10月28日，数十位来自全国各地蒙娜丽莎陶瓷薄板的核心经销客户，齐聚塞外明珠包头，拉开了蒙娜丽莎2013年第二期技术营销(包头)会议的序幕。这是继成都会议之后又一次现场观摩与培训会议，广大经销商与厂家代表共同就陶瓷薄板技术营销培训、工程案例参观、未来合作前景等议题进行了深度交流与探讨。蒙娜丽莎集团董事、副总裁邓啟棠、生产技术副总裁刘一军、总工程师潘利敏、广蒙生产事业部总经理谢志军、板材事业部总经理蒙政强等公司领导一并出席了此次会议。

蒙娜丽莎陶瓷薄板高层幕墙应用再创新高

  现场观摩

  陶瓷薄板独具优势

  暮秋的包头，秋风萧瑟，寒气逼人。在包头人称为“长安大街”的钢铁大道旁，数栋现代化的高楼正在紧张的装修当中。这里是包头国际金融文化中心，高大的外立面，已经大部分穿上了由陶瓷薄板制作而成的“外衣”，初升的阳光，打在素雅而又纯净的墙面上，显得格外恢宏、大气。

  这是蒙娜丽莎陶瓷薄板继2012年杭州生物医药创业基地之后又一全新的高层建筑，总建筑面积达31万平方米、高度达150米的包头国际金融文化中心，全部采用陶瓷薄板装修，这不仅是陶瓷薄板在高层建筑幕墙领域创造的新高度，也是中国现代建陶业在30年的发展历程中建陶产品应用于高层外墙的新高度。它的成功应用，无疑是中国建陶业的一项革命性突破，为中国建陶业打开了一片广阔的市场蓝海。

  8月28日上午，顶着瑟瑟秋风，广大经销商在板材事业部销售人员的带领下，兵分两路，先后参观了正在紧张施工中的包头国际金融文化中心外墙应用系统、薄板复合车间和售楼中心样板房。高大的外墙，采用1800×900规格陶瓷薄板，显得大气、庄重，成为包头钢铁大道中心商务区的地标性建筑。而广大经销商更为关心的是这么大的板，是怎么样挂上去的？他们走进薄板复合车间，看着一片片薄板与安装框架和保温材料的复合过程，细细查看薄板复合过程中的技术性问题，并不时抛出一个个专业性问题：安全保障系数有多高？收口、阳角怎么处理？施工过程怎么样控制？经过专业技术人员的现场演示与解答，笼罩在他们心头的一个个疑问被一一解开。

  在6楼样板房，陶瓷薄板不仅被应用在地面，而且包括电梯间的墙面及走道。超大规格的尺寸，在大空间地面同样显示出无与伦比的优势，不仅花色、图案丰富，而且接缝少、整体性强，铺贴效果更胜传统瓷砖一筹。在墙角处、转弯处、收口处，经销商们细细察看陶瓷薄板的细节处理与应用效果，不时发出啧啧的赞叹声——陶瓷薄板不仅可以应用于外墙，而且可以广泛应用于室内墙地面，在规格、接缝、平整度等方面，有着独具特色的优势。

  经验交流

  技术营销成效卓著

  交流会上，包头国际金融文化中心项目业主单位中冶德邦置业负责人刘宏胜就陶瓷薄板在绿色、节能建筑中的应用效果做了介绍，他说，蒙娜丽莎的陶瓷薄板材料，对于包头国际金融中心而言，可以说是最好的选择，不仅施工进度快、而且安全节能、效果好。造价也比其它材料低。施工方深圳美术装饰幕墙公司的卓河工程师介绍了陶瓷薄板在施工过程中的优越性能，幕墙工程师杨仟厦详细介绍了陶瓷薄板在幕墙领域的应用技术方案及注意事项。

  在“样板的力量与产品力决定全局”闭门论坛会上，板材事业部总经理蒙政强就包头国际金融文化中心项目结合刚刚在佛山结束的“天龙八部”与于会经销商进行了经验分享，他说，一个项目从前期信息收集到竞标、施工等跟进过程，需要一个强大的技术团队来支撑。包头国际金融文化中心最初的设计方案，幕墙用材选择的是铝单板，而且与材料供应方、施工方等签署了一系列协议，然而，当业主在看到陶瓷薄板之后，还是被薄板的优越性能所吸引，最终更改了设计方案，选择了蒙娜丽莎陶瓷薄板，幕墙的规格都是1800×900，板材损耗率几乎为零，实现了陶瓷薄板在高层幕墙的又一全新突破。

  更为重要的是，包头金融文化中心的室内装修，样板房的地面、走廊在已经铺贴好微晶石产品的情况下，业主方仍然难以割舍对陶瓷薄板的厚爱，最终在原来的微晶石产品上面加铺了陶瓷薄板，从而使包头金融文化中心成为国内第一个室内外墙地面均大面积采用陶瓷薄板的高层项目。

