展。

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