近日，一则名为《19大家居卖场联合抵制“双11”》的新闻引得家居行业一片沸腾，业内外纷纷热议行业大佬红星美凯龙董事长车建新要求商户抵制天猫线下活动的消息。面对线下的抵制行动，线上的电商各大品牌依然在绞尽脑汁冲击本次“双11”，其中珀兰床垫（床垫装修效果图）以“买床垫，送裸奔”的活动主题赚足了眼球，珀兰家居天猫旗舰店的相关负责人透露，作为本次“双11“的预热，珀兰成交量同比去年增幅达到了40%以上。

买床垫，送裸奔，惹围观

“光棍节”在电商集体促销下俨然成了网友们尽情购物的狂欢日，与去年粗放式的 “双11”促销相比，通过事件营销，配上多方资源借力打力似乎显得更为奏效。据悉，全网床垫第一销量品牌珀兰床垫联合微博红人@植物兰哥共同设置了本次活动。植物兰哥此前凭借其夸张的服饰与妖艳的妆容在社交网站上引起了极大的风波，各路网友纷纷转载吐槽。10月份兰哥更是在广州花城广场邀请路人裸奔，只为寻找人分享一个“真相“——如果珀兰床垫在”双11“期间能够突破两万单，兰哥则当众裸奔!

除了兰哥裸奔这个噱头，珀兰床垫在“双11“期间还设置了一系列优惠促销活动，从11月1日开始至11月11日前，每日付款的用户均有可能获得大奖，奖品除了珀兰热销的产品，更有港澳、海南、泰国双人游套票， Iphone5s等豪礼。优惠高达百万元，还可参与抽奖赢取千元现金。

金牌服务，再创销售神话

在人员配备上，珀兰营销中心100名员工联合生产基地的300名工人与遍布全国的服务团队严阵以待。为了破解电商的物流困局，避免去年各种”爆仓“现象，珀兰提供90天免费仓储服务，并在全国221个城市范围内提供”0元免费配送“金牌服务。作为天猫等电商平台”狙击“传统零售商的法宝，O2O战略已经让各大零售巨鳄深感不安，封杀式的管理并不是让电商革了自己的命，而是把自己领进了死胡同。相反，线上品牌通过不断优化服务体验，采取多元化的营销策略更像是在适合的时间做正确的事情。

责任编辑：刘欢

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