  天津经销商焦佳、武汉经销商魏振、北京经销商王虎生、深圳经销商何永刚等先后在论坛会上分享了各自的市场经验。大家一致认为，陶瓷薄板在市场拓展方面，更需加强对设计环节的联系，要与当地设计院、设计师加强沟通与互动。

  薄板战略：全力开辟市场蓝海

  在闭门论坛会议上，蒙政强就如何统一思想、快速高标准布局区域市场，工程报备、工程报价方面的市场管理及协调和营销监控与技术营销培训推进计划等方面的工作做了详细介绍，并就成都会议期间经销商关心的跨区域项目操作、新产品开发和营销培训等热点问题一一进行了说明。他说，一个项目的成功运作，可能涉及到方方面面的资源和关系，需要各经销商全力配合。

  集团生产技术副总裁刘一军结合意大利博洛尼亚展介绍了陶瓷薄板在研发生产领域的优势，他说，从今年的博洛尼亚展来看，意大利大部分企业都推出了陶瓷薄板，但蒙娜丽莎仍旧是全球规模最大的薄板生产企业，而且在产品花色，尤其是高耐磨微粉、抛光等品种方面和高层幕墙应用领域，均优于意大利企业。接下来，集团公司还会集中各方资源，开发更多花色品种，以满足市场的需求。

  集团董事兼副总裁邓啟棠对成都会议、包头会议的召开予以了肯定，他说，今天是最好的一堂课，通过现场观摩、交流，使大家清楚地认识到了陶瓷薄板广阔的市场前景与应用情况，而且通过多次的技术营销培训，使大家的专业水平不断提高，接下来需要按照公司的规划一项项狠抓落实。作为集团公司发展战略的重点，陶瓷薄板与传统瓷砖相比，拥有诸多优势，需要大家转变思路，跳出红海，更快地切入市场，共同做大这一蓝海市场。

  会场声音

  从现在开始，把工作落实到位

  蒙娜丽莎集团董事、营销副总裁邓啟棠：从成都到包头，都在我们国家西部的版图上，这与国家经济发展战略的重点是相吻合的。成都培训会议，从现在来看，效果是明显的，至少大家提出的许多问题，现在都有了答案。包头会议之后，大家应该怎么做？做些什么？这些都需要我们深思。包头这件“作品”，得来不容易。每一位参观者，看到的、想到的、得到的，可能都不一样。大家在现场观摩时，是否注意到了每个施工细节，技术问题有没有看到？是怎么解决的？我想今天是最好的一堂课，大家回去以后要总结提高。与许多经销商交流时，大家都雄心勃勃地说2014年要怎么怎么做。我说不要说2014年怎么做？而是从现在开始就怎么做？不要规划的太宏伟、想象的太伟大，不如每一天、每一个人做好每一件事，把工作一项项落到实处。

  蒙娜丽莎陶瓷薄板全球领先

  蒙娜丽莎集团生产技术副总裁刘一军：蒙娜丽莎陶瓷薄板处于全球市场领先地位，为什么这么说，主要是基于陶瓷薄板的技术、产品、应用等领域。以前，意大利只有亚光的、仿大理石的薄板，今年意大利企业大约有40多家企业展出薄板，之前他们没有抛光类薄板，但今年也有了。他们说，这是模仿中国企业产品推出的新品。接下来，公司会进一步加大研发力度，丰富薄板产品的花色品种。

  蒙娜丽莎也是目前全球范围内规模最大的薄板生产企业，而且在幕墙领域实现了新的突破，意大利企业的薄板目前还多应用于室内装修，从这方面来看，蒙娜丽莎已走在市场前列。此外，陶瓷板世界标准的制定，也是由蒙娜丽莎和意大利企业共同制定的。

  与设计师的交流非常重要

  著名设计师焦佳：在产品推广方面，我们经常召开新产品发布会，并定期按规划到各大重点设计院进行产品交流，参与区域性建材产品展等。使陶瓷薄板尽可能被更多业主、设计师所熟知。尤其是设计师，很多项目的成功，都离不开他们的帮助。

  天津公司加入蒙娜丽莎大家庭初始，便严格按照公司要求组建了销售团队，包括专业的幕墙设计师、制作工程效果图的3D设计师等辅助性岗位，为产品销售与推广建立了一个很好的基础团队，随着业务的不断深入，公司的销售岗位更加细化，目前已划分为幕墙小组、医院小组、地产小组、设计院推广小组等。2013年，公司顺势进军北京并且在北京设置了营销中心，组建了十多人的营销团队，独立负责北京市场的销售与推广。

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