天猫“双十一”促销向来是电商大战的主要战场，但今年的天猫“双十一”比往年来得稍微更艰难一些，主要因素来自于线下的阻力。近日，红星美凯龙、居然之家和集美等19家实体家居卖场出台规定，严格禁止任何商户以任何形式在卖场内传播或推广天猫以及其他电商线上的“双十一”促销活动。

　　天猫理想的“O2O”模式触动了传统家居卖场的神经，而各大商场如此大的动作也表明了电商对传统的家居卖场的确带来了不少的冲击。强者交锋，容易伤及无辜，夹在两大渠道中的家具企业不得不需求一个平衡点，以避免“躺着也中枪”。

　　芝华仕头等舱沙发天猫旗舰店

　　敏华控股董事局主席、芝华仕头等舱沙发第一掌舵人——黄敏利博士接受记者采访时表示，“电商我们很早就开始做，但是我认为电商不能取代实体店。家具是需要体验的，无论欧美的经验，还是我们自己的实践，都证明了实体店是主流，电商不能取代传统实体店。同时，电商和传统渠道并不存在难以调解的对立矛盾。敏华的办法就是，实体店和网店销售不同的商品，比较简单的品种，不需要体验，就在网店卖，而需要体验的品种，就放在实体店。” 敏华控股成立22年，携旗下品牌芝华仕头等舱沙发驰骋海外与国内多年，一直以稳健著称，无论是当年开设连锁专卖店还是发展电商渠道，同样如此。

　　电商虽为新的发展渠道，但是由于家具本身的性质决定了它不可能完全脱离传统渠道，更不可能让传统的卖场成为电商的附属品，只为电商线上成交而服务。看来，电商渠道需好，但家具本身也摒弃不了传统渠道对其自身的带动。

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