浙江富艺家私有限公司营销总监李平州

　　3月16日——3月22日，2011东莞、广州、深圳三大家具展陆续开幕，来自海内外的上千家家具企业齐聚广东，可以说是一年一度家具行业的盛宴。浙江家具企业作为国内家具行业重要产业集群之一，历来都是三大展会上的“座上宾”，不同的是，今年众多浙江家具在品牌完成产业升级、扩大产品品类之后，带着全新的形象或是全新的产品“登陆”展会。

　　浙江省家具行业协会蒋鸿源会长及马志翔副秘书长亲临展会现场，搜狐家居记者与协会领导一起，直击浙派家具这次的华丽亮相。

　　【记者】：很高兴李总能够接受我们的采访，首先请李总给我们介绍一下，这次来广州家具展带来了什么产品？

　　【李平州】：是这样的，这次展会所展示的新品种跟往年有所不同。因为我们往年跟意大利设计师合作，属于一种定点式的合作，什么意思呢？就是我们一年要求他开发多少产品，我们给他付款，那么今年我们签订了一个固定的合作协议，常年跟他有一个合作，现在我们跟意大利设计院的一位设计师签署了合作协议，推广新的生活方式，把意大利新的生活方式带到国内来。我们所有的产品是属于意大利一种新古典的流行趋势。

　　【记者】：这个新产品的市场定位是什么样的？

　　【李平州】：追求欧式文化，对欧式底蕴有爱好的人，这部分人可能会更加国际化一点，因为我们知道西方科技比较发达的，这是我们一个品牌在中式文化基础上有一个很好的延伸，追求一些不同的东西。现在国内有很多品牌在做，但可能做得不是很理想，我们追求意大利纯血统的东西，哪怕是一个小件，我们也追求到完美，所以我们要求一定要把意大利原汁原味的东西设计出来。

　　【记者】：这次参加广州这个展会，主要面向的市场是国内还是国外？

　　【李平州】：国内国外都有，但是国内的比例会大一些，因为我们的销量在国外相对比较稳定了。

　　【记者】：这个产品是有纯正血统意大利产品，它在推出市场的时候，会采取什么样的营销方式，让大众来接受这样一个产品呢？

　　【李平州】：其实我们都知道，其实越高档的东西，它的推广方式越简单的，至于具体的推广方式，也没有一个成文的东西，我觉得这个东西比较简单，因为国内经销商对这种东西的一种追求，5%的经销商可能追求欧式套房的东西，他们对欧式文化的了解很深，这么一部分人，你把产品做得极致，他们就会很欣赏你，哪怕你不做推广，只要通过展会，通过搜狐的平台，可以很好的进行宣传，我们可以不用主动去宣传，可以采用比较被动的方式，但是前提你的产品一定要很OK，不OK的话，肯定是没法谈的，产品是最重要的。

　　【记者】：因为现在企业都在走多元化经营的方式，泛家居的一个概念，我们的企业是否也这样发展？

　　【李平州】：其实我们公司已经在“两条腿走路”，我们有一个富艺系列，有一个纽斯达系列，富艺系列是相对比较实用休闲的，很符合大众化的人群，这个系列我们推广了23年了。一个企业，中端作为基础，高端作为培育，没有中端做基础，企业不可能去贷款做一个高端的品牌，它肯定有一个变通。所以我们想通过富艺这个系列做积淀，在业内来说，像红星美凯龙（查看地图）这些机构，对我们品牌已经评价很高了，他们希望我们进驻他们店里，邀请我们过去，这一点我们很欣慰。

　　【记者】：纽斯达系列的产品应该比较集中在一二线城市吧？

　　【李平州】：因为这个产品价格非常昂贵，价格曲线只能决定它在一线城市，二线城市也可以，但根据情况来定，所以我们市场的范围很小，我觉得范围不需要太多，我们做了50个店，把它做好，就不得了了。

　　【记者】：一线城市国内情况来说，受房产政策影响比较严重的，那我们怎么抵抗这个影响呢？

　　【李平州】：我们这个产品其实跟房产的政策没有那么大关系，大众化的产品肯定会影响很深，如果我们进入相对高端的东西的影响就不是很深，金字塔顶端这一块的人群，我今天有1个亿，赔掉5000万，我还有5000万，这个对他消费产品并没有形成影响，所以这一块，我们并不担心一线市场的波动。但是富艺系列的话，恰恰相反，我们会把富艺放在三、四线市场。

　　【记者】：2011年又是一个新世纪十年的开始，我们未来发展方向，有没有一个定位？

　　【李平州】：我们的品牌展望很简单的，我们想做国内第一新古典品牌，但目前确实这个系列也没有人去做，我们有这个底气讲这个口号，人家做得好，我们不怕，我们可以学。

　　【记者】：好的，谢谢李总接受我们的采访。

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